“今年的營業目標是3個億，出貨量達到8萬臺。明年的目標是20億，出貨量達到50萬臺。”上述公司業績目標出自一家剛在今年3月21日成立的公司總裁程宇。
這家公司名為北京碧水源必興水健康科技有限公司(以下簡稱必興科技)，隸屬于碧水源集團。公司目前面向商務凈飲水市場，提供專業的商務凈飲水設備及服務的綜合解決方案。
記者發現，必興科技公司的股東中存在58亞太及分眾傳媒的身影。據必興科技方面人士介紹，兩者在營銷渠道上的優勢能夠提升碧水源拓展C端業務的能力。
近日，程宇在接受記者采訪時表示，目前必興科技接下來針對商務凈飲水市場營銷計劃中主要競爭對手為桶裝水。程宇告訴記者，現在凈水器同品類的競爭異常激烈，將競爭對手選為桶裝水將使得戰場轉為藍海，同時亦生成不同打法。
桶裝水市場
據中商產業研究院對凈水器市場監測的數據顯示，自2015年開始，凈水器市場銷售年增長率近40%，整體市場規模正處于穩步上升通道。2017年商用加民用凈飲水設備的整體銷售規模271億人民幣，2018年預計能達到386億人民幣。但在品牌參與方面，相比2016年，2017年共有37個品牌消失，同時2017年新進入69個品牌，目前監控有269個品牌參與競爭。
而在全國桶裝水市場的商用領域里，截止2017年，全國桶裝水消耗量超30億桶，2018年市場規模將破千億人民幣。其中八成以上的桶裝水消耗來自于商務用戶，在全國排名前二十位的一線城市中，商務飲水選擇桶裝水比例最低的廣州也已超過65%。
碧水源方面人士表示，在傳統的商務飲水領域，桶裝水還是主流飲水模式。而當前桶裝水普遍存在許多問題，已經處在全面升級的臨界點：如水質隱患、熱水供應不足、預存堆積占空間，費用高等。
上述人士表示，與直接購買相比，租賃辦公設備大約能節省30%以上的費用。同時，租賃公司可量身定做方案，大大降低了企業的設備技術風險，降低了資產管理成本，減少了開支。此外，在過去二十年中，我國的辦公設備租賃行業與世界辦公設備租賃行業的蓬勃發展形成了很大的反差，在這過去的二十年間，世界辦公設備租賃交易額的年復增長率為12.38%，而我國的辦公設備滲透率平均值達不到世界的十分之一水平。1999年時，平均每家可能租賃交易額達2.7億美元，我國企業數據在5000萬-7000萬之間，市場規模最高可達數千億，中國的辦公設備租賃行業存在著潛力。
將矛頭對準桶裝水市場，即意味著必興科技產品的成本與營銷打法和其他凈水器公司截然不同。程宇表示，必興科技選擇重資產模式，讓客戶公司實現輕資產化。
碧水源低能耗膜技術
除帶動銷量和商業模式外，凈水機的核心在于膜技術。據介紹，目前凈水機按技術主要分三類：超濾、RO反滲透、納濾技術。
其中，超濾機過濾工藝相對比較粗糙，它適用于水源比較好的地區(西歐、北歐山脈等地區)，簡單過濾有機物;RO反滲透技術為國內最普及的凈水機技術，應用較為廣泛，出來的水是純凈水。
“由于其過濾精度極高，以一杯水為例，一杯原水的，只能過濾出四分之一杯的飲用水，四分之三都將被當成廢水排掉。”程宇表示，碧水源的新一代低壓選擇性納濾芯(DF膜)專利技術，它能夠有效去除水中的有害物質，同時保留人體所需礦物元素，“一杯原水，可以出四分之三杯可飲用水。”納濾技術運行壓力低、通量大，廢水率低，省水省電，節能環保。
據了解，目前碧水源在北京懷柔建有膜研發、制造基地，年產能為微濾膜和超濾膜1000萬㎡、納濾膜和反滲透膜600萬㎡，進一步降低了產品成本，成為目前全球領先的、能生產全系列產品的膜設備生產制造商和供應商。
