面對我國當前嚴峻的水環境保護形勢，面對地方政府資金匱乏，而市場資金富余的背景，中國開始大幅變革環保思路、創新商業模式。那么，我國水處理產業商業模式在中國實施的情況如何，今后水企業商業與技術發展的重點是什么？本期《水工業市場》雜志專題邀請威立雅水務中國區副總裁黃曉軍就相關問題展開發表看法，以期為我國水處理產業商業模式與技術創新提供有益思路。

威立雅水務中國區副總裁黃曉軍

黃曉軍觀點

• 中國是世界上最不缺錢的地方，現在最需要的可能是在資金的依托下，把市場和產品的質量精細化、技術化。
  
  

   

• 我們在保護環境的同時，應該為環境創造更多的資源或減少資源的浪費，這才是環境保護的最高境界。
  
  

• 中國水務市場發展已經有20年，已經由量進入到質的轉變階段。希望我們一起通過技術的創新、新的商業模式的開發，和大家一起打造新的、升級版的中國水務20年。
  
  

正文

在中國，威立雅水務是最早嘗試市政水務全面服務的商業運營商。經過多年努力，威立雅水務贏得了數個單體飲用水廠的運營合同，為中國客戶提供接近西方國家標準的飲用水，參與包括制水、配送和客戶服務在內的全面水務服務。這也是中國第一次允許一家非官方的商業運營商全面接管市政水務。可能很多人會說威立雅給中國帶來很多資金，威立雅在某種意義上的確給中國帶來很多投資資金，但是我覺得威立雅給中國水處理市場帶來更多的是技術、商業模式和理念。雖然這十幾年來，威立雅在中國開拓市場，從零發展的過程中經歷了很多酸甜苦辣，但是我們作為中國從事水務的大部隊人馬之一，能夠和早期環保行業的從業者，以及厚積薄發的水行業新伙伴一起，對于中國水行業市場的啟動和進一步發展做出一些貢獻，我們感到非常自豪。

談到PPP商業模式，我們反觀其起始階段。2002年在政府、財政部以及建設部的設計和大力倡導下，中國引進并打開了商業模式的新市場、新起點，當時可以說是百廢待興，有很多的事情要做。與此同時，威立雅在政府相關部門的支持下，通過種種的方式協助中國政府部門推動PPP模式的發展。PPP模式實際上經歷了不同時期、不同階段，經歷了各種演變，尤其在水務行業發展的側重點有所不同。在商業模式啟動之初，由于資金缺乏，最早推進的是BOT模式，主要是由社會力量來投資和建造，然后在政府的許可下運營。隨著市場的發展，逐漸由原來的BOT模式發展為BT模式，后來BT模式隨著中國政府本身經濟的強大、財務資源的豐富，逐漸演變成BBO模式，或者授權經營、委托經營等逐漸脫離純粹尋求資金支持的商業模式，更多地關注于運行、設計和技術的階段。

我個人覺得中國水務市場非常精彩，發展到今天人才濟濟、非常龐大，整個市場從工程、工藝、建設、運營和投資等方面百花齊放、百家爭鳴。目前整個水處理市場更是處于從量到質的變化當中，現在不是項目求多、求快的階段，而是注重效果、模式和效益的時期。一方面考慮的是，現有的項目怎樣通過好的模式，使其更具效益，能夠達到國家規定的排放標準；另一方面考慮的是，面對越來越嚴峻的環境污染、水污染，隨著相關政府出臺的標準要求的提高（中國有些標準是世界上要求最嚴格的，甚至超過歐盟標準），商業模式的重點效益發展瓶頸如何解決。目前，商業模式的重點不是尋求資金的維持，而是要求運營公司具備非常強大的技術實力和管理能力，以期解決中國水污染日益嚴重的問題。那么，隨著要求的提高，就進入了對于技術和管理要求更高的模式，也就是第三方治理模式。作為水行業企業的代表，我衷心希望PPP模式和第三方治理模式，更加注重于技術和管理的訴求，來提升整個行業的水準，而不僅僅是資金、資本的訴求。中國是世界上最不缺錢的地方，現在最需要的是在資金的依托下，把市場和產品的質量精細化、技術化。

對于從事水和環境治理的企業來說，我們有非常廣闊的空間，但實際上環保行業也是投資非常大、責任非常重的一個行業，而相對于投入來說，產出和財務上的收益還是相對單薄的。當前中國水務市場的特點是價格市場和政府市場，作為外資公司代表，更應該從政策考慮價格問題；作為民營公司，由于不能享受像國有企業相同的政府補貼，為了使企業在水行業領域獲得充分和長足的發展，就需要轉變思維、開拓創新、尋找新的商業模式，這個思維模式也就是“第二立論模式”。

威立雅經過一段時間的自我改造和提升，已經華麗地轉身為二次資源的公司、管理的公司。從事水處理行業的人都知道，污水處理后的剩余產物，污泥中能夠產生大量的物質。首先污泥中能夠獲取大量的氮磷資源，而氮磷資源可以經過提取，作為化肥；另外，可以從污泥的物質中提煉出新的材料，比如說生物塑料等等。我想說的是，我們需要尋找一種新的商業模式，它不僅能夠滿足企業自身的可持續發展和經濟效益，同時對整個社會的可持續發展也會帶來進一步的作用，也就是說，我們在保護環境的同時，應該為環境創造更多的資源或減少資源的浪費，這才是環境保護的最高境界。

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