【獨家】許小年：20個字告訴你接下來怎么活 作者：中歐國際工商學院教授、正和島島鄰許小年

 

島語

“在長時間的中低速增長內，企業怎么應對？我的建議是，寧可踩空，不可斷糧，收縮戰線，保守經營，并思考轉型。”--許小年

來源：正和島內容運營部

作者：中歐國際工商學院教授、正和島島鄰許小年

整理：忠偉 樂琳 佳寧 如曦 萬江

　　

2015年1月24日，在“新經濟形勢下的管理模式高峰論壇”上，圍繞新形勢下企業如何轉型這一主題，經濟學家許小年教授進行了深度解讀和支招，以下為許小年觀點摘錄。

 

中國目前抗風險能力很低

 

不要聽所謂的股市經濟預測，如果能準確預測中國經濟以及中國故事，那(我)就不可能有時間給大眾講課了。金融危機的本質原因是歐美各國的過度負債。美聯儲之前的寬松貨幣政策刺激了消費，大量借貸資本涌入市場，超過家庭收入承受的范圍，美國房地產價格翻了一番，產生泡沫。2005年前后的迅速加息使得房地產泡沫破裂，按揭貸款利率增加4%，家庭月供增加75%左右，這樣的負擔把很多家庭壓垮了。銀行隨之把房子收回拍賣還債，引起房地產市場的崩盤。而中間的差價銀行只能用自己的資本金銷壞賬，而壞賬數量過大使得銀行破產。

 

08年美國和歐洲都經歷了金融危機，但是調整結構的速度不一樣，所以造成現在的結果不同。從2001年開始美聯儲減息，刺激家庭借債，歐洲同步減息。到08年美聯儲加息，泡沫破裂。目前中國就像08年前的歐美經濟，承受風險的能力非常低，依賴現金流，現金流一斷便無法承擔。

 

市場經過30年的高速增長，由短缺經濟轉為過剩經濟。政府可以創造需求，但是無法創造百姓的購買力，政府投資高鐵、電網的費用來自稅收，稅收來源企業及老百姓，政府的投資增高來源于民間消費減少，社會總花費并沒有增加，因此，政府投資無法拉動內需。

 

08年金融危機發電量曾出現負增長，而后四萬億的推出促進發電量強勁反彈，提高了20%的增長，2-3季度后開始下滑，到2012年下半年，發改委批項目、銀行批款，圈內人戲稱為“四萬億2.0”，一針雞血持續到2014年上半年，到去年年底政府又預計推出刺激計劃。自金融危機以來，政府數次大規模的推出擴張政策，但是效果一浪低于一浪。由此可看出政府支出并沒有創造價值，同時推遲了企業結構調整的步伐。

 

低增長下，送你20個字

 

在長時間的中低速增長內，企業怎么應對？我的建議是，寧可踩空，不可斷糧，收縮戰線，保守經營，并思考轉型。我們不可能抓住市場上所有的賺錢的機會，只要抓住少量的機會即可，人一輩子做好一件事情已經相當不錯了，對我來說就是專注做研究就好。

 

互聯網刮起的風讓大家找風口，說找到風口豬都能起來。這種機會主義的心理，阻礙了我們企業的轉型。我看到馬云在達沃斯講話，馬云說，風一停，豬不就都死了嗎？我們要有飛翔能力，才能讓自己穩步飛翔。

 

中國太缺特立獨行的企業家

 

傳統的商業模式：廣闊的市場+低成本的生產要素=不需要核心競爭力，維持政府關系，靈活的生產經營，嚴格的成本控制即可。

 

現在各行各業都市場飽和，傳統商業模式已經到了不轉型就生存不下去了，今天創新決定企業成敗，而企業創新的落后又是顯而易見的。同質化的競爭使企業進入了惡性循環，降價成為了唯一的工具，降價至沒有利潤企業難以生存。

 

根本原因是，企業家缺乏個性，客觀的外在價值尺度使我們的企業趨同，當企業家都在一個目標下經營企業時，就會干著同樣的事情，生產同樣的產品與服務，并且相互攀比模仿，犧牲利潤。實際上，企業家的價值是沒有客觀、統一的衡量標準的，賺錢只是一個工具，并不是目標。中國就缺少這種特立獨行，追求自己目標的企業家。

 

創造價值的遲早賺錢

 

企業是在價值的創造上謀取利潤的，1.你帶來了前所未有的技術與服務(例如：智能手機)；2.更低的成本(非犧牲利潤)。

 

金融的核心問題是信用評級，信用評級的困難源于信息不對稱，收集信息需要成本，中小企業與大型央企的信用評級成本基本相同，但收益差別甚大。

 

抵押品即是為了克服信息不對稱，增加違約成本，降低違約概率。中小企業沒有抵押品或價值低，違約成本低，所以中小企業貸款成本高，降低風險的關鍵在于信息對稱，因此，金融機構在降低信息不對稱上創造價值。

 

P2P沒有解決信息不對稱，只是拉攏借貸雙方，沒有解決金融的核心問題，因此將來會(出現)大規模倒閉。

 

阿里金融例外，淘寶網留下了很多中小企業的交易記錄，可以構建數學模型，推算中小企業的信用狀況。

 

所謂轉型，就是從制造到創新，從低價競爭到價值競爭的過程。

 

根本不存在互聯網思維

 

我認為不存在互聯網思維，不要迷信，我們看到很多互聯網公司的成功，但是沒有看到更多的失敗，這是由中國成王敗寇的文化促成。

 

人類數次科技革命都沒有“思維”誕生，蒸汽機、鐵路、電腦、移動技術都沒有獲此殊榮，這些思維我們不必在意，但是不要輕視互聯網，最近新起得O2O就是給了大家一個思路，如何利用互聯網改造傳統企業，給消費者更快的提供價格更低的產品就是O2O創造的價值。

 

“單品海量”被加上了互聯網的帽子，其實它早就存在，它適應標準化、需求量大的產品，容易在互聯網上實現，而“多品微量”也是另一種賺錢的思路，他們的關系就如同標準服裝與定制服裝的關系。跑量和利潤率的關系。

 

1.客戶體驗—早就有這種提法

 

2.產品極致—產品只能追求極致，重要的是成本和收益平衡

 

3.羊毛出在豬身上—沃爾瑪的低利潤來源于海量供貨的低成本
 

 

4.平臺戰略—保潔的日用品平臺，萬達的商鋪平臺

 

互聯網名詞不要迷信，但是要思考，理解它背后的意思，跟風是缺乏自我的表現。

 

慢下來，想這五件事

 

慢下來調整，思考自我，向自己的內心要答案：

 

1.企業是賺錢的工具，還是自我價值的體現？

 

2.我為社會創造了什么價值？
 

 

3.為什么我做到了別人沒有做到？

 

4.什么事我做到了別人沒有做到？

 

5.我的不可替代性在哪里？

 

企業的經營和宏觀經濟關系不大，天氣需要關注，但是不必看天吃飯。優秀的企業在經濟形勢不好的時候反而是擴張的機會，前提是守住你的現金流。很多企業正在重組，正是這些優秀企業的機會。一個優秀的企業不是看他上升期的擴張，而是下行期的生存，活過冬天競爭對手就消失了，春天便可以打開新的生機。