導讀：“打造一個出自于中國服務于全球的卓越水處理技術品牌”，這是魯慶華和他的團隊匯聚到一起，從零開始創業時的初心。如今，北京翰祺環境技術有限公司（以下簡稱“翰祺環境”）步入快速成長期，夢想未老，初心未變。

誠如翰祺環境“踐行 見遠”的口號所表達的，公司秉持簡單、超長期的發展觀，一步一個腳印地在價值創造的道路上漸行漸遠。

2017年前三季度，翰祺環境簽訂了1.6億的工藝包合同訂單，其中包括國內單體規模最大的石化污水項目兩條生產線的全流程解決方案。一些往年執行的帶有翰祺標簽的特色項目，包括源頭煤氣化水除氟、膜前除硬除硅、終端總磷總氮達標、反滲透濃水達標、市政準四類排放等也相繼在今年投產，達標產水。

北京翰祺環境技術有限公司董事長魯慶華

近日，筆者有幸采訪到翰祺環境董事長魯慶華，聆聽他講述翰祺環境的成長歷程。

從某種角度說，只有客戶能給“翰祺”這個品牌以生命，這塑造了翰祺的價值承諾：

要能夠幫助客戶挖掘到真實的需求并完全以解決問題為導向；

要能從‘技術、品質和效率’三個維度為客戶創造價值；

要具備由點及面提供解決方案的能力”；

要把用最簡單的方法解決復雜問題的理念踐行到底。

專注于解決方案  簡單、高效

翰祺環境定位于水處理綜合解決方案提供商，通過持續的研發投入和資源整合，構建了領先全球的技術平臺。

在技術方面，翰祺環境堅持的理念一直是：能解決問題，有多簡單就多簡單。不要最先進的，要最適合的。例如，與客戶一起深入研究污染物的來源，能在源頭處理，就不要放在流程的最后。

翰祺環境致力于研發土地和資源消耗少的技術，提高單元的處理效率，簡化整體工藝流程，幫助客戶在投資和運行成本上進行優化。

在提高膜前預處理效果、反滲透濃鹽水達標排放以及高級氧化和生物處理組合應用方面已經實現了突破，陸續有多項案例投入應用，在工藝流程和各種消耗方面已經做到了行業最領先。

魯慶華表示，我們更希望能夠成為科研機構和市場之間的連接器，通過我們的系統設計和應用性研發能力把實驗室的半成品轉化為實際應用。

基于原有市場  尋求技術跨界  借力一帶一路

翰祺環境目前主要深耕于工業廢水處理領域，石化行業是最主要的目標市場。

“在石化行業我們已經研發了包括全流程工藝在內的數套解決方案，今年簽訂的單體石化污水規模最大（6萬噸/天）的浙江舟山4000萬噸/年煉化一體化項目，前后有十幾個單元串聯而成。其中，包含瀚祺環境專利技術的反滲透濃水（1.9萬噸/天）達標排放方案屬于很新的應用”。魯慶華介紹。

魯慶華還提到，“在石化污水方面，我們的系列方案可以做到土地消耗最小、工藝流程最短、運行成本最低、反應速度最快，這也是翰祺環境不斷贏得客戶信任的原因。”

另一個領域是煤化工和下游化工行業，這個市場主要關注已投產工廠的水處理系統提標、改造和擴容需求。煤化工經過野蠻生長期后，水系統大多存在不完善的地方，但又面臨工廠內占地緊張不好騰挪的難點。這方面的需求對于團隊素質和技術特點要求很高，這正好發揮了翰祺環境的優勢，能夠與客戶形成有效互動，解決痛點。

工業技術市政化應用是關注的另一個細分市場，人口稠密地區的排放標準要求越來越高，傳統的市政處理技術有時難以解決問題，跨界把工業技術應用進去是個有效的手段，翰祺環境在這方面已經做了一些成功的嘗試。

公司也在研究和推廣采用非膜技術將市政污水處理的土地占用做到最節約，同時降低運行成本，提高操作的便利性。

一帶一路同樣帶來了機遇，在印尼翰祺環境為APP亞洲漿紙廠提供了20萬噸/天供水解決方案，哈薩克斯坦的PK煉油廠項目現場的設備日前也陸續到貨，準備安裝調試。

“做到”、“堅持”

市場策略可以變，但發展的理念和宗旨不能變。

做到，堅持。

魯慶華認為做企業最難的就是這兩點，尤其是面臨各種誘惑的時候。

從企業成立之初的四五個人到如今的四五十人團隊，翰祺環境在人才建設、技術研發、品牌塑造上完成了從0到1的突破，這得益于魯慶華的價值追求和管理理念。

鐘于慎獨的魯慶華經常給企業員工講，要立足“多打糧食”，不要“畫餅充饑”，把事情做實，真正做到以客戶為中心。

同時，翰祺環境也在不斷學習借鑒優秀企業的發展理念。他總結說，優秀企業具備以下特點：超長期的理念、嚴謹的風險管控體系、優秀的口碑品質。在市場中，翰祺環境有自身的服務優勢，效率更高，反應速度更快，解決方案更加貼近于用戶和市場。

談及未來發展，魯總表示，我們需要進一步增加客戶粘性，不以項目開發的目的做市場，而是要以長期服務的理念滿足客戶需求；需要加強與PPP商的合作，探索出一條適合道路；需要進一步強化海外市場，堅定走出去；需要持續加大技術研發投入，與科研機構保持密切合作，進一步增厚幫助客戶解決問題的技術實力，做好科研與市場之間的連接器。

附：翰祺環境股份有限公司簡介

北京翰祺環境技術有限公司是一家水處理綜合解決方案提供商，致力于幫助客戶解決設計、建設、生產等各個階段的復雜問題。

公司的解決方案應用場景包括：1）工業給水處理；2）石化廢水全流程治理；3）石化擴容、提標、改造需求； 4）煤化工擴容、提標、改造需求； 5）膜前深度處理； 6）RO膜后達標排放；7）零排放預處理；8）高鹽水生物處理； 9）工業技術市政化應用等。