取而代之的是我們開始主動拓展磁混凝沉淀池、高效沉淀池、反硝化深床濾池工藝技術。

　　謙子：我關注到一個時間線，您是2014年開始做工藝包，做了4年到5年，這基本上也是您剛才提到的資金緊張的那四五年。

　　陸軍總：對，在這個過程當中需要堅持。如果說當時走工程化路線，做一個含各種非標，其他設備都有的設備總包，其實是也是可以。

　　但是我就是想走技術型、品牌型的路線，那就要把工藝包產品實現，心目中當時的一個小小的目標，看我什么時候能突破，什么時候能到10個項目，什么時候能到50個項目，什么時候能做到細分領域的頭部。

　　越是在困難的時候，我越是堅定要走技術路線。

　　謙子：這種堅定不容易。

　　陸軍總：對，現在想起來，就是當時這份堅定，或者是這種輕易不改變的方向，是能夠讓我們走到現在的最大的一個體會。

　　既然認準工藝包的前景，在“黑暗”的時候，也就以這個工藝包為核心，當時我們滿腦子都是 “活性砂”工藝包，這也經過了將近四年多、五年的時間了。

　　謙子：您是銷售型出身的老板，但比較看重技術這一個點，會把很多的精力和思考點，甚至資源投放在技術上。

　　陸軍總：是的，我其實慢慢發現，環保行業沒有技術是不會受到認同和尊重的。

　　作為創始人，如果說不能深度的沉浸在對產品的前瞻性里，或者是對機會的把握上，你是很難在這個系統領域站得住腳。

　　一以貫之到現在，我們做新的產品，我還是把自己當成第一任的產品經理。

　　我認為創始人就要做產品經理，想走技術路線，我外行，但我愿意學。

　　謙子：現在回看，您認為工藝包是產品嗎?

　　陸軍總：鑒于我們做的這幾個工藝包，早些年更多是技術屬性，沒有往產品化的屬性上去走。

　　一個企業或一種類型的企業，他們的工藝產品都是大相徑庭的，同樣一個10萬噸的工藝包，設計、工藝、參數都不一樣。

　　做這幾年下來之后，我認為要把這種工藝包，形成一些經驗，固化下來。工藝包本身的科學屬性沒有多強，更多是工程經驗的運行積累的。

　　你能不能把這些經驗標準總結到位，到自己的企業標準，或者是說把這個經驗給模塊化再標準化，才能逐漸接近一個產品。

　　這樣對整個工藝包性能穩定，對于得到客戶的信任是更有幫助的。

　　謙子：我們現在能做到工藝包的標準化和模塊化嗎?

　　陸軍總：在這一點，我認為我們幾個主打工藝包都已經能做到了。

　　這里體現在我們從整個設計對接、工程執行、運行過程當中出現的問題解決，到售后服務。

　　我們除了參編團標之外，也建立有自己的企業標準，都是按照這個標準經驗固化來實施的。

　　能夠做到這種標準化，也有了一定的產品化屬性。

　　謙子：您后面對這四個工藝包的升級策略是?

　　陸軍總：一是快速迭代、復制，逐漸的打破外企壟斷。

　　二是持續推進標準化，一流的企業要做標準。

　　我們一直在往標準化上去走，但是這種標準化是我們自己認定的，這種標準化還需要更產品化一點，更有公眾的屬性，更多的走些更高的標準。

　　這一點我覺得還是在不斷的前進，還是在不斷的努力。

　　謙子：成為公眾標準的決定性因素是什么?

　　陸軍總：與更多的大型的水務公司、大型設計院、科研機構、權威的標準化協會對接，結合我們自身多年的經驗，持續打磨各個環節的標準，使其更成熟，這種標準化也更符合國家或者相關部門的規范、標準。

　　謙子：權威比較看重什么?

　　陸軍總：一是工藝包本身的產品性能，再是各個環節所能夠固化的經驗及其標準性，以及這種經驗，是否真正能夠給客戶交付一個運行穩定的工藝性能。

　　03

　　創始人關鍵決策及特質

　　謙子：四大工藝包對沃爾德斯的發展起了決定性的作用，除此之外，您還做出了哪些比較關鍵的決策?

　　陸軍總：我覺得第一點是選擇回北京，并請卑總加盟公司，這是一個最好的，也是一個最大的一個決策。

　　還有一個比較大的戰略決策就是眼下增量越來越少的時候，確定了 “零碳源硫自養”的這個技術方向。

　　謙子：為什么邀請卑總的加盟是非常重要的一個決策?

　　陸軍總：的確是內心真實的一個表達，一個好的團隊，應該有長短板的互補。

　　我們倆人是天造地設的互補型的。

　　我可能爆發力更強一點、沖刺性更多一點，她管理更體系化、更嚴密。

　　另外我是典型的風險偏好型，而她防范風險意識比較強，我們一快一慢、一急一緩，也是一種中庸之道。

　　謙子：當出現意見不同時，如何面對呢?

　　陸軍總：體會還是比較深，也是近兩年來才逐漸找到了方法。

　　也是隨著年齡的增長，隨著企業創業經驗的積累，能力的提升逐漸發現的。

　　我現在能做到理解，爭吵是因為我們對很多事情的看法不一樣、緯度不一樣，但都是為了公司能夠更好。

　　這個時候就需要我更有格局和耐心，更有一個良好的溝通，或者是更能夠看到她對公司的傾注與付出，都是希望企業能夠更好。

　　在這個基礎上，我覺得逐漸的找到了一些緩解的方法，現在這兩年也是爭吵越來越少，能夠越來越理解對方，才能由衷的說一起創業，也是我最正確的決策。

　　謙子：您身上有一個很強烈的特質，就是想要去“成事”，去證明自己，我們剛剛回憶最難熬的五年，事實上也一定程度受到您想要去自我證明的影響，您怎么看性格對您的影響?

陸軍總：這個問的特別深刻，的確自身的這種性格很難改變。

　　過去自己的認知、管理，對行業的了解，駕馭能力還是比較淺的，當時的認知局限和眼界就把握不了當時的那些機會。

　　但內心又極度渴望成功，所以做了很多不夠成熟的決策，付出了很多代價。

　　到現在，一晃十多年，隨著年齡的增加，經驗閱歷的增加，內心依然還有沖勁。

　　但行動上會平穩了很多，淡定了很多，可能進步了、成熟了，年齡到了這個階段。

　　謙子：如果此時我們的經濟周期和環保的行業周期不是下行周期，而是上行周期，面對我們的第二曲線，您還會選擇當年高舉高打，鋪滿全開的模式嗎?

　　陸軍總：肯定的，我覺得肯定還是火力全開，到現在為止，我還是充滿斗志的。

　　甚至說大形勢在下滑，但我也是內心堅定的，火力全開，充滿信心的。

　　我認為大形勢雖然下滑，豬都能上樹的年代雖然已經過去了，但仍然會有好的細分領域，有前景的賽道，我內心的澎湃與想做事的這份激情，它不受環境影響。

　　謙子：您內心最終追求的是什么?是什么讓您持續這么燃?

　　陸軍總：我覺得現在這個企業十年了，還沒有到自己當時想象的舞臺達到的一個程度，相當于目標在那還沒有實現。

　　我只要認定了那個目標，不管現在是什么樣的經濟形勢或者什么樣的年齡，還是一如既往的往前走。

　　謙子：您是想向外界證明我可以，還是想向自己證明我可以?

　　陸軍總：更多的是向自己，自己還有潛力、還有潛能，同時以前付出了很多的辛苦，但當時的認知、視野、高度、能力都不夠。

　　這些年我不斷成長進步，此時此刻的我比以往都更成熟了，應該更有能力去實現目標，所以現在還是這么有熱情。

　　謙子：您還記得前年咱們和許國棟總一起開戰略會之前，我們做了一個在線的溝通，當時許總說，你是沃爾德斯的核心競爭力，您現在怎么看這句話?

　　陸軍總：有印象，當時我正好在外面出差，跟許老師連線。

　　我覺得可能因為自己的這種性格特點，就是說所謂的“打不死的小強”。

　　我的堅持會帶給團隊信心，會更執著，或者是遇到困難之后，決心會更足一點。

　　謙子：經歷了這些起伏，到現在沃爾德斯做到行業里有很多的客戶和很好的口碑，彼時、此時，隨著時間沉淀和積累，您的追求哪些是沒變的，哪些是有改變的?

　　陸軍總：剛開始創業，想的更多的是能夠有一個屬于自己的舞臺，能夠施展自己的能力，就很開心。

　　現在我覺得舞臺依然在，但是經過十年的沉淀，這時候在想，我能不能帶著團隊做一個能受尊重的、有尊嚴的企業，能夠真正的實現一個技術型的、品牌型的企業。

　　04

　　第二曲線“氮曲”

　　謙子：聊聊您的氮曲?

　　陸軍總：一說這個氮曲，我還是比較熱血的。

　　當時是因為自己在這個領域，也做了好多年。

　　從哪有項目就往哪跑，到現在我們會沉下心來看客戶的痛點、難點到底是在哪，在當下的提質增效的形式下和雙碳大環境下，大家普遍關注的是怎么能夠更節約成本。

　　我們的“零碳源硫自養濾池”產品，并不需要投加外部碳源，就可以高效去除水中的硝態氮。

　　這個技術正好解決了現有異養反硝化技術藥劑成本高、運營維護復雜、出水COD超標風險高等問題。

　　“氮曲”是沃爾德斯多年污水深度處理經驗的結晶，商標中五線譜代表應用的五個場景(工業廢水、市政污水、市政給水、流域水環境治理、應急處理)，同時“氮曲”反向讀有“驅氮”的諧音，這就是氮曲的由來。

　　謙子：現在“氮曲”發展到什么階段了?

　　陸軍總：“氮曲”這邊，我們介入的時間也非常的好。

　　我們做了近十年的濾池，我們的“氮曲”不簡單是環保的一個新材料，它更多的是濾池結合環保新材料再結合智慧化控制的集成產品。

　　我們已經推動了將近三年，環保新材料是由合肥工業大學的陳天虎老師團隊研發，結合我們在濾池方面近十年的經驗。

　　目前正在緊鑼密鼓的市場推廣和各個領域的落地階段。

　　我們從實驗室小試到夏天的中試，再到冬天的中試。

　　到現在為止，已經在市政落地了三萬噸級以上的項目，在工業項目、村鎮裝備化項目、水環境治理項目等場景都已有項目落地。

　　同時也在積極探索嘗試采用碳源管理的商業模式進行產品推廣。

　　我們一月份剛剛在邯鄲舉辦了一次產品脫氮性能的評議會，邀請了業內多位專家參與。

　　專家們對于氮曲產品脫氮效能給予了充分肯定同時也給我們提了很多的建議。

　　包括對這項技術的中試實驗參數、實驗數據及機理分析、以不同地區/行業特點為導向的設備研發、標準化工程實踐設計參數、不利環境脅迫條件下工藝平穩運行等方面都提出了寶貴的思路和建議。

　　這讓我們對未來“氮曲”的產品有了更清晰的、更明確的目標和方向。

　　所以我覺得這次的評議會，對我們沃爾德斯“氮曲零碳源硫自養濾池”產品，的確是一個重要的里程碑。

　　2024年是氮曲關鍵性的一年，這一年我還是充滿了信心的。

　　謙子：近期國家宏觀政策相關方面有開口的可能性嗎?

　　陸軍總：在這一塊，我認為肯定會有這種趨勢的，因為現在不管是黃河流域還是整個流域的入海，或者是這些國控斷面，對總氮排放的標準是越來越高。

　　按照現在我們整個的出水的標準，過去從15到現在部分地區到10、到12，下一步很多的排海口，或者是有這種飲水流域的，都基本上總氮會到2。

　　所以我認為，這種強制脫氮且經濟性的產品，一定會有很好的發展空間和機遇。

　　謙子：您的資源實際上是有限的，假設我們在未來三年去從資源投放的角度來看，沃爾德斯傳統的工藝包以及氮曲這兩塊兒如何平衡?

　陸軍總：現在對公司的要求是我們在第一曲線上做穩做實，來保證既定的增長量，給第二曲線一個更好的動力。

　　一句話，就是做好基礎，不失去現在新產品的良好機會。

　　當下，我們也要意識到第一曲線的現狀越來越殘酷，越來越內卷，能不能保證得到必備的供給，是一個挑戰，尤其是在這兩三年，我們的第二曲線還沒有產生足夠的利潤來養活團隊。

　　當然我們還有一個特殊的地方，就是我們的第一曲線和第二曲線有一定強鏈接，因為當時我們在選新的產品的時候，其實是基于第一曲線的核心產品，就是我們的濾池板塊。

　　在做第二曲線的時候，原有的產品依舊是我們業績的重要貢獻者，相當于我們第二曲線在第一曲線的基礎上，迭代耦合的，這也是我帶團隊更有信心的原因。

　　十年磨一劍，我想以十年的沉淀，能夠踏上一個新的征程，把我們沃爾德斯帶上一個快車道。

　　謙子：期待明年此時我們再去聊，我們的氮曲又上了一個新的臺階。

　　陸軍總：必須的，也是堅定、肯定的、有信心的。

　　三句話

　　對過去的自己說一句話：

　　陸軍總：堅持不放棄，黎明一定會到來的。

　　對未來的自己說一句話：

　　陸軍總：你的選擇，對于新產品的選擇，執著和投入是正確的。

　　對同行者說一句話：

　　陸軍總：自身沒有動力的船，一定不能遠航，更不會有自己的航線。

　　后記

　　謙子 ：陸軍總被訪談的感覺是什么?

　　陸軍總：被訪談其實從內心深處感覺還是挺激動，可能更多的是在這個過程當中，讓自己重新認識一下自己過去選擇的，走過來的路。

　　還有就是，面對當下的挑戰和困難，強化了對未來的期望。

　　訪談后會有一種更清晰的思路脈絡，會更加堅定的認為，這就是自己想要的、這就是自己想做的，并且會一以貫之的、持之以恒的堅持下去，把這個企業做好，把這個新產品做好。