第六屆上海國際水展賽萊默公司媒體圓桌會
速記稿
采訪者：來自北京的水行業媒體和來自上海的綜合類媒體的資深記者，約15人
被采訪者： 賽萊默中國副總裁、中國區總監呂淑萍
賽萊默中國副總裁、對外事務區總監呂淑萍
2013年6月5日，上海世博展覽館
主持人：首先感謝各位媒體朋友百忙之中來到媒體圓桌會，首先介紹一下我們今天出場的兩位賽萊默的領導：是賽萊默中國區副總裁兼中國區總監呂淑萍女士。賽萊默中國區副總裁、對外事務總監董瑞萍女士。首先請呂總致辭。
賽萊默中國副總裁、中國區總監呂淑萍演講稿
呂淑萍：各位媒體朋友，大家上午好！
感謝媒體朋友在百忙中抽出時間來到第六屆上海國際水展現場并參觀了我們賽萊默的展臺，我們也非常高興今天能與北京上海兩地的媒體新老朋友相聚。 在此，感謝諸位對賽萊默公司一如既往地關注和支持，并非常希望能夠增進您們對我們賽萊默公司、賽萊默品牌以及賽萊默在中國的業務業績，發展機遇與戰略的了解。
目前在中國，水污染問題日益嚴重，多城市水資源告急，過度開采導致地下水透支，同時排水排污設備不健全，由于不合理的使用導致大量水資源浪費的現象仍普遍存在。我們賽萊默公司十分關注中國水資源、水環境現狀，并希望運用在水行業的先進技術和經驗幫助中國解決水危機，同時，在新型城市建設中提供更多可持續發展的解決方案，實現綠色城市的構想。
首先，我先簡單介紹一下賽萊默（Xylem）。我們是全球領先的水技術供應商，繼承了原ITT公司已具百年歷史的水業務，在全球 150 多個國家開展業務，專注于水輸送、水處理和水測試領域，幫助市政、民宅和商業建筑業、工業及農業等行業客戶實現科學用水。目前，我們公司中國總部就在上海，并沈陽，南京和無錫等城市設有3家工廠。
賽萊默公司流體技術產品被廣泛應用于中國各地的重點工程項目。這其中就包括上海環球金融中心項目，上海虹橋機場綜合交通樞紐項目。Xylem公司先進的水處理技術很好的詮釋了2010低碳世博的環保理念，其泵送產品和暖通空調系統成功應用于中國國家館、法國館和奧地利館等知名場館，以及世博中心、世博文化中心，以及為世博園區供水的臨江水廠等重要配套設施中。
剛剛在展臺，大家已經看到我們帶來了賽萊默在污水處理領域的全套解決方案，我們主推的節能水處理產品系列，通過技術改善和優化設計，能夠實現節約能耗25%；目前雨季臨近，賽萊默飛力潛水式離心泵、軸流泵已經廣泛應用于今年北京城區19個泵站改造項目中，排水能力將提升一倍。2010年，賽萊默收購了Godwin排水公司，擴充在市政和工業排水的業務能力；此次，我們專門展出了適合中國排水解決方案，包括Godwin在礦山領域的應用，其運轉能力、吸力和揚程都是行業領先水平，作為貫穿水循環整個過程的產品線最寬的技術供應商，賽萊默一直不斷完善業務能力，通過創新和本地化為客戶提供更加有針對性的產品和服務，同中國政府和各相關單位共同努力，利用全球領先的技術專長，提供可持續的解決方案，為改善中國水資源環境和水基礎設施貢獻力量。
值得與大家分享的是，本屆水展舉辦的“2013最受市場歡迎產品評選大賽”中，賽萊默飛力精悍泵獲得了泵類產品一等獎。展會同期，賽萊默公司技術專家楊祝閃楊工參加第三屆泵業技術高峰論壇，并作題為“高效智能污水泵送解決方案”的演講。有興趣的媒體朋友請今天下午1：30前往場館地下一層2號會議室去聽聽。
在水處理領域，賽萊默多年來一直致力于國內多個城市的市政自來水和污水處理領域的建設，參與包括江蘇太倉三水廠、南湘潭九華水廠、江蘇蘇州白洋灣、湖南株洲第二給水廠、天津紀莊子改建、安徽合肥王小郢污水廠和新疆慶華煤化工污水廠等項目，為中國水環境的改善盡一臂之力。
此外，賽萊默在全球和在中國一直不斷地致力于企業社會責任。我們連續11年與國家環保部合作主辦“賽萊默”杯全國中學生水科技發明獎，并贊助中國青少年學生參加一年一度的斯德哥爾摩國際青少年水科學技術發明獎活動。2008年，賽萊默在全球啟動了企業慈善計劃-“水印計劃”。這一計劃將從根本上改善十萬以上兒童和他們家人的生活。在中國， “水印計劃”之中國行動，為偏遠的學校提供水和衛生設施，利用其資源修復現有系統并積極協助推廣衛生教育。我們不僅把世界先進的技術帶到中國，更愿意把我們作為社會公民的一員，為當地的和諧發展做出貢獻。
目前，中國市場的機會與挑戰并存。中國的十二五規劃、創建美麗中國的目標和城鎮化的進程加快，都為我們提供了光明的前景。因此，我們將
• 順應中國市場的需求，將業務向高增長地區傾斜
• 保持高端市場的領先地位，尋找新的業務增長點，滲透到新的細分市場 （工業、水處理、排水）
• 加大人才投資，同時加強與合作伙伴的戰略合作（分銷商建設）
• 增強本地研發的能力，擴大研發中心的規模和研發能力， 推出更多高附加值產品
感謝各位媒體朋友對賽萊默的支持與關注，希望大家今后加強雙向的互動聯系，告訴大家個好消息，今天，賽萊默正式啟動官方新浪微博賬戶，@賽萊默，歡迎大家現在就打開手機關注賽萊默，參與我們的微博互動活動。
再次感謝大家并祝福您們工作順利，萬事如意！
媒體問答：
提問：我是中國水業網 的編輯，賽萊默是一家非常有責任心的企業，每年都會舉辦很多的慈善活動，我自己對于賽萊默飛力全國中學生水發明科技比賽非常感興趣，我也關注企業贊助比賽獲獎的作品，其中有一個除藍藻在中國賽區是一等獎，我有一個小提議，我們企業有沒有想過把很好的發明創造與更好的實現產業化結合，企業可以做很多的工作，我想聽聽你們的意見？
呂淑萍：這十一年來我們和國家環保部合作，共同舉辦了賽萊默全國中學生水發明科技競賽，十一年來我們確實看到的很多很好的點子，很好的創新，對我們也有很多的啟發。但是有一些選手的研究成果確實也申請了國家的專利，即使如此如果我們要實現產業化還需要更多的調研工作，需要更多實驗，需要專業化指導，還有更多工作需要去做。我們舉辦賽萊默杯的宗旨在于喚起青少年從小對水資源保護，環境保護的意識和積極參與的態度，充分發揮青少年的聰明才智和開放性的思維為國家水資源保護出更多點子。
在點子用了之后，往下做就比較好做了，所以我們更注重水解決方案理念的形成和青少年參與意識的形成，利用青少年創新意識來培養他們的思維能力，最終能夠通過我們企業以及青少年共同的努力，以及社會各界共同的努力，期待能夠把他們的點子實現產業化，在目前還是有一定距離的，需要更多的支持。
中國水業網提問：前不久國務院發出城市排澇建設的工作，賽萊默就提出了解決方案，我們想具體了解一下這個解決方案？
呂淑萍：我們通過收購世界知名的Godwin公司，通過我們現有排水解決方案，使我們排水作為今后發展非常重要的動力之一，在排水領域里面，我們的業務主要集中在城市的排澇和礦山排水應用方面，針對中國城市的排澇我們確實有很多成功的安裝實力，比如去年在北京7.21大雨之后，就整個調整了整個城區泵站的改造計劃，今年六月份汛期之前實現完成19處在比較低洼處的積水改建，這19處泵站的改造是第一步，今后還會打算在其他65處城市排水泵站中進行進一步改建，總共完成84處泵站的改造。非常有幸賽萊默飛力泵作為第一品牌，承接了北京泵站改建的工作，我們爭取在汛期完成排水改建工作。當改建工作完成之后，就會使得這19處排水能力提高一倍，我們感到非常的自豪。現在我們的產品和原來泵站現有設施不一樣的地方，現在大規模是干式自吸泵，水來的時候有被淹的危險，我們的產品首先它不怕水淹，并且它的占地比較少，在土建方面，節約成本至少30%，所以從這些都給北京城區排水建設提高了成本上的節約，因為效率上的提高，這只是一個例子，而且我們在其他城市區都有這樣成功的例子，已經在幫助我們城市解決排水的問題。
中國水業網提問：賽萊默在中國的投資一共投了多少？另外今后還有沒有一些新的投資計劃？
呂淑萍：目前累計投資大概在三億美金左右。在國內有三家工廠，南京，沈陽和無錫。我們的整個銷售網絡覆蓋全球，各地還有我們的合作伙伴，并且在本地建立了研發中心，隨時了解本地客戶和市場的需求，研發出適合于本地的產品。比如我們的售后服務網絡非常廣泛，我們也在增強我們水的解決方案能力的同時，我們要保證我們的產品在運行的時候使得客戶能夠睡得很踏實，比如我們和大型的水污公司簽訂售后服務協議，只要使用我們賽萊默的產品你就可以踏踏實實地睡覺。在今后我們還會加大研發，人才的投入以及售后服務網絡繼續的提高和覆蓋。我們會把國外先進技術以及本地研發的先進技術結合起來，為我們中國的市場，中國的客戶提供更加高效節能的產品解決方案。
中國水業網提問：剛才你介紹在北京做得很成功，上海發展有幾個區域很重要，一個是迪斯尼項目，2015年開始運行，周邊的規劃有一些商業設施，有很多的基礎設施，也是中國最大的一個迪斯尼項目，你們對這個項目有沒有跟政府之間有合作。第二個臨港新區，有120萬人口，那里有很多世界五百強企業，那里的基礎設施和排水方面，那時候有很多國外公司是看好臨港未來的發展。第三，就是虹橋建全球最大的樞紐中心，你們公司有沒有關注跟上海的合作？
呂淑萍：剛才我們談了很多項目都是和市政相關的，實際上我們有另外一大業務就是商業和民用建筑樓宇的供水，空調，泵水這方面的解決方案，上海在建的上海中心都有我們的產品。你剛才舉的這些例子我們都在關注，比如迪斯尼樂園我們都在關注，整個商業區的用水排水我們都在參與，臨港新城建污水廠的時候安裝的就是我們的飛力泵，所以臨港新城的建立我們的銷售人員都在跟這個項目。另外做綜合樞紐區的時候安裝我們二次變頻空調泵，為我們節約電費就達到一百多萬左右。虹橋樞紐區擴張建設我們也在跟蹤，現在這些項目都在跟蹤期和招投標的階段，一旦有結果會向各位媒體通告。
提問：現在城鎮化進程越來越快，賽萊默對于城鎮化進程當中污水處理這塊有沒有遇到機遇和挑戰，是怎么來應對的？有一個要求，2015年縣城的污水處理率要達到70%，這是比較大的政策導向，我們怎么來利用這個機遇？
呂淑萍：城鎮化確實給我們帶來了很大的機遇，關于污水處理要達到70%，因為不同城市發展處于不同階段，處理的覆蓋面和比例都不太一樣，比如一線城市就相對比較高，他們早已經開始了，到2015年開始大型污水處理廠已經建成，而且我們飛力的產品都在很好的運行，比如上海嘉定啊，以及上海的工業園區污水廠也都很早建成了，也都有我們的產品。對于一線城市現在主要的污水處理的目標是提高處理的標準和水回收再利用，而我們恰恰在這方面能夠提供更加優質的產品，優質在于首先我們的濾池，膜生物處理以及臭氧、紫外消毒等等這些我們都可以參與。對于二三線城市我們認為新建和升級是并重的，這些我們已經有很多安裝的實力，像太倉，九華水廠等等都是我們在參與的。還有一些縣級的污水處理廠，可能這些地方對水的處理要求和設備的要求可能和一二線城市不太一樣，所以高端設備打進去的時候不太容易，我們也在關注市場的需求，用我們這幾年的市場發展力不斷研究開發適合這類市場的需求，現在我們還在可行性研究的過程當中。我們相信城鎮化的要求，建設美麗中國的要求都會為我們賽萊默，以及我們污水處理的解決方案提供很好的商機。
中國水業網提問：第一個問題，您在中國有三個工廠，現在的產品百分之多少是供應國內的，百分之多少是國外的？第二個問題，中國市場潛力很大，需要人才投入很多，你們公司有沒有三年計劃擴大你三個工廠的能力，這方面需要多少投資？
呂淑萍：我們在中國的三家工廠所提供的產品像沈陽工廠是提供潛水污水方面，80%到85%都是供國內工廠的，只有10%到15%是出口的，出口有亞太地區以及歐洲地區，我們在南京工廠主要是生產建筑樓宇方面的產品，它大概是90%是中國，10%是出口。無錫是控制這塊，像飲料機泵，它大概是40%是國內，60%是出口的。這三家工廠都有擴張的空間，比如南京當時建廠的時候當時的總部ITT就說我要在南京建立中國最大的甚至在亞太地區最大的一個生產企業，當時建的就是8萬多平方米的廠房，現在還有很多空間可以把更多新產品帶到這些地方去，我們在沈陽建的廠當地政府也非常支持，已經給我們預留好了將來擴建的地方，所以我們沈陽廠周邊地區還有空地，只要我們有新的產品，我們自主研發出來了，只要有新的國外引進的產品線本地化，我們現有的幾家工廠沈陽和南京都在今后五年和十年都有擴展的空間。
提問：我有兩個問題，一個是虹橋綜合交通樞紐節約了一百多萬，它的單位是什么？
呂淑萍：人民幣，每年節約1百多萬人民幣。
提問：2013年水印計劃要投入75萬美元，援助50所學校，消除由水引起的健康威脅。在凈化水方面你們有什么新產品新技術？
董瑞萍：我們水印計劃是2008年推出的一個全球的慈善計劃，當時想我們利用三年的時間用三百萬美元解決發展中國家偏遠地區兒童飲水問題還有衛生狀況以及健康方面的教育。當時的計劃是把重點放在三個區域：中國、印度、還有拉丁美洲地區，我們在中國是在09年和中國婦女發展基金會合作，針對中國的一些偏遠地區的學校實施這個項目。實施項目的內容一是改善他們的水質環境比如飲水設施，另外建衛生廁所，咱們中國偏遠地區學校的校舍不是問題，但是很多問題集中在廁所和飲水上，希望他們能夠喝到干凈的水，第二就是建衛生的廁所，第三就是對孩子進行健康教育。我們從09年開始，在8所學校開展水印計劃，11年做了10所學校，在12到13年是做了16所學校，13到14年是16所學校，所以到明年六月份我們基本上做50所學校，總投入是145萬美元。每個學校有的是在500，有的是在上千學生的規模，我們希望通過改善水設施，培養孩子都能夠洗手，我們都建洗手池，培養他們上廁所后，吃飯前洗手的衛生習慣，改變他們的一些理念，同時注重水環境的重要性和環保的內容，一方面改善偏遠地區學生的飲水狀況，同時通過這個項目提升孩子對水資源保護的意識。
中國水業網提問：凈水有什么新的工藝，比如去除重金屬離子啊？
董瑞萍：水印計劃是全球的慈善計劃，我們投入基金和NGO合作，學校他們實施項目，我們主要是資金的投入，我們一個是資金，一個是員工的參與，凈水設施不是我們的，這點我們并不是以商業目的做這個項目，以設備代我們的投入，我們全部是資金的投入然后人員的投入。中國這邊我們是和中國婦女發展基金會合作，應急救援也是水印計劃的一部分，一旦全球范圍發生一些自然災害我們會有一些應急反應，這個有可能是我們的設備，有可能是別人的設備，關于你說的在整個處理技術這一塊，我們一直有很成熟的設備和產品做水的處理，比如飲水方面包括還有污水處理，我們從應急救援都是用的我們水印計劃的資金，比如我們給汶川災區提供的凈水器，把地表水打上來之后經過過濾系統出來的水就可以飲用，我們是有這樣一些技術，也是把這樣的一些技術應用到災害救援當中。
中國水業網提問：50所學校是小學是嗎？
董瑞萍：小學居多，基本是小學。
中國水業網提問：總數全球是十萬以上，中國的50所學校是多少？
董瑞萍：按照平均800人一所學校的話，應該是惠及4萬左右小學生的規模。
中國水業網提問：我們知道高效的污水葉輪，這個泵的設計理念有很多難題，比如密封啊，平衡啊，震動啊，磨損啊，堵塞都是常見的難題，賽萊默有沒有推出來一些比較好的解決這些難題的產品？
呂淑萍：污水處理是經常發生的，實際上在幾年前賽萊默的飛力品牌的旗下已經推出了很多專利，其中就有N技術葉輪，N技術有自清潔的能力，高效運轉的時候不堵塞，我們有一個葉輪叫跳動式的葉輪，當這個葉輪遇到大的顆粒物的時候它可以跳起來，這樣當顆粒物通過之后它又復原照常運行，所以這個問題我們幾年前就已經解決了。
中國水業網提問：賽萊默除了一些公益活動還有哪些舉措來建設賽萊默品牌，你們覺得效果如何？第二個問題，今年針對污水處理領域，賽萊默有哪些大的動作，比如新產品新技術或者新的重大應用？
董瑞萍：大家知道，賽萊默是在2011年的11從ITT分開來后成立的，2011年11月的時候ITT分開成三家獨立上市的公司，之后我們針對水技術這塊業務我們起了一個新的名字叫賽萊默，確實這對我們整個公司的品牌，傳播方面確實有很大的挑戰。過去大家知道，ITT是一個水業領先的技術公司，那我們現在出現了一個新的名字叫做賽萊默，我也想介紹一下賽萊默這個字母的意思是植物中輸送水的組織，它也體現了公司在水循環過程中的工程技術能力，所以我們最終選這個名字。我們肯定在品牌上面有一些挑戰，但是有一點我們的產品并沒有變，比如剛才提到的飛力品牌這些在國外紫外臭氧系統都是非常出名的，我們有挑戰但是由于我們產品的品牌定位不變，我們的解決方案不變，我們的客戶也沒有變，所以賽萊默也逐漸被業內再次接受，這是在品牌方面做的一些工作。除此之外我們在員工內部，我們也做了很多涉及到共同品牌的一些活動，比如說賽萊默工作體驗計劃，在員工當中又再次突出作為一個企業，雇主能夠給員工對社會以及對環境的一些貢獻，使員工對企業有一個歸屬感。所以我們內部外部都在做一些工作，當然我們的主業還是為水的行業提供更好的解決方案，那我們通過并購，通過產品的研發創新，也不斷擴大我們在業內的解決的能力，所以我想賽萊默品牌確實也是在不斷的壯大。我們新的解決方案，我們對業內的貢獻，特別是在新的技術領域以及我們企業的人員方面。
呂淑萍：我們在宣傳賽萊默公司的時候都說賽萊默是覆蓋整個水循環整個過程，并擁有其中所有和水相關設備的產品線最全的一個供應商，因為它的產品線非常全，從水的輸送，監測都有我們的產品，水的處理有清水處理和污水處理。它分三級，有初級處理，二級處理和深度處理，在初級處理有一個泵和攪拌器，二級處理有我們的濾池，深度處理象我們的臭氧，紫外消毒這都是可以的，我們的產品是最全的，在清水，污水，水的輸送，公共設施的建設只要有水的地方都有賽萊默提供的解決方案。
中國水業網提問：剛才呂總提到濾池，咱們在這次展會推出一些濾池方面新的解決方案嗎，或者新的技術更新？
呂淑萍：濾池是叫Leopold，主要在美國生產，設計是向上流反沖洗設計的，這個濾池的濾料，控制參數都是要在最大限度地發揮它過濾的效率，最長的過濾時間和過濾的周期。濾池在設備高效運轉的時候也能最大限度地保持濾池的水質是能夠滿足需求的，這是它一大特點。另外一大特點叫做配水渠是不一樣的，通常有前端配水渠和中端配水渠還有H型的配水渠，應用比較靈活，我們會根據地域情況提供比較適合于客戶的方案。另外Leopold是平面濾池，避免了建設的費用，這方面具有靈活性又有高效性，所以在過濾方面我們是比較有競爭力的。
