導讀：昨日，國金證券發布補充說明公告，承認其與騰訊網開展的網絡券商、在線理財及線下高端投資者活動，在協議期內均為獨家合作條款。“騰訊目前擁有6億微信客戶和近千萬自選股用戶，國金一旦有效導入騰訊客戶流量，將顛覆目前券商經紀業務的行業格局。”業內人士稱。

 

    2月12日，國金證券（600109.SH）發布補充說明公告，披露了與騰訊網進行戰略合作的細節。公司承認，其與騰訊網開展的網絡券商、在線理財及線下高端投資者活動在協議期內均為獨家合作條款。

 

    此前，自國金證券于2013年11月23日公告與騰訊簽署戰略合作協議以來，公司股票51個交易日內大幅上漲近六成。

 

    “騰訊之所以選擇國金作為戰略合作伙伴，其主要原因在于，民營券商的背景有利于雙方在互聯網金融業務上開展合作，形成線上線下業務的融合。”當天，華南一家券商資管負責人表示。“同時，由于國金與騰訊網簽訂了兩年的排他性合作協議。因此其在騰訊自選股和微信等其他平臺上也具備了先發優勢，此舉可能給行業帶來‘鯰魚效應’。”

 

    該負責人坦言，隨著互聯網金融的深入，券商經紀通道盈利模式終結或已無懸念。

 

    “互聯網對券商行業的影響主要有兩點：一是行業經紀業務傭金率下降；二是長尾客戶的互聯網化，客戶將出現分層。”前述負責人稱。“因此，在互聯網熱潮中，各家券商都應該找到自己的定位和戰略。”

 

    迄今為止，券商互聯網金融更多仍局限在經紀業務領域。國內券商中華泰證券、國泰君安等券商已嘗試啟動了網上開戶業務。從成本上看，線上經紀業務對客戶的吸引力較大。如華泰證券線上經紀業務的傭金率約為萬三，與目前線下萬七到萬八的傭金率相比優勢明顯。

 

    當天晚間，國金發布的1月財務數據簡報顯示，當月實現營業收入和凈利潤分別為15603.86萬元和3855.78萬元，環比分別增長4.9%和74.51%。

 

轉型互聯網金融

 

    國金證券在公告中表示，雙方將在網絡券商、在線理財、線下高端投資活動等方面展開獨家合作。合作期間，公司將通過騰訊網和騰訊自選股移動終端等平臺為用戶提供網頁端、手機端等在線證券開戶、交易、客服等業務，并通過核心廣告資源推廣國金網上平臺。

 

    據公司透露，在網絡券商合作方面，網頁端軟件預計在 2 月底前上線。網頁端、手機端軟件系統開發開戶模塊已進入封閉內測階段；完成交易模塊軟件測試；咨詢終端也已進入最終測試階段。

 

    這意味著2月底網頁端軟件上線后，國金將能夠為騰訊網站導入客戶實現網上開戶，在線交易和客戶服務。日后，手機端軟件一旦上線，國金能夠為通過騰訊自選股移動終端導入的客戶進行網上開戶、交易及服務。

 

    此前，國金線下營業部數量較少且具有很強的地域特點，其營業部數量在19家上市券商中最少。截至目前，公司僅有27個證券營業部，其中20個在四川省境內。

 

    “也正因為如此，公司開展線上業務的阻力更少，線上線下的融合更為方便，彈性更大。屆時，線上業務幫助公司經紀業務開展范圍擴大，線下較強的研究咨詢能力為線上業務提供支持。” 海通證券分析師丁文韜稱。

 

    此外，合作期間國金還將推出多種在線理財產品。騰訊協助國金實現理財產品在線銷售并建立專屬頁面宣傳推廣，提供支付接口，為理財產品銷售提供支持和技術保障。

 

    目前國金首期推出的貨幣基金型客戶保證金理財產品已獲批文，預計2月底前上線。但目前尚不知悉該基金的更多細節。

 

    安信證券分析師賀立表示，料公司推出的保證金貨幣基金產品將比此前的保證金資產管理業務更進一步，現階段類似于帶炒股功能的余額寶。

 

    “未來，其資產管理業務將更接近美林上世紀70年代推出的CMA賬戶，該賬戶集經紀賬戶、貨幣市場基金、支票賬戶和信用卡等多種金融功能為一身”。 賀立如是說。“伴隨用戶習慣養成，未來產品也將會更加豐富。除了騰訊網和自選股外，不排除有微信層面的合作，從而伴隨微信支付一同成長。”

 

顛覆通道業務

 

    在與騰訊進行戰略合作前，國金僅約20萬有效客戶，經紀業務的市占率僅約為0.7%，在行業中排名第37位。

 

    “由于國金市場份額較少，未來彎道超車的可能性很大。在網上開戶、交易方面，公司有可能通過極致客戶體驗加低傭金來爭取大量證券客戶資源。”丁文韜稱。“騰訊目前擁有6億微信客戶和近千萬自選股用戶，國金一旦能夠有效導入騰訊客戶流量，則將會顛覆目前券商經紀業務的行業格局。”

 

    而前述券商資管負責人也表示，特別是中國結算正在進行公開征求意見的“一碼通”賬戶正式實施后，證券業的競爭格局也將被改寫。

 

    該負責人直言，下一步，“指定交易”將成為歷史，僅需一個賬戶，投資者便可搞定所有證券交易，屆時投資者開戶、轉戶都將非常方便。無疑，與強勢網絡平臺深入合作的券商將具有很明顯的競爭優勢。

 

    據報道，目前微信客戶已超過6億。統計數據還表明，截至2013年中期，騰訊收費互聯網增值服務注冊用戶已接近一個億，而Qzone和QQ即時平臺的活躍用戶更分別達到了6億和8.2億人。騰訊在金融領域的客戶量也飛速發展；其中騰訊近兩年舉辦的炒股大賽的參賽人數已超百萬，而騰訊自選股軟件的下載客戶數也已接近1000萬人。

 

    “我們認為，在爭取合規許可情況下，打通賬戶體系將成為國金最殺手級的武器，將使得騰訊幾億用戶在實名情況下成為公司的客戶，而這一客戶群體將是公司個人客戶數量的1000倍級別以上。”賀立稱。

 

（編輯 巫燕玲）