北京美華博大環境工程有限公司總經理繆冬塬

神華寧夏煤業集團投資建設的寧東能源化工基地是國家批準建設的13個億噸級大型煤炭基地之一，也是國家7大煤化工基地之一，同時被寧夏回族自治區確定為“一號工程”。美華博大環境工程有限公司于2009年10月簽約神華寧煤集團萬噸聚甲醛項目循環水裝置EPC項目，這是繼簽約神華包頭煤基烯烴廢水處理EPC項目和神華鄂爾多斯煤制油熱電化學水處理EPC項目之后，美華博大又一次與神華集團的合作。正是由于美華博大高效能的競爭力和企業一貫的誠實守信，包括中海油、杜邦、殼牌石油、神華集團、正大集團、百事可樂、蒙牛乳業、重慶水務集團等國際知名企業紛紛攜手美華博大，成為長期的合作伙伴。

北京美華博大環境工程有限公司成立于1995年，由Puresino International Ltd.（瑞華國際投資有限公司）和北京城鄉建設集團合資組建的水和環境工程總承包商和運營商，為用戶在水、環境和新能源方面提供咨詢、規劃、設計、采購、建造、安裝、調試、投融資及運營管理的一體化服務。

與中國環境事業一同成長

“美華博大在中國經歷了三個歷史階段”，繆冬塬先生說，“從公司成立到1999年是第一個階段，也是我們自主創業的階段；2000年美華博大被美國的MWH公司收購，作為一家歷史悠久的世界級環境咨詢公司，它給我們帶來了國際性的管理理念，其核心由市場風險評估體系、項目執行管理體系、技術設計管控體系、HSE健康安全環保體系、用戶反饋與服務體系構成，這種管理理念一直沿用至今，為公司迅速發展奠定了堅實的基礎，這是美華博大按照跨國公司的管理模式運營的發展階段；隨著水處理市場的發展，我們發現國際公司的管理體系是先進的，但是有很多地方沒有融入中國元素，因此出現了很多不適應的現象，在不斷的探索與磨合過程中，我們終于找到了適應中國國情的運營模式，公司擬定了全新的發展戰略：聚焦高端客戶，細分市場；申請相關資質，以最高標準鍛造企業競爭力；引進人才，通過多方合作參與大型項目。從2006年至今，是公司的騰飛階段，也是將國際先進的管理體系和經驗與中國元素相結合的一個過程”。

在過去的15年里，美華博大經歷了中國環保產業從概念提出到蓬勃發展的全過程，15年對于中國環境事業的發展是一個短暫的過程，而它卻吸取和借鑒了歐美國家100多年的經驗。美華博大為用戶提供了許多環境治理的解決方案，不僅在煤化工、石油化工、造紙、啤酒飲料、食品、制藥、電子、電力、紡織印染及乳制品等行業擁有近百個水和污水處理業績，而且還承建了數十個大型市政污水處理工程以及工業清潔生產、生態建設和中水回用項目，并聯手國際資本以BOT方式成功地在中國投資建設了多個污水處理廠，為當地的環境污染治理發揮了積極作用。

以實力定位高端市場

改革開放30年來，我國經濟一直處于高速增長期，工業化也在走向一個成熟階段。在工業化和城市化快速發展的過程中，不僅對水的需求急劇增長，而且污水排放量也在急劇增加。未來，中國將面臨水資源短缺和污水處理、水環境治理的三重壓力，于是也迎來了我國水處理行業的發展契機，同時也孕育了水務工程行業的迅速壯大。

“2008、2009年受到國際金融危機影響的企業不計其數，而水處理行業可謂是逆勢而上，美華博大也受益于此”，繆總興奮地說，“我們每年的業績增長保持在30%~40%之間，2009年全年合同額達到近3億元人民幣。繼神華包頭煤基烯烴廢水處理EPC項目和神華鄂爾多斯煤制油熱電化學水EPC項目之后，美華博大又續簽了神華寧煤集團6萬噸聚甲醛項目循環水裝置EPC總承包項目；承接了昆山鈔票紙廠廢水處理（MBR）、宜賓五糧液廢水處理、雙匯集團廢水處理等EPC總承包項目以及重慶水務市政污水處理廠等多個大型工程。”

身處環保朝陽產業之中，面對同行業間激烈的競爭，美華博大是如何開拓煤化工行業商機、并贏得行業巨頭的青睞？繆總解釋說，“我們市場的構筑策略是非常明確的，即市政水處理和工業水處理。在工業方面，我們重點開拓煤化工、石油化工、鋼鐵、造紙等行業，鎖定其中的目標客戶，與客戶建立戰略合作，共同提升，在合作中相互促進。一路走來，我們高端客戶的占有率一直穩居市場前列，如神華集團，他們目前在煤化工行業是領頭羊；云天化是煤制化肥行業的領先者，神華寧煤是煤化工行業中發展最快的排頭兵，美華博大將它們作為目標客戶，憑借我們有力的執行體系，提供最高水準的服務，如在神華包頭的項目在執行過程中，整個項目投資200多億元，分為16個總包，而污水處理的項目包卻不足1億，是其中最小的一個，但是我們連續兩年被評為優秀EPC承包商，這樣的評選每年只有5個，這說明雖然是我們專業的‘小體積’公司，但執行能力很強，這是神華集團對我們的認可與肯定。而后的鄂爾多斯項目、寧煤項目的簽定都得益于這次成功的合作，此外還有中糧、蒙牛、伊利等公司，目前這些企業的大部分水處理項目都是由我公司執行。”

美華博大之所以在市場競爭中脫穎而出，取得如此業績，這得益于其多年的探索與積淀，對于公司的競爭優勢，繆總自信地說：“首先，先進的技術解決方案以及工程經驗是我們硬性實力；而在項目管理方面，美華博大既不同于純外資公司（其管控體系缺少一些中國元素，因此在項目投標到實施過程中都會不同程度地受到一些制約），也不同于民營企業（其管控體系按照傳統的中國模式，在適應高速國際化的過程中，略顯經驗不足），我們將二者有效地結合起來，為用戶提供非常有效完善的管理和服務；另外，我們擁有一支非常穩定的團隊，公司最大的財富不是我們的硬件，而是人才，這也是我們創造公司價值的核心體現。美華博大40%的員工工作時間在8年以上，我們給員工提供良好的發展條件，讓其與公司一同發展，共同成功。我們的‘職業生涯計劃’意在以員工興趣出發，結合公司崗位需求，找到其與公司發展的契合點，給他們實現個人職業生涯計劃的機會，這里面不僅涉及員工的收入，還有個人價值的體現，這樣會讓員工更有一種成就感；另外，我們有一個 ‘后備人員培養計劃’，因為公司業務處于快速增長階段，需要大量的人才，每個員工在工作一段時間后，都可能成為管理崗位的后備人員，讓他們看到自己進步和發展的希望，這也是美華博大持續發展的動力。”

結構調整 提供多元化服務

目前美華博大的主要業務為水處理，面對多元化的市場需求，繆總表示，“2010年我們仍然會延續現在的軌跡，加強與目標客戶更深層的合作。同時，會有一些新的發展：市政水處理方面，公司會按照國家的投資重點方向進行運作；在公司整體發展構架上，讓地方分公司快速成長，預計用3年時間，使之規模達到目前北京公司的水平。在公司結構方面也會有一些調整，并購一些與美華博大在某些方面互補的公司。在業務領域方面，我們將提供多元化服務，鎖定一些新的業務領域，如零排放、再生水、新能源以及生態治理，尤其在環境生態領域方面，政府用戶越來越多地將污水處理廠和整個流域的生態、人工濕地、生態修復、城市水景聯系起來，因此我們會向其提供整體解決方案，并計劃收購一些在此領域有基礎的公司；新能源開發方面，美華博大前身就是一個新能源公司，在沼氣利用方面積累了經驗，因此我們會在此方面做進一步拓展，如利用廢棄物、處淤垃圾、城市廢棄物、養殖廢棄物等發酵制沼氣。另外，2009年我們取得了咨詢資質，因此除了EPC、DBO之外，我們還能為用戶提供包括咨詢、設計、建造、運營服務以及培訓等服務。”

2009年美華博大成立了研究院，繆總介紹解釋這一舉措是公司產業鏈的調整，“從傳統來看，我們是一家提供EPC服務的工程公司，公司的核心競爭力來自技術和工程管理經驗。隨著市場發展，技術對公司未來的收益影響會進一步增加，因此我們要從傳統的EPC模式擴展到技術與產品結合的模式，使技術統領公司產業鏈，置于整個產業鏈的最前端，產品將成為技術開發的載體。新技術將應用于用戶的技術解決方案中，包括設計、建造、調試、運營等，這些技術產品也會通過銷售渠道提供給用戶。”

積累經驗 走向國際

吸取跨國企業的經驗，立足中國本土，發展壯大，最終成為世界級的公司，這幾乎成為了任何一個行業中中國企業的鮮明特色。而目前中國的市場環境也將造就一批優秀的環境公司。

“從世界范圍來看，環境產業的歷史由來已久，如MWH公司已經有167年的歷史，美華博大15年的中國歷程，與之相比顯得微不足道，但是作為一家中國環境公司，我們卻經歷了許多歐美企業難以經歷的項目，積累了他們難以獲取的經驗，”繆總說，“經歷就是一種財富，無論是神華的煤制烯烴項目，還是煤制油項目，這些都是世界第一的項目，因此無論是給水系統、污水系統、再生水系統，也一定是世界第一的。這對于中國環境企業而言是千載難逢的機會，我相信未來，這些項目在世界上一定會越來越多，那時我們將是最有經驗和技術的公司，一定會從中國走向世界。”