2016年的中國，有哪四個趨勢？為什么說大型企業在經典意義上存在的價值已經沒有了？互聯網帶來了哪四次沖擊，把“工匠精神”吹散掉了？當今中國一切美好的商業，與哪兩個東西有關？進入后市場經濟，為什么說優質制造商的春天來了？為什么說2016年是中國中產階級快速發展、告別屌絲經濟的時期？當所有的互聯網方法論都會沉淀為非常普適的價值，所有問題都回歸到一個核心點，那就是制造本身。接下來，就由吳曉波先生為我們展示波瀾壯闊的2016年，是怎樣的一年？

中國在今天是全球最大的創業國家。我們跟外國經濟學家交流的時候，50%以上的外國經濟學家認為中國經濟快崩潰掉了。

美國有個經濟學家叫做保羅·克魯格曼，2008年、2014年和2015年寫了三篇文章，說中國的經濟進入總崩潰的邊緣，未來五年到六年內，中國經濟就會崩潰掉。

這位兄弟曾經準確預言98年亞洲金融危機的爆發，所以大家很恐懼地看著保羅·克魯格曼會不會第二次預言成功。我覺得不太可能。因為我每天在中國看企業，自己也做企業，還投資企業。我總覺得我們的國家金融，不是這些經濟學家們在外面用一些數據就可以分析清楚的。在歷史上已經大概有5到6次預言過中國經濟崩潰，都沒有成功。

 

 

那到底會怎樣？2016年已經過去半年了，下個禮拜，國家統計局就會公布上半年的統計數據。我估計除了外貿以外，其它數據都大概還在增長，但是又好不到哪里去。今天創業者做的工作大概是“九敗一勝”。在座的各位去創業，三五年后，十個里面能夠成功的不過一兩個人，大部分都創業不成功。

那么，面對這樣一個不確定的創業環境，能夠說些什么來幫助大家呢？我今天從趨勢的角度，談一談對各位現在所處的創業環境的一些理解。

▌腳踏實地，抬頭看天

在企業里面，我們做什么事情都既要腳踏實地，也要抬頭看天。所有做企業的人都會說，什么是“天”？“天”在哪里？

我認為，在商業世界，所謂的“天”由三部分構成。

第一個“天”：趨勢；

就像我們廣州小蠻腰（電視塔）前的珠江那樣，浩浩蕩蕩，順勢而成。如果你今天活在80年代，中國開始改革開放，我們告別了艱難時期，老百姓開始要吃要穿。

如果你在廣東辦工廠，要做點餅干、做點保健品、開襯衫公司、牛仔褲公司，或者做化妝品，海峽對面的香港人只要跑到廣東這邊來，只要會說香港話，然后到政府那里，政府就會給你批一家中外合作公司，所得稅兩免三減半，銀行給你配套資金，免費給你一塊地。之后，你可以用免稅指標去香港去買一輛轎車回來。這輛轎車在中國地區可以賣到原有價格的三倍，可以在廣東地區大量生產之后，賣到北方。這就是80年代的趨勢。

 

演講現場

90年代，如果你還做這種東西，那就有點困難了。90年代的趨勢是什么？開始有吃的和穿的，然后想更加改善生活，希望家里有臺冰箱，把食物冷藏起來；希望家里有臺空調，現在夏天那么熱，電風扇不要用了；希望開汽車，自行車跑久了。

90年代，隨著家庭電器消費的增加，如果你進入冰箱行業、洗衣機行業、汽車行業，你就站在了趨勢里面。

2000年代，如果你還在這些行業里面，你的趨勢就走掉了。因為我們吃的穿的用的都有了，想改善居住環境，所以在2000年代以后，如果你進入房地產行業、能源行業、金融行業、互聯網行業，你就站在趨勢的河流當中。

第二個“天”：工具；

30多年來，隨著趨勢的不同，不同年代的人在不同的行業，用不同的方式賺著不同的錢，這就是趨勢。這些趨勢的變化是由什么在推動的呢？是由工具推動的。每一次趨勢的變革都是一次技術革命創新的結果。宗毅這次“環游全世界”，我為什么支持他？因為這是全球第一次由一個電動車車隊環游全世界。

汽車行業未來有兩個發展：

 

 

第一，通過新能源革命推動汽車行業變革；

第二，通過人工智能推動無人汽車駕駛進步。這就是趨勢。我們現在發明了不需要汽油的車，發明了太陽能車，發明了新能源驅動的車，一輛無人駕駛的汽車已經可以合法地上街了。這就是工具的革命，在工具不斷迭代的情況下，所有產業在一點一點地進步。

第三個“天”：政策。

在中國創業，有一個重要的東西叫做“政策”。除了上帝以外，中國政府是全世界最有錢的政府。中國的產業進步，第一是由人民創造歷史，第二是政府驅動。這是兩股力量的驅動，使中國經濟能走到今天。因此，我們要了解“十三五規劃”講的是什么？什么是供給側改革？2025年中國制造的產業規劃是怎樣的？中國金融行業、證券行業政策的變化是怎樣的？中國的人才制度是怎樣？

中國的相關政府，科技部門也好，文化部門很好，他們支持怎樣的企業，這背后都有很多政策性考量。我們總理說他的邊上有一個工具箱，叫做“政策工具箱”，這是為了能夠保持中國經濟的持續發展。

因此，趨勢、工具、政策，是一個中國創業者頭上的那個“天”。

▌四大趨勢

從趨勢角度來講，今天的創業者跟之前的創業者相比，有什么變化？現在的趨勢是什么？我看到有四個大的變化，跟大家做一個分享。

趨勢一：從市場經濟到后市場經濟，互聯網的“連接革命”接近尾聲，優質制造商的春天到來；

我認為，第一個變化是中國經濟形態發生重大的變化。很多成功的企業家曾對我說過：“曉波，這生意沒辦法做了，越來越難啊。”這不單單是困難。最困難的是什么？他看不懂。你原來的獲利方式發生了改變。T恤的定價方式沒有發生改變，但它的銷售方式、審美方式發生改變了，甚至你們經常熟悉的消費者也都改變了。這就是今天在任何一個行業正在發生的變化，在很長時間，我們非常熟悉的經濟形態發生了變化。

 

 

我寫過一本書，叫《激蕩三十年》，很多朋友讀過。從1978年來看，國家經濟形態發生了很大的變化。

1978年以前，我們是“計劃經濟”。

國家要你生產什么，你就生產什么。在工廠，你一天工作了多少，就給你記多少工分。你一個月吃都多少米呢？國家一個月給你28斤米。你一年買多少衣服呢？國家給你布票。

在1978年以前，廣東人每個月的布票夠你買一件襯衫。東北人多一點，可以買一條褲子，兩個月可以買一件棉襖。國家控制你的食糧，控制你穿衣服。三年給你一張自行車票，你可以買一輛自行車。這是“計劃經濟”。1953年我們搞一五規劃，1956年中國經濟規模跟日本是一樣的，到1976年，中國經濟總量只有原來的三分之一。

1978年以后，我們進入第二個經濟形態，是“商品經濟”。

80年代，在中國創業能夠站在前列的企業，都在干一件事情，就是通過管理變革，通過技術引進，極大地提高勞動生產效率。比如做T恤的，原來這個工廠一天可以做1000件，后來不能吃大鍋飯了，要搞計件，會有獎金，然后工廠從日本引進一條生產線，一天可以做2000件T恤，這極大地提高了生產效率。

80年代，中國所有的商品變革都發生在生產線上。

到了1992年以后，中國進入了第三個經濟形態，就是“市場經濟”。

我們都知道通過提高勞動效率，可以生產更多的T恤和襯衫。但是對于創業者來講，面臨的一個問題是怎么把衣服賣出去呢？一件襯衫、一件T恤就需要一個品牌。你要打廣告，你要會做營銷，你要有渠道。你的工廠在東莞，怎么賣到哈爾濱？要在全國建連鎖店，在商場里有專柜，你要有促銷員，要有經銷商、分銷商、零售商、售后管理。

因此，92年以后，在中國很長一段時間里，企業的競爭主要在市場方面。如果你是一個全國知名的服裝品牌，你要有5000家分店。因為中國有2700個縣，每一個縣起碼有2家連鎖店，才叫“全國知名”。市場經濟是一個金字塔結構，現在的問題是金字塔垮掉了。

在過去的十多年里面，中國的制造業、服務業遭到了一個像魔鬼一樣的行業的巨大沖擊，這個行業就是互聯網。早期它叫“虛擬經濟”、“高科技”。前兩天，我在天津夏季達沃斯和雷軍對話，95年中國開始固話上網，前100個固話上網里面，一個叫雷軍、一個叫丁磊、一個叫馬云、一個叫馬化騰，他們吃到了第一批紅利。當年做互聯網的時候，互聯網是一個技術，是高科技。

后來，互聯網變成方法論。今天，互聯網從一個方法論變成基礎設施�；ヂ摼W方法論具有普適化，形成了互聯網對中國的沖擊。

互聯網在中國歷史上形成三次巨大的沖擊：

首先，改變了我們獲取信息的方式，原來看報紙，現在看新浪，原來寫信，現在用郵箱，這是互聯網早期的信息革命，改變了我們獲取信息的方式；

其次，到2000年以后，當所有的信息化革命完成以后，它開始沖擊到真正的社會，開始有了淘寶，后來有了支付寶，它開始沖擊制造業；

第三，現在我們在手機上打車、定房、叫外賣、約飯局、訂機票，互聯網和衣食住行所有服務有關，所謂的O2O，線上和線下服務行業都發生改變。

 

 

什么叫趨勢呢？

今天在座的各位，如果你還處在O2O這個行業，你肯定會很困難。從趨勢角度來講，O2O創業到2014年底就結束了，風口期已經過去了。從去年開始，互聯網開始沖擊到金融行業，這是互聯網的最后一戰，也是第四次沖擊。金融是一個國民經濟的血液，當它打到血液的時候，是它工具意義上即將終結的時候，互聯網在中國的革命性時代就完了。如果處置不當的話，才有可能成為反面例子。

這就是我們看到的正在發生的現象�；ヂ摼W把我們的信息獲取方式、制造方式，把制造廠家和消費者之間的互動關系，把商品的呈現和購買方式，把我們和貨幣的關系、金錢的流動速度全都改變了。今天中國的經濟形態，由一個金字塔似的市場經濟形態，進入一個新的變化——后市場經濟形態。

中國的經濟學界一直到今天，沒有為正在發生的變化，提出任何定義性的工具。在過去的五年，全世界所有的商學院教授、管理學教授，沒有對現在所發生的管理變革，提出任何理念意義上的創新。

我們原來的很多經驗在今天都不適用了，這背后是個重大的利好。我們能夠以非常陌生的方式把前面的人干掉，無論你是做自行車、汽車，或者外賣，你都用一種前所未見的方式把前面的人干掉。今天，中國所有既得利益的大型企業、大型品牌，他們的核心競爭力會不會煙消云散？

去年，我去中國幾家大型企業做調研。調研的結果是，我認為大型企業在經典意義上存在的價值已經沒有了，這是一次次沖擊波帶來的結果。因此，今天的一個趨勢是，1992年以來所形成的市場經濟形態被摧毀了。我們今天看到的發生在所有領域的變革，都把這個形態給沖擊掉了。

昨天有一家公司來找我，他們是做裝修的。這家企業從去年年底開始創業，花了半年時間，如今在北京一天可以接到500個單，成為北京最大的裝修公司。那么爛的行業，那么長的產業鏈，那么臟的活，如果這個行業被這么一批年輕人給擊穿的話，還有哪些行業不能被擊穿？

而且他們也不是第一個進入家庭裝修行業，從出租車行業到保姆行業，幾乎所有行業都在被摧毀，而不是由市場經濟來摧毀。如果今天中國還是一個特別好的創業時代的話，那是因為第一個趨勢（從市場經濟到后市場經濟，互聯網的“連接革命”接近尾聲，優質制造商的春天到來），鞏固了企業的競爭能力和核心價值能力，我覺得這是中國第一個有意義的趨勢。

趨勢二：從屌絲狂歡到中產階級理性消費；

 

 

去年年初我寫過一個文章，叫《去日本買馬桶蓋》，這篇文章是我做公眾號“吳曉波頻道”單天點擊量最多的一篇文章，點擊量達到160多萬。我一年要寫100多篇文章，這篇文章是我從日本回上海浦東國際機場的路上，實在睡不著，快速寫下來的文章。這應該也不是我二十多年來寫作生涯中最好的作品，但是為什么會有那么大的影響呢？

我覺得我在那么偶然的時機，通過這么一個戲劇性的產品，看到了一個趨勢。為什么我們這么多人跑到日本去買電飯煲、馬桶蓋、保溫杯、買菜刀呢？這個現象的背后是一個非常重要的事實呈現，我覺得這是中國經濟非常重大的利好。

中國經濟跟全球經濟相比，我們的共同點是什么，最大的不同點又是什么？共同點是，我們都處在通貨緊縮的時期。經濟學解決的問題是供給和需求。滿街都是商品，老百姓不肯花錢。我們家已經有兩輛汽車了，憑什么要買第三輛？全球通貨緊縮的本質性原因是什么？90年代中期以來所形成的互聯網革命到今天，我們沒有理由買新的東西，我發現我要買第三輛汽車的時候，必須是一輛新的能源汽車或者無人駕駛汽車，只有技術的變革才能讓我們購買新的東西。

因此，在產業的意義上，全球未來的新興產業都存在一個從實驗室引導到大眾市場的過程。在這樣一個意義上，全球都存在一個共同的時期，叫“產業苦悶期”。當全球都處在這個時期的時候，國家會為了排除苦悶而形成自我保護。所以，為什么美國的特朗普像瘋子一樣，卻得到那么多人的擁護？因為民粹主義。為什么英國脫歐？因為民粹主義。中國的民粹主義這么發達，背后是因為經濟生產所帶來的在政治上的衍化。

但是，為什么中國不會像一些西方經濟學家所說的，半年后到五年后經濟緩慢呢？因為我們有一個只有中國才有的特點，那就是供需錯配。中國出現了這樣一批消費者，他們愿意花錢買東西，結果這些東西在中國買不到。“馬桶蓋現象”是一個典型的供需錯配現象，人們愿意花錢跑到日本去買一個幾千塊的馬桶蓋。這個現象的背后給企業界決策者一個啟示：怎么能讓中國消費者在中國地區買馬桶蓋、菜刀、奶粉？

你只能干一件事，就是中國地區什么時候能夠扶持一些好企業？那么，為什么今天能干這些事情呢？我相信，我們能夠淘汰落后產業，我們能夠真正呼喚那些好的電飯鍋、馬桶蓋、眼藥水。因為在座的各位，中產階級愿意為這些買單。中國有超過億級人口的中產階級，他們愿意為好的服務、好的品質、好的技術買單。

在去年年底，我在我的年終秀場上說：2016年是中國中產階級快速發展、告別屌絲經濟的時期。

這是第二個趨勢，所以我認為今天中國制造業、服務業所有的困難，并不是壞的環境帶來的。所有的困難都取決于你有沒有適應到整個經濟形態和市場經濟模式的改變。我們進入后市場經濟形態，要學會用互聯網工具，改變我們的競爭能力和混合性價值。

除此之外，你有沒有意識到一個新的消費族群的誕生，你有沒有為他們生產出好的東西如果？A沒有做到，B也沒有做到，那么你就會被淘汰。而在傳統的制造業和服務業里面，在未來的五六年里面，80%的人會被淘汰。所以，“十三五規劃”一定是一個產業大升級時期，但同時，也是那些新的工具和技術替代舊的技術的時期。

今年有一個現象叫“網紅現象”。去年淘寶的雙十一節，賣的最多的東西是女裝，而女裝品牌的前十位里面，六位是那些長得一樣臉的網紅。人們嚇了一跳，那些品牌商用那么多的錢買那么多的流量，搞那么多的競價排名和促銷，結果被那些網紅給超越了。

趨勢三：從營銷驅動到技術驅動，互聯網由技術變成工具；

 

 

小米手機是互聯網方法論的一個重要實驗，我們真的要感謝雷軍等這一波的互聯網人，他們用另外一種方式改變了企業和消費者的關系，改變了營銷的模式，改變了技術迭代的方式，改變了對硬件的看法。

在小米和喬布斯出來之前，我們所有人都認為，這輛車就是由100個技術工程師呆在一個房間研究數十天，然后做20個款式出來賣給大家。

雷軍他們用互聯網思維是怎么做的呢？先在全世界找到喜歡自行車的人，然后把他們圈在一起，問他們喜歡什么樣的自行車，這剎車該怎么弄？這輪胎該怎么改？這坐墊該怎么設計？我做出一輛充滿缺陷的自行車賣給你，然后你看看要怎么改，這就是互聯網的方法論。

在2011年之前，這種制造方法對于中國的制造者來說是天方夜譚，根本不可能實現的。但今天，它卻有了普適性。在中國，哪怕出版一本書也是這樣子的。我今年發起一個活動，因為有一本書，我到現在都覺得它的翻譯很差，這本書是亞當·斯密的《國富論》，所以我就想從全國找到一個優秀的翻譯團隊來進行翻譯。我的編輯跟我說：吳老師，沒有人愿意來翻譯這本書，因為中國的出版翻譯價格太低了，翻譯最高的價格是1000字100塊錢，而一般都是40到70塊錢。

后來，我決定發起眾籌，我們想要找到全國最好的翻譯家，我們可以給到比較多的錢，比如說1000個字500塊，比一般價格貴5倍。通過眾籌的方式，讓那些愿意為這本書買單的人提供贊助。我們在一天的時間里就獲得20多萬的贊助，然后全中國有20多個成熟的團隊來報名。

最后，我們找到的翻譯團隊剛剛翻譯完《亞當·斯密傳》。同時針對翻譯質量的問題，我們在全國召集了40多個人作為一個小組，由他們來監督和審核這個小組的翻譯質量。今年8月份，我們這個新翻譯的《國富論》就會正式出版。

在2016年以后，所有的互聯網方法論都會沉淀為非常普適的價值。當互聯網的方法論普適化以后，所有問題都回歸到一個核心點，那就是你能不能生產出一個好的商品。

因此，我們今天開始講“工匠精神”。2016年開始，當互聯網方法論被普適化以后，企業的核心競爭能力重新回到了制造本身。制造業和服務業最終都要面對一個問題是：我能不能夠提供一個好的產品、好的服務給市場？這句話聽上去非常古老。

 

 

演講現場

在過去這幾年里，互聯網所帶來的四次沖擊，把這句話給吹散掉了。沒有人再愿意做好的東西了，因為咱們市場被沖化掉了，今天市場被重規重構，所以重新回到了制造業的本身。今天在中國，我認為大概是沒有什么夕陽行業。無論你是做鮮花，還是做寫作、話劇、電影、教育，無論做什么東西都，沒有所謂的新行業。有的時候就只是意識形態和思路的變革。

趨勢四：從產業資本到產融資本。

第四個趨勢，我認為是中國從一個產業資本主義走向產融資本時代。

1978年以后的中國產業變革，我們學習的第一個對象就是日本。因為當中國在進行生產線改革時，全世界生產精細化管理做得最好的是日本。我記得我90年工作之后，我經常到香港，然后我就幫那些鄉鎮企業家去買《松下幸之助全傳》、《麥肯錫方法論》。

1980年，我們開始學美國。但是在30多年時間里面，中國基本上是一個產業驅動的商業社會。所以，我碰到很多像東莞、溫州這些地方的企業家朋友，他們很看不起那些做投資的人，認為這些投資人啥都不會干，就只會拿了一堆錢來忽悠人。

到今天還有很多朋友跟我說：“吳老師，我做紡織工廠，你覺得做股權投資，輕松嗎？”我說你做紡織廠，你有一個噴水織機，它會造反嗎？不會！你把股權投給誰？投給全世界最不可靠的動物——人。投給一個人呀，這不叫“保險投資”，而是“風險投資”。

到今天為止，中國很多的實體企業家對投資這件事情都覺得是很容易的。其實很難，因為我們在進入一個新的時代。中國的金融市場，在2014年以前基本上還算是一個銀行控制的市場，就是中農工建交，還有一些股份制銀行和商業銀行，中國2000來家銀行機構控制著中國的整個金融市場。

但是，今天這個局面發生了重大的改變。中國的信托市場超過了10萬人，中國的保險市場超過了10萬人，中國的上市公司超過了1萬家，中國的風險投資企業有1.3萬家，中國還有很多債券公司、金融產品的發售平臺，有全球化配置的理財機構。所有這些變化的發生，也就是最近三五年的事情。這意味著金融行業由一個銀行控制的模式，進入到一個由證券業控制的模式，同時這些證券業的所有產品對于那些在制造行業、服務行業的人造成了巨大的沖擊。

 

 

最近著名的“寶萬事件”，寶能公司對老老實實做房地產公司，想把企業送進世界500強，然后光榮退休的王石同學造成了巨大的沖擊。這個事件的背后就是一個重要趨勢的發生。中國由一個產業資本主義時代，進入到了一個新的金融資本主義時代。

未來資金的呈現方式將非常多元化，企業獲得資金的成本，因為你操作手段的不同，將產生非常大的不同，每一個家庭跟貨幣之間的關系將發生很大的變化。今天在中國的中產階級家庭，如果你還在問一個問題：“我是該買股票呢？還是該買房子呢？”那么，你已經落后于今天發生的這些變化。

但是，為什么我們覺得未來5年內、10年內的中國產業變革，人們在中國地區仍然有機會獲得重大的財富呢？因為新的趨勢和新的工具，正在給我們帶來無窮的機會。如果你問我說今天在中國創業，我該怎么做呢？這句話奉獻給大家，當今中國一切美好的商業都與兩個東西有關，一個叫做互聯網思維，一個叫做工匠精神。來源：投資家