倍杰特2023年年度董事會經營評述 --國家發改委、科技部、財政部等十部門聯合發布《關于推進污水資源化利用的指導意見》，對全面推進污水資源化利用進行了部署，提出到2025年全國地級及以上城市再生水利用

 

 

倍杰特（300774）2023年年度董事會經營評述內容如下：

　　一、報告期內公司所處行業情況

　　公司主營業務聚焦于工業水處理、高鹽廢水資源化再利用以及鹽湖、鹵水綜合開發利用領域，依托自主研發的高含鹽廢水零排放分鹽技術、中水高效回用工藝技術、高鹽復雜廢水減量化工藝技術等一系列核心技術，為客戶提供水處理解決方案、運營管理及技術服務、商品制造與銷售服務。公司所處行業屬于《國務院關于加快培育和發展戰略性新興產業的決定》的節能環保產業。報告期內，公司主營業務結構穩定，未發生重大變化。

 

　　（一）所處行業基本情況

 

　　近年來，我國出臺了一系列水環境治理相關的法律法規和政策，“打好碧水保衛戰”作為落實“生態文明建設”等“五位一體”總體布局、贏得“污染防治攻堅戰”“建設美麗中國”重點規劃的任務，被提升至歷史性的戰略高度，對水環境治理行業的發展起到了良好的指導與促進作用。

 

　　2015年國務院發布的《水污染防治行動計劃》提出“加強工業水循環利用，鼓勵鋼鐵、紡織印染、造紙、石油石化、化工、制革等高耗水企業廢水深度處理回用”，“以缺水及水污染嚴重地區城市為重點，完善再生水利用設施，工業生產等用水，要優先使用再生水。具備使用再生水條件但未充分利用的鋼鐵、火電、化工、制漿造紙、印染等項目，不得批準其新增取水許可”。

 

　　2021年1月4日，國家發改委、科技部、財政部等十部門聯合發布《關于推進污水資源化利用的指導意見》，對全面推進污水資源化利用進行了部署，提出到2025年全國地級及以上城市再生水利用率到25%以上，京津冀地區達到35%以上，工業用水重復利用、畜禽糞污和漁業養殖尾水資源化利用水平顯著提升，污水資源化利用政策體系和市場機制基本建立；到2035年，形成系統、安全、環保、經濟的污水資源化利用格局。此外，《指導意見》還指出，著力推動污水資源化，主要為三大方向：加快推動城鎮生活污水資源化利用，積極推動工業廢水資源化利用，穩妥推進農業農村污水資源化利用。對工業廢水循環利用、污水近零排放提出了要求。

 

　　2021年12月24日，工業和信息化部、國家發展改革委、科技部、生態環境部、住房城鄉建設部、水利部聯合印發《工業廢水循環利用實施方案》，提出到2025年力爭規模以上工業用水重復利用率達到94%左右，鋼鐵、石化化工、有色等行業規模以上工業用水重復利用率進一步提升，紡織、造紙、食品等行業規模以上工業用水重復利用率較2020年提升5個百分點以上，工業用市政再生水量大幅提高，工業增加值用水量較2020年下降16%，基本形成主要用水行業廢水高效循環利用新格局。

 

　　2023年 4月27日，水利部印發《水利部關于全面加強水資源節約高效利用工作的意見》, 提出到2025年，水資源節約工作取得積極成效，節水政策法規、體制機制、技術標準體系趨于完善，節水意識不斷增強，水資源利用效率和效益明顯提高。到2035年，節水成為全社會自覺行動，建成與基本實現社會主義現代化相適應的節水制度體系、技術支撐體系和市場機制，水資源節約高效利用能力大幅提升，形成水資源利用與產業規模、經濟結構、空間布局等相協調的現代化節水格局。

 

　　2023年6月22日，《水利部、國家發展改革委關于加強非常規水源配置利用的指導意見》發布，統籌將再生水用于工業生產、城市雜用、生態環境、農業灌溉等領域，穩步推進典型地區再生水利用配置試點。以缺水地區、水資源超載地區為重點,將再生水作為工業生產用水的重要水源，推行再生水廠與企業間“點對點”配置，推進企業內部廢污水循環利用，支持工業園區廢水集中處理及再生利用。

 

　　2023年7月，北京市發布《本市再生水價格有關問題的通知》（征求意見稿），提出再生水價格由政府指導價調整為市場調節價，使用再生水的用戶不繳納水資源稅和污水處理費等鼓勵再生水利用。自2023年7月3日水利部、發改委發布《關于加強非常規水源配置利用的指導意見》后，北京市為首個具體實施的城市，通過市場化定價進一步推動再生水利用，再生水將逐步成為第二水源。預算及稅收支持方面，2023年3月6日，財政部發布環境治理預算，中央財政水污染防治資金安排257億元、增加20億元。3月17日，國家發改委、市場監管總局聯合發布《關于進一步加強節能標準更新升級和應用實施的通知》，提出完善政府綠色采購政策，加大對符合政策要求高效節能產品的政府采購支持力度。落實好環境保護、節能節水、資源綜合利用相關稅收優惠政策。積極發展綠色金融，加大對符合更高能效水平項目的金融支持力度，支持符合條件的企業發行債券融資。

 

　　我國人均水資源量較為貧乏，但工業生產需要消耗大量的水資源，水資源與工業用水量不相匹配。對工業廢水進行分類處理，回收其中的有用物質，并使工業廢水在企業內部或企業之間進行循環再利用，對緩解我國水資源緊缺、降低企業生產用水成本、推動實現碳達峰碳中和目標具有重要意義。伴隨政策落地，工業企業降本增效、綠色轉型升級需求將日漸緊迫。倍杰特作為工業領域水處理以及廢水資源化再利用領軍企業，有效將工業企業、工業園區、市政廢水中的水資源與無機鹽回收利用，實現污廢水處理提標、再生利用、污染物資源化三大目標，在幫助產業實現減少水污染和耗水的同時，降低綜合用水成本，助力工業企業降本增效，具有顯著的生態效益、社會效益和經濟效益，是對“環保+循環經濟”的開拓性探索。

 

　　“十四五”開局之年，以實現碳達峰、碳中和目標為導向，我國生態文明建設進入了以降碳為重點戰略方向、推動減污降碳協同增效、促進經濟社會發展全面綠色轉型、實現生態環境質量改善由量變到質變的關鍵時期。2023年，政策緊鑼密鼓、層層遞進，生態文明建設的戰略地位愈發凸顯，污廢水資源化利用的重要性被充分認知。國家環保戰略布局快速展開，環保領域不斷釋放積極信號，市場空間進一步打開。

 

　　（二）公司所處行業地位

 

　　公司主營業務聚焦于高鹽水資源化再利用，針對工業領域、市政領域高鹽廢水以及鹽湖、海水、地下鹵水等領域，依托自主研發的一系列核心技術，為客戶提供水處理解決方案、運營管理及技術服務、商品制造與銷售服務。

 

　　作為國家級高新技術企業，倍杰特以技術立司、以技術強司，高度重視自主研發和技術創新工作，針對不同領域、不同地域的不同水質的工業廢水處理項目的難點、痛點，以客戶需求為出發點，依托自主研發的高含鹽廢水零排放分鹽技術、中水高效回用工藝技術、高鹽復雜廢水減量化工藝技術、含酚含鹽廢水達標排放技術、高效提標技術等一系列核心技術，為客戶提供采取定制化方案解決不同的水處理問題，目前倍杰特已累計取得發明專利82項，實用新型專利130項，軟件著作權1項，其中包括PCT國際專利申請2項。

 

　　工業企業乃至工業園區綜合水處理領域最能體現水處理企業技術實力和綜合服務能力，公司作為中國煤炭加工利用協會《煤化工副產工業硫酸鈉》團體標準參編單位，以石油化工、煤化工領域廢水資源化業務為拓展點，嚴控業務各環節的質量水平，不斷進行技術創新，提高技術水平和綜合服務能力。公司自2008年開始成立廢水資源化再利用事業部，主攻工業領域廢水零排放和高含鹽廢水分鹽等課題，并于2014年投運了國內第一套全自主產權煤化工零排放項目，使噸水運行成本由國際上的百元/噸降至11元/噸，真正實現“用得起的零排放”；于2017年投運了行業內第一套煤礦+煤化工高鹽水零排放分鹽項目，年副產11萬噸工業級一等品無機鹽，該項目目前仍是行業內標桿項目，被科技部認定為達到國際先進水平；2018年在烏海市烏達區投運第一個市政聯動工業模式廢水循環利用項目，項目實施后實現污水100%回用，每年節約工業用水約730萬噸，在工業園區范圍內做到了“人、工業與自然和諧共存”的美好愿景；2021年公司持續拓展服務領域至焦化廢水、生物化工以及電子半導體等多個工業領域廢水資源化再利用；2021年 11月中標西藏扎布耶鹽湖萬噸電池級碳酸鋰建設項目，該項目是西藏地區首個現代化大型工業項目以及首個實現對鹽湖資源綜合開發利用的項目，目前該項目已完成機械竣工，進入全面試機階段；公司不斷創新業務模式，于2023年與西藏日喀則扎布耶鋰業高科技有限公司合作在西藏扎布耶鹽湖投資建設了西藏鹽湖綜合開發利用研發基地，該研發基地僅用6個月時間已實現穩定產出碳酸鋰，奠定了公司在鹽湖綜合開發利用領域的技術領先地位，未來將不斷優化技術路線，最終實現鋰、淡水、酸、堿、銣、銫等產品的綜合利用。

 

　　公司深耕水處理及高鹽水資源化利用領域20年，始終堅持可持續發展戰略，業務范圍涵蓋煤化工、石油化工、焦化、生物化工、電子半導體及鹽湖提鋰、海水淡化等領域，完成了多個標志性的水處理項目建設，累計服務客戶數百家，包括中國石化、中沙石化、中天合創、中煤集團、神華集團、國家電投、埃克森美孚、巴斯夫等眾多高端客戶資源，成為客戶長期可信賴的合作伙伴。近年來，憑借優異的市場表現和客戶評價，先后獲得國務院頒發的“國家技術發明獎二等獎”，新華網（603888）頒發的“最佳綠色環保獎”、中國企業綠色產業峰會頒發的“中國綠色環保產業品牌企業”，中國石油化工集團公司頒發的“2015年度中國石化重點工程項目優秀設計團隊”、“2016年度優質工程獎”、“2018年中國石化科學技術進步二等獎”，水利部綜合事業局頒發的“2019年昆侖科技獎二等獎”，連續三年蟬聯“年度工業及園區水處理領域領先企業-高鹽廢水零排放年度領跑企業”等多項榮譽。多年的技術和經驗積累、良好的業績口碑以及多板塊均衡發展確定了公司在廢水資源化再利用領域的龍頭地位。

 

　　

 

　　二、報告期內公司從事的主要業務

 

　　公司需遵守《深圳證券交易所上市公司自律監管指引第4號——創業板行業信息披露》中的“節能環保服務業務”的披露要求：

 

　　（一）業務領域介紹

 

　　公司自2004年成立以來，一直專注于水資源化再利用領域，主營業務聚焦工業水處理、工業領域及市政領域高鹽廢水、鹽湖、地下鹵水、海水等高鹽水的資源化利用，圍繞水處理解決方案、運營管理及技術服務、商品制造與銷售提供一體化綜合服務，業務范圍涵蓋煤化工、石油化工、焦化、生物化工、電子半導體及鹽湖提鋰、海水淡化等領域，是國內工業領域領先的廢水資源化再利用整體解決方案服務商。

 

　　公司業務的主要市場領域示意（藍色環節為公司業務覆蓋領域）：

 

　　（二）主營業務介紹

 

　　倍杰特主營業務聚焦工業水處理、工業領域及市政領域高鹽廢水、鹽湖、地下鹵水、海水等高鹽水的資源利用，圍繞水處理解決方案、運營管理及技術服務、商品制造與銷售提供一體化綜合服務，業務范圍涵蓋煤化工、石油化工、焦化、生物化工、電子半導體及鹽湖提鋰、海水淡化等領域，是國內工業領域領先的廢水資源化再利用整體解決方案服務商。

 

　　公司將主營業務劃分為水處理解決方案、運營管理及技術服務、商品制造與銷售三部分。具體情況介紹如下：

 

　　1、水處理解決方案

 

　　水處理解決方案主要針對大型工業與市政企業水處理需求，為客戶提供方案設計、設備制造、系統集成、安裝施工、調試、試運行等綜合服務，根據客戶的不同項目需求，實施全過程或若干階段服務的承包。按業務模式，水處理解決方案主要分為EP和EPC兩種業務。EP業務為客戶提供水處理系統的方案設計、設備制造、系統集成、設備安裝服務，不涉及土建施工；EPC業務公司提供的工程承包服務除EP業務涵蓋的內容外，還包含土建施工服務。按水處理市場領域以及是否包含污水資源化再利用等因素，將水處理解決方案劃分為污水資源化再利用、水深度處理以及鹽湖提鋰及地下鹵水、油田鹵水、海水的資源綜合利用。

 

　　（1）廢水資源化利用

 

　　水資源循環利用指對污廢水進行處理，將再生水處理后回用至工業或市政領域，實現水資源循環利用。

 

　　在市政污水回用方面：公司早在2008年即自主開發并實施了市政污水回用到工業的技術，并成功應用于公司多個典型項目，其中，在石煉中水回用項目的應用中獲得“中石化科技進步二等獎”。

 

　　在工業園區及工業企業污廢水循環利用方面：公司采用自主研發的GT系列中高壓膜裝置系統對工業園區及工業企業污水進行處理，實現污水回用率高達 90%以上，該裝置系統應用于中天廢水項目、中科煉化回用水項目等多個典型項目。其中，烏海烏達區“市政污水+工業園區污水聯動處理”項目采用對重污染工業廢水、輕污染工業廢水和市政污水分質收集、聯動處理的思路，實現出水水質達到一級標準A或企業回用水標準。該項目投入運行后，污水得到近100%回用，從而不再對環境造成污染。項目運行后每年節約工業用水約730萬噸。

 

　　工業領域高鹽廢水資源化再利用方面：高鹽水零排放分鹽指對高濃鹽水進一步處理，提取出污水中的無機鹽成分，形成可供工業企業利用的分質鹽產品，從而實現無機鹽資源循環利用。高鹽水零排放分鹽是實現工業廢水零排放的關鍵環節。公司自主研發的高含鹽廢水零排放分鹽技術在公司承建的中煤遠興綜合水處理零排放分鹽項目、泓博焦化廢水零排放分鹽項目等項目上獲得了應用。其中，中煤遠興二期作為分鹽產量達到11萬噸的大型零排放分鹽項目，其采用的工藝被中國化工環保協會主持的專家鑒定會評定為“總體達到國際先進水平，部分單元達到國際領先水平”。

 

　　（2）水深度處理

 

　　水深度處理包含高難度污水處理與給水處理及化學水處理，指公司為客戶提供不包含污水資源化再利用目的的水處理解決方案。

 

　　A. 高難度污水處理

 

　　高難度污水處理指對水質復雜、污染物含量高的難處理工業廢水進行深度處理后實現達標排放。公司在高難度污水處理領域現有核心技術含鹽含酚廢水達標排放技術，該技術已應用于中石化和沙特阿美合作的中沙石化項目。采用該技術后，該項目每年污水處理費用節約4,000多萬元，降幅達到70%。

 

　　B. 給水處理及化學水處理

 

　　公司給水處理及化學水處理領域主要包含對自然水體來水的處理、鍋爐補給水處理和凝結水處理等化學水處理。公司承接了多項給水處理及化學水處理項目，其中張家港聯峰鋼鐵凈水站項目是公司典型給水處理項目之一，該項目水處理規模112,000立方米/d，解決了季節性水質波動對處理效果的不利影響；中科煉化凝結水項目是公司化學水處理典型項目之一，該項目服務于國內最大的合資煉化項目。

 

　　2022年，公司承接了埃克森美孚惠州乙烯項目的化學水、凝結水處理項目。埃克森美孚惠州乙烯項目是國家首批七大標志性重大外資項目之一，也是美國企業在華獨資建設的首個極具競爭優勢的世界級化工綜合體項目。該項目的成功實施，也是公司走向國際市場的開端和實力印證。

 

　　（3）鹽湖提鋰及地下鹵水、海水的資源綜合利用

 

　　2021年，公司中標西藏扎布耶鹽湖萬噸提鋰項目的提鋰核心設備全部5個標段，標志著公司正式進入鹽湖提鋰領域。公司得以快速橫向切入鹽湖提鋰領域，是公司多年來深入研究高含鹽廢水提鹽工藝的成果，作為一家工業領域領先的廢水資源化利用的綜合解決方案提供商，憑借多年高鹽水分鹽項目的技術積累和項目建設和運營經驗，不僅提高了鋰的回收率，鹽湖中蘊藏的鉀、銣、銫、硼等元素予以資源化利用，最大化的利用鹽湖資源，實現經濟效益最大化。

 

　　為保護西藏地區脆弱的生態環境、落實嚴格的生態保護政策，通過掌握鹽湖資源開發核心技術，進一步提高鋰的回收率，以及鹽湖多種產品（例如鉀、銣、銫、硼等）資源化的綜合利用，2022年，公司已與西藏礦業（000762）發展股份有限公司、萬華化學（600309）集團電池材料科技有限公司、中國地質科學院礦產資源研究所成立西藏鹽湖綠色綜合開發利用與環境保護聯合實驗室，集合各方優勢，共同致力于西藏鹽湖資源與環境研究、資源綠色高效開發利用。2023年，公司與西藏日喀則扎布耶鋰業高科技有限公司合作投資建設了西藏鹽湖綜合開發研發基地，該基地僅用6個月時間已實現穩定產出碳酸鋰，奠定了公司在鹽湖綜合開發利用領域的技術領先地位，未來將不斷優化技術路線，最終實現鋰、淡水、酸、堿、銣、銫等產品的綜合利用。

 

　　目前，我國鋰資源儲量豐富，鹽湖鹵水資源占 90%，主要集中在青海和西藏地區。在碳中和、碳達峰引領的綠色能源時代，勢必加大對鹽湖鋰資源的開發，鹽湖提鋰技術前景廣闊。倍杰特將利用自身技術和經驗優勢，持續拓展相關業務。

 

　　2、運營管理及技術服務

 

　　公司憑借過硬的技術實力和良好的服務品質，為客戶提供運營管理服務以及設計、研發、現場技術指導、裝置清洗、問題診斷等服務。

 

　　運營管理是公司主營業務的重要構成部分。公司憑借自主研發的核心技術和專業的技術人員，依靠項目建設過程中樹立的良好品牌形象以及與客戶建立的友好合作關系，結合公司完善的配套服務體系，承接和運營客戶的水處理項目。

 

　　報告期內，公司的運營管理項目承接方式主要通過：①以BOT、PPP等方式取得；②因提供的EPC、EP等水處理解決方案的質量、技術獲得了客戶的認可，從而得以繼續托管運營該項目或相關客戶其他水處理項目；③直接獲取市場運營項目。

 

　　公司成立了數字化智慧中心，滿足客戶無人化/少人化運營需求，降低運營成本，保障運營安全。

 

　　3、商品制造與銷售

 

　　公司在鄭州與烏海設有現代化、專業化的生產制造基地，負責生產、制造、銷售水處理解決方案相關核心裝置、配套設備、藥劑等，并針對部分設備進行集成化、模塊化研發、生產、銷售。公司商品制造與銷售業務主要包含超濾裝置、反滲透裝置、濃縮裝置、加藥裝置、容器及濾芯等水處理設備及配套設備的加工和銷售，各類設備的配件、藥劑、膜等備品備件和水處理劑的銷售等。

 

　　（三）經營模式

 

　　公司將主營業務劃分為水處理解決方案、運營管理及技術服務以及商品制造與銷售三大板塊，公司主營業務構成以及各類型主營業務的業務性質決定了公司的經營模式，報告期內，公司主營業務及經營模式保持穩定。

 

　　1、盈利模式

 

　　(1)水處理解決方案

 

　　水處理解決方案主要針對大型工業與市政企業水資源化利用、鹽湖提鋰及海水、地下鹵水等資源綜合利用的需求，為客戶提供方案設計、設備制造、系統集成、安裝施工、調試、試運行等綜合服務，根據客戶的不同項目需求，實施全過程或若干階段服務的承包。按業務模式，水處理解決方案主要分為EP和EPC兩種業務。EP業務為客戶提供水處理系統的方案設計、設備制造、系統集成、設備安裝服務，不涉及土建施工；EPC業務公司提供的工程承包服務除EP業務涵蓋的內容外，還包含土建施工服務。按水處理市場領域，即是否包含污水資源化再利用目的，將水處理解決方案劃分為污水資源化再利用和水深度處理、鹽湖提鋰及海水、地下鹵水等資源綜合利用。

 

　　(2)運營管理及技術服務

 

　　公司可以為客戶提供全方位、一體化的運營管理服務以及設計、研發、現場技術指導、裝置清洗、問題診斷等服務。公司憑借自主研發的核心技術、豐富的項目經驗、專業的運營隊伍、自有的生產研發制造基地和清洗車間，依靠項目建設過程中樹立的良好品牌形象以及與客戶建立的友好合作關系，結合公司完善的配套服務體系，承接和運營客戶的水處理項目。

 

　　公司的運營管理項目承接方式主要通過：①以BOT、PPP等方式取得；②因提供的EPC、EP等水處理解決方案的質量、技術獲得了客戶的認可，從而得以繼續托管運營該項目或相關客戶其他水處理項目；③直接獲取市場運營項目。

 

　　公司根據處理的水量和水價，或根據合同預定按項目實際發生的運營管理費用和約定的利潤指標收取服務費用，實現盈利。委托運營管理合同周期一般為1至3年，以 BOT、PPP等模式投資運營項目的周期一般為5至30年。此外，公司為客戶提供設計服務、研發服務、現場技術指導、問題診斷及故障處理、膜在線和離線清洗等技術服務，收取技術服務費。

 

　　(3)商品制造與銷售

 

　　公司對外直接銷售水處理設備裝置（不包含運用在水處理解決方案工程項目上的設備）、藥劑、備品備件等，進一步增加公司的收入和利潤來源。

 

　　2、采購模式

 

　　（1）原材料及主要設備采購

 

　　公司注重產品質量和過程控制，建立了完善的采購流程和制度。采購部門接到銷售服務部的采購通知單，根據設計部提供的項目實施方案以及建議使用的材料/設備清單，制定采購計劃和方案并指定項目采購專員。根據《合格供應商名錄》，結合技術協議品牌要求，綜合考慮技術要求、品牌、質量、貨期、價格、服務等因素后，最終選定供應商并簽訂合同。在合同執行中，公司對廠家的貨期、質量進行跟蹤檢查，到貨協同質量檢驗，檢驗合格后入庫。后期項目調試、采購部反饋物資任何問題，項目采購專員負責協調供應商處理和解決。公司采購部門跟蹤項目調試的過程，及時與供應商協調調試過程中出現的問題，盡最大化滿足客戶需求。

 

　　（2）工程分包采購

 

　　公司在承接工程項目過程中，通常會把土建施工、部分安裝工程等工作內容按照合同條款及行業慣例分包給具有相應資質的分包商。在多年的業務積累過程中，公司建立起合格供應商及分包商數據庫，并對其進行動態管理。由公司作為項目總包方牽頭的項目，在執行過程中由各項目經理牽頭、銷售服務部配合依據總包合同條款及業主要求對需要分包的業務通過競爭性談判或其他方式確定分包商。

 

　　工程分包市場競爭較為充分，可供選擇的分包商較多。發行人分包商選擇的具體標準包括：是否擁有相應資質、是否具備相應的項目經驗、是否擁有成熟的 實施和管理團隊、是否具備良好的信譽、與工程項目所在地的距離、與業主的歷 史合作情況等。

 

　　3、生產模式

 

　　公司生產過程包括生產及施工管理兩部分。

 

　　（1）對于生產方面，公司在子公司河南倍杰特設立了標準化、模塊化的生產線，對于設備、備件生產，公司采用以銷定產和標準產品批量生產兩種生產模式。以銷定產模式主要針對差異化產品，即設備配置差異較大，產品規格、技術參數及執行標準具有個性化的產品，均需按客戶的訂單要求進行設計和生產。設計部根據客戶要求，設計個性化產品圖紙，交給制造裝配車間進行產品的生產，并經質檢部門依據技術標準和協議判定合格，出具質量合格證明文件。標準產品批量生產模式主要適用通用性的產品生產，如過濾器、清洗藥劑、拔管、部分標準框架設備等。

 

　　（2）對于施工管理，公司總承包項目實行項目經理負責制，同時總包項目部接受公司職能部門指導、監督、檢查、考核。總包項目部行使項目管理職能，項目經理按照項目管理目標責任書要求，對所負責的總承包工程，自項目啟動至項目竣工，實行全過程、全面管理，實現項目管理目標。總承包項目合同簽訂生效或總承包項目按公司要求成立，即轉入項目啟動階段。項目啟動階段主要工作包含任務簽發、任命項目經理、簽訂項目目標管理責任書、組建總包項目部等。施工管理分四個階段，施工準備、施工階段、調試開通和竣工驗收階段。在施工 階段執行過程中由各項目經理依據總包合同條款及業主要求對需要分包的業務通過招投標或競爭性談判的方式確定分包商，承包給合適的分包施工單位。項目部全面履行工程承包合同，積極合理調配各施工要素，對項目實施過程中的計劃、進度、工期、成本（消耗）、質量、安全、文明施工負全部責任，確保項目管理目標的實現。

 

　　4、銷售模式

 

　　公司產品主要應用于工業及市政領域的大型項目，主要是通過招投標的方式來獲取訂單。除招投標外，公司還通過競爭性談判、業主委托、商務談判等方式承接獲取業務。

 

　　公司建立了覆蓋主要業務區域的銷售體系，在京津冀、西北、中原、長江、黃河沿岸主要城市等設有子公司、分公司、銷售團隊。銷售體系的建立，有助于公司貼近市場，調動公司資源，快速響應客戶需求。

 

　　

 

　　三、核心競爭力分析

 

　　公司主營業務聚焦工業水處理、工業領域及市政領域高鹽廢水、鹽湖、地下鹵水、海水等高鹽水的資源綜合利用，服務范圍涵蓋煤化工、石油化工、焦化、生物化工、電子半導體及鹽湖提鋰、海水淡化等領域，是國內工業領域領先的廢水資源化再利用整體解決方案服務商。

 

　　公司自2008年開始成立廢水資源化再利用事業部，主攻工業領域廢水零排放和高含鹽廢水分鹽等課題，并于2014年投運了國內第一套全自主產權煤化工零排放項目，使噸水運行成本由國際上的百元/噸降至11元/噸，真正實現“用得起的零排放”；于2017年投運了行業內第一套煤礦+煤化工高鹽水零排放分鹽項目，年副產11萬噸工業級一等品無機鹽，該項目目前仍是行業內標桿項目，被科技部認定為達到國際先進水平；2018年在烏海市烏達區投運第一個市政聯動工業模式廢水循環利用項目，項目實施后實現污水100%回用，每年節約工業用水約730萬噸，在工業園區范圍內做到了“人、工業與自然和諧共存”的美好愿景；2021年公司持續拓展服務領域至焦化廢水、生物化工以及電子半導體等多個工業領域廢水資源化再利用；2021年 11月中標西藏扎布耶鹽湖萬噸電池級碳酸鋰建設項目，該項目是西藏地區首個現代化大型工業項目以及首個實現對鹽湖資源綜合開發利用的項目，目前該項目已完成機械竣工，進入全面試機階段；公司不斷創新業務模式，于2023年與西藏礦業合作在西藏扎布耶鹽湖投資建設了西藏鹽湖綜合開發利用研發基地，該研發基地僅用6個月時間已實現穩定產出碳酸鋰，奠定了公司在鹽湖綜合開發利用領域的技術領先地位，未來將不斷優化技術路線，最終實現鋰、淡水、酸、堿、銣、銫等產品的綜合利用。

 

　　公司深耕水處理及高鹽水資源化利用領域20年，始終堅持可持續發展戰略，完成了多個業內標桿性的水處理解決方案，累計服務客戶數百家，包括中國石化、中沙石化、中天合創、中煤集團、神華集團、國家電投、埃克森美孚、巴斯夫等眾多高端客戶資源，成為客戶長期可信賴的合作伙伴。近年來，憑借優異的市場表現和客戶評價，先后獲得國務院頒發的“國家技術發明獎二等獎”、新華網頒發的“最佳綠色環保獎”、中國企業綠色產業峰會頒發的“中國綠色環保產業品牌企業”，中國石油化工集團公司頒發的“2015年度中國石化重點工程項目優秀設計團隊”、“2016年度優質工程獎”、“2018年中國石化科學技術進步二等獎”，水利部綜合事業局頒發的“2019年昆侖科技獎二等獎”，連續三年蟬聯“年度工業及園區水處理領域領先企業-高鹽廢水零排放年度領跑企業”等多項榮譽。已在技術創新、行業經驗、客戶積累、質量控制、售后服務、品牌形象以及市場地位等方面形成了較強的競爭優勢。

 

　　1、強大的自主研發和創新能力

 

　　公司作為國家級高新技術企業、國家級專精特新“小巨人”企業，始終堅持以技術立司、以技術強司。公司高度重視自主研發和技術創新工作，在著力解決水處理系統存在實際問題的過程中，不斷進行技術研發與升級，已形成包括“高鹽復雜廢水減量化工藝技術”、“高含鹽廢水零排放分鹽技術”、“中水高效回用工藝技術”、“鹽湖提鋰及鹽湖綜合開發工藝技術”等一系列自主研發的核心技術。截至本報告披露日，倍杰特已累計取得發明專利82項，實用新型專利130項，軟件著作權1項，其中包括PCT國際專利申請2項。

 

　　公司總經理、技術帶頭人張建飛先生參與國家重點科技攻關項目15年，主要從事膜技術、零排放、市政和工業園區污染聯動治理、區域水環境提標改造、海水淡化、鹽湖提鋰等領域工程化工作。解決了煤化工、石油化工、工業聚集區等高難度廢水處理與回用處理的技術關鍵。主持研發的高效高鹽廢水減量化工藝包、高鹽高COD處理工藝包、零排放工藝包以及鹽湖提鋰工藝包等技術，實現了國家重點企業的環保問題及鹽湖提鋰綠色綜合利用，先后獲得水利部昆侖獎、中石化科技進步二等獎、內蒙古科技進步一等獎等，獲得國家海洋局杰出青年、浙江省級勞模，環保部環境評估中心專家庫成員，大興區“新國門”領軍人才稱號，以張健飛先生為代表的倍杰特科研團隊實現了行業多項技術的突破，雄厚的技術研發能力奠定了公司行業領先地位。

 

　　2、全方位、一體化的綜合服務能力

 

　　公司深耕水資源化利用領域多年，具備全方位、一體化的綜合服務能力。公司憑借豐富的項目經驗、專業的研發設計隊伍和運營隊伍、自有的生產制造基地和清洗車間，能夠為客戶提供技術研發、咨詢設計、系統集成、核心設備制造、項目管理、投資運營、藥劑及備品備件銷售、裝置清洗、故障診斷等全方位、一體化綜合服務，增強了公司的市場競爭力。在公司生產研發基地及項目現場，設有中試集裝箱76臺，可以加速驗證研發方案，快速響應客戶需求，不斷提高綜合服務能力。

 

　　公司智慧化運維技術已在部分項目實現少人化/無人化運維，在安全性、穩定性以及低成本運營項目實現較大突破。

 

　　3、良好的業內口碑和品牌形象

 

　　在日益受到關注的環保領域，良好的品牌形象是企業參與市場競爭的因素之一。公司自成立以來，累計服務客戶數百家，并累積了包括中國石化、中沙石化、中天合創、中煤集團、埃克森美孚、巴斯夫等海內外眾多高端客戶資源，成為國內領先的水資源再利用綜合解決方案提供商。

 

　　公司董事長權秋紅女士在水處理行業尤其是工業水治理領域做出了諸多貢獻，先后獲得新華網頒發的“2015 碧水藍天中國環保高峰論壇年度環保人物”、“第七屆中國企業社會責任峰會杰出企業家獎”、“中國綠色環保產業突出貢獻人物”等榮譽。公司憑借一系列先進的核心技術和典型業績，在水資源化再利用及水深度處理領域樹立了良好的業內口碑和品牌形象。

 

　　4、專業的生產制造基地

 

　　公司在鄭州、烏海設立了標準化、模塊化、現代化的生產線，負責各類水處理設備及配套設備的組裝加工、集成，是業內少有的具備自主生產制造能力的公司。公司生產制造的各類水處理設備是公司強大技術研發能力的實物載體。自有的生產制造基地不僅是公司一體化、全方位服務能力的重要一環，亦是構筑公司核心競爭力的重要部分，具體體現如下：

 

　　（1）自有的生產制造基地保障了公司生產供應和產品質量：作為行業內少有的擁有自有的生產制造基地的公司，公司能夠按照實際業務需要以及業務規劃制定生產計劃并嚴格履行，保障各項產品的及時供應；其次，公司對生產質量嚴格把控，能夠保障產品質量的穩定性。

 

　　（2）使公司在業務承攬過程中具備成本優勢：較生產環節外包的企業，公司在招投標過程或其他業務承攬過程中，能夠以更低的成本獲取業務，有利于公司業務拓展。

 

　　（3）為公司的研發設計提供良好的實踐基地：公司將研發與生產密切結合，自有的生產基地為公司的研發提供良好的實踐基地，又能夠為公司的研發提供及時的反饋，有利于公司不斷改進相關研發設計方案，加速形成研發成果。

 

　　5、優秀、穩定的人才隊伍

 

　　優秀、穩定的人才隊伍是公司核心競爭力的重要組成部分。公司自成立之始就重視人才隊伍建設，經過人才培養及引進，已建立了一支技術覆蓋面全、業務能力突出的技術研發、運營管理與銷售推廣團隊。截至報告期末，公司研發設計人員為公司總人數的26%，銷售事業部從2018年到2023年已由4個增加至13個，人才隊伍不斷擴大。并具備很強的創新意識、不斷進取的開拓精神和高度的市場敏感性，在長期實踐中積累了豐富的行業經驗，對行業發展擁有前瞻性的認識和把握。報告期內，公司人才隊伍穩定，核心技術人員未發生變動，為公司持續發展提供了有力保障。

 

　　

 

　　四、主營業務分析

 

　　1、概述

 

　　2023年度，倍杰特將環保產業與新能源產業協同發展作為新的五年戰略規劃，繼續堅持“人、工業、自然和諧共生”的美好愿景，不斷夯實在工業水處理以及工業廢水資源化再利用領域的領軍地位，積極投入鹽湖、海水、鹵水等高鹽水資源綜合開發領域。面對行業競爭加劇和尚未明顯回暖的經濟形式，我們始終堅持創新驅動，積極拓展市場，加強內部管理，不斷提高自身的核心競爭力和綜合實力，基本完成2023年度經營目標。全年實現營業收入65,307.98萬元，同比減少22.16%；歸屬于上市公司股東凈利潤10,402.74萬元，同比增長 215.71%。其中，水處理解決方案實現營業收入35,949.74萬元；運營管理及技術服務實現營業收入26,224.56萬元；商品制造與銷售服務實現營業收入3,133.68萬元。營業收入下滑及利潤增加的主要原因為：2023年度，公司水處理解決方案項目進度不及預期，大量項目存在延期、未驗收等情況，導致公司水處理解決方案業務比上年下滑43.43%，對公司整體營業收入下滑造成了較大影響；同時，為增強公司收入穩定性，公司加大了運營業務領域的投入及開拓，2023年運營管理及技術服務收入同比增長44.35%，占整體營業收入的比例從2022年的21.65%增長至40.16%，公司的盈利穩定性得到了增強。公司2022年針對存在減值跡象的五原項目、金誠泰項目計提大額減值準備，2022年公司計提資產減值損失及信用減值損失合計18,219.14萬元，2023年計提資產減值損失及信用減值損失合計6,132.05萬元，是公司營業收入下滑但利潤增加的主要原因。

 

　　報告期主要經營情況回顧如下：

 

　　2023年，在工業水處理、海水淡化等領域，公司積極開拓海外業務合作，承接了國際石油和化工巨頭巴斯夫在華投資項目；與世界著名的水務公司蘇伊士合作，承建全國最大的萬華化學10萬噸/天大型海水淡化項目。倍杰特在項目執行過程中所展現的積極作為和堅持不懈地致力于項目的成功的態度，以及國際領先的技術和服務水平，得到了海內外客戶的高度認可和贊賞，并獲得埃克森美孚授予的“全球優質供應商”。

 

　　2023年，倍杰特在西藏地區承接的首個大型鹽湖提鋰項目--西藏扎布耶鹽湖綠色綜合開發利用萬噸電池級碳酸鋰項目也已于2023年11月底機械竣工，倍杰特負責的納濾裝置等5個核心工藝段全部進入單機試車階段。2023年下半年，公司與西藏日喀則扎布耶鋰業高科技有限公司合作在西藏扎布耶鹽湖投資建設了西藏鹽湖綜合開發利用研發基地，該研發基地僅用6個月時間已實現穩定產出碳酸鋰，奠定了公司在鹽湖綜合開發利用領域的技術領先地位，未來將不斷優化技術路線，最終實現鋰、淡水、酸、堿、銣、銫等產品的綜合利用，進而實現社會效益與經濟效益的快速提升。

 

　　2023年，公司建設完成“倍杰特智慧化運維服務平臺”。平臺建成后可實現安全、穩定的項目監督與管理，可對污水處理廠進出水指標、工藝過程參數和視頻系統等實時監控，可對異常數據進行報警、跟蹤、反饋，并能實現遠程調度和專家診斷，指導工藝調控穩定生產，形成異常情況處理知識庫大數據系統，為運營廠異常提供處理建議。同時，通過加強對運維項目的管控與指導，降低企業生產運營安全風險，提高企業的運營效率和成本效益，提升品牌創新力與品牌價值力。

 

　　2023年，公司秉持“降成本、促經營、防風險”財務工作理念，實施穩健的財務戰略，持續提升財務價值創造能力。圍繞財務價值創造，加強閑置資金管理。同時，加強應收賬款的催收及優化處置，加強財務風險管控。

 

　　公司根據中國證監會、深圳證券交易所等關于上市公司規范運作的監管法律、規則變更要求，進一步增強規范運作意識，提高上市公司透明度和信息披露質量，依法合規地做好信息披露工作；積極組織中介機構對公司董事、監事、高級管理人員等開展集體培訓學習，有效加強了內部控制制度建設，增強了公司合規運作管理水平。通過法定信息披露以及股東大會、投資者交流會、業績說明會、交易所互動易問答、咨詢電話等交流方式，建立起與資本市場良好的溝通機制，全方位、多角度向投資者傳遞了公司實際的生產經營情況，有效維護了廣大中小投資者的合法權益。

 

　　

 

　　五、公司未來發展的展望

 

　　（一）公司發展戰略和經營計劃

 

　　未來，公司將繼續緊抓國家“雙碳”機遇，踐行綠色發展理念，大力推進環保+新能源產業協同發展，不斷促進工業企業及工業園區廢水資源化再利用以及鹽湖、鹵水、海水的資源綜合利用。持續深耕煤化工、石油化工、工業園區廢水綜合治理、焦化廢水、生物化工、電子半導體以及鹽湖提鋰、海水淡化等領域，不斷拓寬公司發展之路。以上領域市場廣闊，政策要求迫切，公司憑借多年的技術開發和項目經驗，確立良好的品牌形象和行業地位，將助力公司成為技術型高精尖工業廢水資源化再利用和高鹽水資源化綜合利用領域領先企業，實現企業的穩步增長、高質量的可持續發展。

 

　　1、資源化利用引領企業發展之道

 

　　近年來我國水處理行業技術水平顯著提高，在給水處理、污水處理等相關領域應用方面，技術已經相對成熟，傳統子領域的競爭相對激烈。隨著國家政策對循環經濟的號召進一步增強，尤其是2021年，國家發改委、生態環境部等十部委聯合印發了《關于推進污水資源化利用的指導意見》，推動資源化利用成為行業發展方向，由于高效的資源化利用技術難度大，掌握該項技術的水處理企業有望發揮先發優勢，進一步鞏固行業地位，提升自身利潤水平。作為水資源化利用領域領先企業，倍杰特能夠依托核心技術及一體化的綜合服務能力，為客戶提供定制化、集成化的水處理整體解決方案。倍杰特所處行業發展前景廣闊，公司核心技術及發展戰略與國家產業政策、行業發展方向十分契合，公司發展的行業背景持續向好。

 

　　2、行業發展機遇遠大于挑戰

 

　　水處理系統建設及運營效果和成本取決于污水處理整體工藝的合理性和全部設備運行的經濟性。對于整體水系統效果和運營成本而言，單項技術能提高單項工藝質量或降低其成本，更重要的是將各項核心技術集成運用，以整體角度統籌考慮，實現水系統整體的高效、低成本運行。各水處理工程項目的環境條件、水質條件、處理水量以及客戶的運行要求差異較大，這就要求設計水處理方案時對各方面因素進行統籌考慮，每個水處理方案都是針對特定水處理項目的定制化技術運用。隨著國家在水資源的保護和利用領域的政策力度不斷加大，行業標準不斷提升以及社會各界對于水資源的保護和利用的重視程度不斷加深，雖然當前相關配套政策有待加強、市場機制有待進一步完善，但行業未來發展前景十分廣闊，伴隨相關政策不斷落實，水處理行業即將邁入高速度、高質量發展的階段，發展機遇遠大于挑戰。

 

　　（二）可能面對的風險和措施

 

　　1、客戶集中和依賴大項目風險

 

　　公司自成立以來，一直專注于水處理領域，主營業務聚焦于污水資源化再利用和零排放。報告期內，公司的客戶主要集中在規模較大的石油化工、煤化工、焦化廢水等下游行業，單個項目規模較大且合同金額高，因此，公司主要業務客戶集中度較高且對大型項目具有一定依賴性，可能導致公司經營業績受到不利影響。公司需持續維持原有客戶的合作關系，并不斷持續拓展新服務領域、新客戶及新的大型項目。

 

　　2、應收賬款余額占比較高及壞賬風險

 

　　公司的主營業務當中，水處理解決方案業務的建設規模大、建設周期長，通常按照進度分階段收取工程款，同時約定一定比例的質保金，且各個項目的結算條款有所不同；運營管理業務的具體結算條款在相關協議中約定。受宏觀經濟增速放緩以及行業競爭激烈的影響，公司應收賬款賬期可能變長；同時，隨著公司業務規模擴大，應收賬款余額及占比可能繼續保持較高水平，從而影響公司的經營性現金流入。盡管公司主要客戶為大型企業，資金實力較強且公司設置專人專崗負責應收賬款的催收，資金回收有保障，但若公司客戶的經營狀況或資信狀況發生變化，或者公司采取的收款措施不力，可能存在部分應收賬款不能及時回收的風險，發生壞賬的可能性相應增大，并可能影響公司經營業績和造成公司資產損失。

 

　　3、經營業績波動及下滑的風險

 

　　公司未來盈利的實現受到宏觀經濟、市場環境、產業政策、行業競爭情況、管理層經營決策等諸多因素的影響。如公司技術創新發展無法滿足下游客戶需求或市場開拓不力，將使得公司的主營業務收入、凈利潤等經營業績面臨下滑的風險。同時，公司水處理解決方案項目進度受業主整體項目進展不及預期等影響較大,若公司未來水處理解決方案業務竣工或結算進度發生變化，將導致公司未來水處理解決方案業務業績出現較大幅度波動的風險。公司將持續跟蹤客戶需求的變化，及時分析產業政策的動向和行業狀況，持續提升管理能力和研發能力，積極拓展相關業務；同時，公司著眼未來，加大研發投入，積極穩妥地拓展業務，增強經營業績的穩定性。

 

　　4、投資項目風險

 

　　公司投資項目盡管在投資前對項目的必要性和可行性已經進行了充分論證，但不排除受國家產業政策、宏觀經濟環境、市場環境等因素變化的影響，可能出現項目不能按期進行、后期回款拖延等情況，最終導致項目運行周期長，不能及時達到預期的效益。

 

　　5、公司規模擴大導致的管理風險

 

　　隨著公司業務拓展和公司規模的不斷擴大，公司經營呈現技術多樣化、業務模式多樣化特征，管理的廣度和深度在逐步加大，對管理的要求越來越高。若公司在組織架構、人力資源及財務管理等方面不能適應規模迅速擴張的需要，管理制度等未能得到及時調整和完善，將對公司的高效運營造成不利影響，使公司面臨一定的管理風險。