梅花網：您怎么看待如今的媒體轉型？

　　秦朔：每一種新技術的出現，對于強大的內容生產商來講都是更大的機會。當1980年CNN 24小時新聞直播頻道出現的時候，很多人說時代雜志將壽終正寢，但時代雜志達到他的巔峰恰恰是在CNN出現以后。

　　當對新聞的整個興趣擴大以后，Base也逐漸擴大，而對于更加深入的閱讀需求也漸漸擴大了。所以新技術的出現，對于我們來講也意味著更多的機會。但同時，如果你不與新的技術相結合，那么你就有可能會像柯達一樣被淘汰。這是很大的挑戰，也是很大的機會。

　　在面臨新媒體挑戰背景下，上海的文新集團及解放集團的合并，就表示官方愿意主動來響應并且推動這樣大膽的探索。

　　梅花網：一財也是在慢慢的轉型中。那么它在全媒體方面及未來發展，是如何計劃呢？

　　秦朔：現在我們經常講媒體、全媒體，但在我看來，最最重要的是在你所進入的細分市場中如何活下來、如何能夠活得好。這個本質的問題將最后取決于你能不能贏得市場、贏得用戶。用戶永遠是主導的，你如何去贏得用戶和市場，又取決于你有沒有足夠的、聰明的、敬業的、努力的、專業的、持續的團隊，這是我們很多媒體獲得成功的根本。很多人說一財的成功是因為全媒體，但事實上全媒體只是相互之間支撐、傳播、借力的平臺，但是我們在每一塊能夠成功，主要的原因是因為這塊的團隊能夠按照市場化的規律、規則去找到用戶，這是關鍵和根本。

　　一財日報和周刊剛出來的時候大家都沒想到會那么快的取得成功，但是相反，我們也有一些投資的案例，名字也叫第一財經，我們對此也有支持，但是就沒有那么成功。所以最終還是取決于你如何使用好的團隊去贏得用戶，這是一個根本性的問題。而大家都在用這樣的技術和概念，但最后的結果不同。所以就內容這個角度來講，團隊還是非常重要的。

　　梅花網：那么，企業如何去更好的進行自身傳播呢？

　　秦朔：我認為有3個方面：

　　1、對于一財這類傳統媒體來講，其實有一種非常大的作用是幫助企業去挖掘、提升、傳播深度價值。我們現在企業的傳播越來越淺表化、緊急化，只是響應眼前的危機，但是長遠的深度的價值卻沒有，所以當企業出現危機的時候，他沒有深度的植入消費者的價值資源，來替它緩解，都是硬碰硬的。這個問題非常大，我們這類媒體的合作、互動，能夠幫助他提升一種深度的傳播價值。

　　2、很多企業反過來有一種感覺：現在去買流量越來越貴，但是一篇中性的新聞報道，卻能在幾天的時間里影響很大，所帶來的流量遠遠超過買流量的價值貢獻。反過來對于很多媒體來講，目前的模式在閱讀端、用戶點擊端完全沒有收入模式的情況在未來可能改變。

　　3、很多企業會和你進行溝通策劃，根據你的報道所能帶來的流量來跟你付費，這個可能性也是存在的。企業和媒體會進行一些更深入的交流合作。

　　梅花網：您能否預測一下2014年的營銷趨勢？

　　秦朔：從整個中國市場來講，中國的內需雖然沒有想象的那么快，但依然會成長為全球最大的市場。而這種內需由于互聯網的影響，在網上的表現，以及在網上產生的購買的速度會很大。2014年中國將成為全球最大的網絡購買市場，超過美國，2020年，中國甚至可能會超過美國及歐洲的總和。

　　這些大的趨向很明確，而且中國的市場越來越扁平化，一些偏遠地方的消費趨向可能會和北上廣很接近，因為有著互聯網的影響。

　　具體到企業和媒體的關系，我認為，企業追求的精準效果，價值概念的挖掘和品牌塑造的長期化，會顯得更加的重要。

　　梅花網：一句話來定義營銷。

　　秦朔：當年讀博士，有一道問答題，營銷的目的是什么？按照彼得·德魯克的說法，就是推銷變得多余。所謂推銷就是產品生產出來以后去hard sale，但真正好的營銷是已經把握了消費者的需求，設計生產出來了消費者需要的產品，而且有好的方法去帶來消費者，就不用那些聲嘶力竭的去推銷。

　　所以好的營銷一定是推銷的成分越來越少，一定是隨風潛入夜潤物細無聲。

本文根據現場錄音整理。