朋友的故事：江必旺博士，出生在福建山區，北大畢業、美國留學，博士后進入一家世界500強企業從事研發工作，后擔任美國一家企業的首席科學家。2007年，江博士滿懷創新之夢來到蘇州，開始了其十五年的納米微球的研發、創新堅守之路。納米微球在現代工業中應用廣泛，在醫藥行業，疫苗、抗體、胰島素等很多生物醫藥有效成分的分離提取和存放都只能用微球。微球同樣應用于液晶屏、環保等行業，沒有微球，很多產品根本就生產不出來。在經歷了無數個日日夜夜的實驗，十多年的技術攻關，納微科技成功突破了國外技術壟斷，改變了只能依靠進口的局面，走出了一條艱難而漫長的技術創新道路。

2021年6月23日，納微科技正式在上海證券交易所科創板掛牌上市，江博士身價95億。交談時，江必旺用“九死一生”來形容自已在創新之路上的那種孤獨與壓力，而每次都得靠自己咬牙走過來。

環保朋友的話：環保圈關于現階段行業內卷程度的說法是：“走別人的路，讓別人無路可走，然后自己也走不下去，最后大家一起無路可走”。

以上情況都是現實情況，環保行業一方面產品同質化競爭，工程低價中標，行業極度內卷；另一方面行業分化速度加快，一些優秀的企業能夠分享到更多的行業發展紅利。這是行業進入成熟期的特征，而技術創新、產品研發在其中起到了舉足輕重的作用。有很多筆友問我：今年太難了，傳統的項目不好干。有沒有什么好的方向，新技術可以研究？在生死存亡、經營非常困難的時候討論創新、研發，好像顯得不合時宜，但又顯得時勢所需；重點在于每個人的抉擇需要適合于自己的發展狀況。歸根結底，所有的人都認為企業要發展，必須要創新，那么對于如何創新，有哪些關鍵因素，可能的風險在哪里？在這里，環保老岳將同大家一起探討、分享。

1、創新的落點

在“2022（第十四屆）上海水業熱點論壇”上，E20研究院院長傅濤分析：環境產業是從建設行業分化出來的，中國一直在進行環境基礎設施建設，但行業存在著嚴重的產業化短板。產業化弱小的行業一定是內卷的，內容也會越做越薄，產業也注定無法實現集中發展（相關鏈接：傅濤：環境產業如何用產品化讓高質量落地）。中國人民大學低碳水環境技術研究中心主任王洪臣教授認為：沒有技術產品的水務企業，是在做著簡單工作，具有“勞務企業”的特征；沒有技術產品的水務企業，可替代性強，不存在做大或進一步做大的理由（相關鏈接：王洪臣：用技術裝備化破解大城市治水難題）。

環保水務行業發展的前三十年，項目存在著重建設，輕工藝裝備的現象；工藝裝備是配角，沒有行業主導地位，很多環保企業淪落成了設備加工廠、設備代銷機構和建筑施工隊。行業看上去很熱鬧，一個項目動輒幾億、幾十個億，但經過三包、四包后，最后的分包方采購設備沒人會談技術、性能，他唯一關注的就是價格！落在項目上，只要業主沒有推薦品牌，本來業主想要的是一個“蛋糕”，到了二包那里變成了“雞蛋糕”，到三包那里已經是“又鳥蛋糕”，四包采購的說不定是“又鳥蛋”。這種似是而非的“又鳥蛋”充斥著市場，拉低了行業的下線，最終一定會反噬業主的利益。

一個到處追求低價中標的行業里，不中標被淘汰，中標者也是“餓死同行、累死自己、坑死企業”，這種不健康的狀態極大地限制了行業高質量發展！而環保、水務項目處理達標排放，真正靠的是工藝的高效、穩定和裝備的處理效率，所以環保水務行業高質量發展的方向在于工藝技術的科學與系統化、裝備的穩定與高效率。只有工藝技術的系統化、裝備化能夠占領環保水務行業的主導地位，工藝、設備有議價能力，環保行業的創新才算有真正的落腳點，行業進入到創新驅動的軌道上，“術業有專攻”才能真正實現產品創新、技術創新、系統創新的價值。

2、市場的割據

“什么？不達標？不可能，我們運營很正常”，這是一般情況下問到一些環保設施管理者運營情況的通常答案。環保是個大問題，除非是被監管部門公開處罰或掛牌督辦了，沒人承認自己有問題。這也是很多地方推行“環保醫院”理念不順利的原因。一些設施即使用的不好，有的人可能會選擇家丑不可外揚，打落牙齒往肚子里咽。他不承認自己有病，你怎么給他看病、開藥？環保行業信息不通暢，是造成市場割據的一個原因。很多企業的環保設施戒備森嚴，一般人都不允許進入、了解、查勘，所以能被考察的案例都是“好技術”。這種捂起來的狀況，使得好技術、新技術得不到更廣泛的應用，得不到更好的展示。一些效果差、能耗高甚至是侵權抄襲技術所帶來的不良后果被掩蓋。

水務環保的市場格局，要形成類似江博士的納微技術在行業的極強影響力，或形成類似寧德時代動力電池在行業中有35%左右的市場占有率，這種情況幾乎沒有可能。在環保領域，除了少數的幾個產品，如臭氧發生器、陶瓷膜、進口電氣元器件、進口反硝化深床濾池還有在垃圾焚燒領域，形成了較高的市場占有率外，其他水務公司、環保公司、國產設備的市場占有率鮮達到雙位數的。除了水務行業的市場化程度總體不高外，水務環保市場的采購決策因素非常復雜，受行政壁壘、地域影響、利益保護、復雜工況、價值界定等因素造成了嚴重的市場割據。

主業不精，什么都做則什么都做不好。現在的市場情況是，沒有好產品、好技術肯定不行，有好產品、好技術也不一定行。但市場在這種攪和的混沌狀態中，酒香也怕巷子深，好技術、好產品的市場穿透力不夠，導致行業市場化集中度不高。市場割據實際上是利益的切割，損失的是協同效率，忽視的是價值創造。這樣對于產品的創新投入和企業營收增長不一定是完全的成正比關系，企業的創新行為所享受到的創新紅利不足，必然會影響企業的創新投入。

3、行業的保守

水務環保項目是民生工程，和老百姓的生活環境質量息息相關；環保項目設施運營排放數據面臨著嚴格的環保監管。外部種種壓力的傳導，迫使客戶、設計院非常重視工藝技術的穩定性、安全性，導致客戶寧愿選擇“傻大笨粗”，寧愿選擇低效率但卻穩定的工藝，也不敢輕易去嘗試高效的新工藝、裝備。和客戶交流，技術再好，一定會問：有沒有案例？如此，第一個案例落地難度可想而知。所以，技術創新需要面臨著一個非常長的研發周期，要面對著首臺套技術的落地難、新技術推廣難等因素的制約。再加上水務環保項目從立項到環保驗收長達二三年的周期，都給新技術的轉化、落地帶來時間與資金的壓力。大家都知道明天很美好，但是如何撐到明天是關鍵！相比較發改委、生態環境部、住建部、工信部、科技部等國家部委也出臺了很多對創新活動的激勵舉措，但在行業應用、行業監管、協會組織層面缺乏對首臺套落地、新技術應用的獎勵、補貼、保護與容錯的彈性機制。

4、知識產權的保護

環保領域非常缺乏基礎學科的研究，尤其是對材料、底層算法模型的研究不夠。企業的原創性發明專利較少，大部分都是實用新型專利。有些甚至形成了像自媒體文章天下一大抄的局面；主體技術是別人的，做個局部小點的改進，就開始炒作概念了；以致于有人笑稱這種創新有點像“整容”、“微創”。為什么搞原創性的工藝研發、材料研究的少，因為這些研究的周期動輒五年、十年，還有可能時間更長。投入大，研發失敗的概率也很大。即使研究出來的成果投放市場，很有可能不到兩年時間仿制品就會出來。以致于市面上出現很多“形似神無”的仿制品，概念解決不了客戶需求，只會造成客戶對該類產品效果的不認可。低價仿品，劣幣驅逐良幣，這種環保本身就是最大的不經濟、不環保。

“The patent system added the fuel of interest to the fire of genius” ,林肯說“專利制度是為智慧之火澆上利益之油”，但在環保行業，新技術由于市場的割據及專利保護的不夠，很難做到快魚吃慢魚，總體規模效應不強。所以，原創行為享受不到足夠的利潤，企業缺乏持續創新的投資資金。行業內抄襲盛行，模仿有理，違法成本低，知識產權保護不夠，導致企業的研發投入和創新收益不成正比，對環保行業的持續創新傷害較大。

5、人才的匱乏

又是一年畢業季，環保專業的畢業生都去了哪里了？很多985、211高校的博士、碩士生的擇業首選是考公務員、進高校、科研院所、設計院再或者是進國央企。很明顯，民營環保企業對優秀人才的吸引力不高。

從日前發布的《中國環保產業發展狀況報告（2022）》來看2021年列入統計的企業中，小微型企業占比為73.3%，中、大型企業占比分別為23.6%、3.1%，很明顯產業集中度比較低。環保行業進入門檻低，行業對技術的價值不夠尊重，低價競爭，拉低了行業利潤率，導致環保行業人員收入水平總體偏低，一些優秀人才甚至于改行了。

環保項目很多是一廠一策，千人千面，行業標準化程度低。活生生把環保行業整成了老中醫的“望聞問切”，人才培養靠傳幫帶的模式，成長速度慢，能夠成為經驗豐富、獨當一面的技術骨干，沒有五年、八年的積累是不夠的。

行業收入水平低，人才匱乏，技術團隊培養周期長及人員流動性高等因素，造成人才資源的分布與行業創新需求不匹配，也是環保行業創新的一個束縛點。

6、機制的束縛

很多國企、央企都有環保業務板塊，其公司資金雄厚，承擔有研發創新的工作職能。但其領導一般任期不長，對于一個長達三年、五年甚至十年的產品研發周期來說，很多時候是一個領導一個想法、一個戰略，其研發的產品隨著公司戰略地位變化，研究成果夭折的概率比較大。同時對于研發結果的不確定性來說，如果采用非常固定的考核機制來進行年度考核，還可能和年終績效獎金掛鉤，用固定的程序去考核一種不確定的過程，制度本身就不科學，會讓研發部門望而生畏，躊躇不前，多一事不如少一事。創新在硅谷也被稱為“積極地失敗”，而一些企業“不犯錯誤”的風氣、管控機制天然和研發創新這種不確定的風險、失敗很難相容。況且，很多國企單位也缺乏一些有效的激勵機制，能讓研發人員獲得創新成果的獎勵。被動的、考核型的研發，其研究成果往往缺乏核心機理的深究；一個系統需要不斷地技術升級、產品迭代才能適應、滿足客戶需求，不解決考核、激勵機制的問題，技術缺乏核心機理的繼續研究，產品的迭代升級也很難實現。

7、資金的窘迫

民營環保企業的市場敏感度高，機制靈活，創新的意愿和意識高，但處于產業鏈的末端，企業的利潤逐年降低，加上環保項目資金占用大，資金拖欠，應收款高企，這兩年企業活下來非常不容易。很多環保項目最后變成了低價競標，企業缺乏優質客戶，手里握有充裕現金的民營環保企業不多，而研發是需要大量投錢的，要討媳婦總得備好彩禮。研發創新活動周期長，風險大，資金捉襟見肘，這幾年能夠在研發上有大投入的企業不多，在其貧瘠的土壤中很難開大花、結好果。

8、科研體系的導向

高校、科研院所是科研體系的生力軍。中國高校的論文發表數量在2018年已經超過美國，但截止到2022年，中國高校的專利轉化率僅為3.9%，而美國高校約為50%，是中國的13倍。這么多科技成果的沉睡，造成國家研究經費、高校資源投入的巨大浪費。形成這種局面的主要原因有三個，一是高校內部專業技術職稱評定及科研績效考核機制，重視的是論文的發表和專利的申請，缺乏對科研成果轉化率的要求；二是高校科研體系缺乏和市場用戶的深入連接，科研方向偏離市場需求；第三，行業缺乏通暢的科研成果轉化平臺、機制。

“廣大科技工作者要把論文寫在祖國的大地上，把科技成果應用在實現現代化的偉大事業中。”習近平總書記2016年5月30日在全國科技創新大會上的重要講話早已指出了科研體系的發展方向。

1、方向的確定

環保領域技術流派眾多，信息繁雜，行業技術體系發展方向不清晰，很多人吃不準自己的研究方向是否正確？這是個重要問題。

但歸根到底，研發創新是為了更好的解決客戶的問題，或是為其提高效率、降低成本。研發創新的本質是滿足客戶需求，偏離了這個主題，單純為了增加自身技術“護城河”式的研發創新，有可能是畫蛇添足，客戶并不買賬。有的公司研發項目沒有經過充分的調研、論證，完全是憑著單位領導直覺、興趣，憑感覺、拍腦門決定，這種研發如同“扛著漁網去上山”。還有的產品研發陷入到“工程師思維”中，研發人員一門心思把產品的功能做得多而全，看上去非常完美，結果導致產品成本上升，客戶接受不了。還有一些人沉溺于“顛覆式”發明，脫離了行業、客戶的深刻洞察與分析，缺乏其他領域技術的深度積淀，靠靈光乍現來顛覆行業，顯得是可遇而不可求的不切實際。企業創新的目的不是研發的產品技術有多么先進，而是客戶好用，用得好。

2、研發的系統性

環保產業是一個綜合性的產業，一個大的環保處理系統需要多種類的技術完善與匹配才能形成產品力。缺乏行業基礎，缺乏對于應用場景的了解，很難對其產業化、商業化有全面的理解，必然對研發的成果缺乏判斷力。僅憑一個單點的技術跨行進入環保，靠一招鮮吃遍天的思路，貿然投入風險較高。筆者曾經接觸過一個企業，原來從事房屋拆遷。偶然的機會接觸到北方某高校老師的一個污泥熱解技術，經過簡單的了解覺得熱解干化的技術不錯，尤其是投資、運營成本有一定優勢；雙方簽訂協議、組建公司，并且匆匆上馬一個污泥處置項目，結果發現污泥處置系統運行良好，但產生的熱解液處置是個難題，要回流到污水廠前端會導致污水廠總氮出水超標，如果另外上一套濃液處理裝置，新增工程投資及運營成本的疊加，導致該污泥處置系統沒有市場競爭力。最后，導致項目爛尾，雙方對薄公堂。

上述案例投資人和技術持有人之所以合作失敗，并不是因為技術有問題。純粹的科研院所、高校一般是集中其技術力量，解決的是限制行業發展的某個單點的難題。而一個成熟的工程技術，是一個全流程的處理系統，如果雙方都缺乏行業基礎，缺乏產業化、市場化的經驗來說，產業化的難度、復雜程度遠遠超出外行人的預想，可能會導致投資雙方進退維谷。產業化不光要解決工藝流程中的技術難點，還需要考慮整個系統的匹配性、安全性、穩定性、可操作與經濟性，需要解決原材料、設備、人員操作的問題，這是一個復雜過程，其中任何一個環節出現問題都會功虧一簣。

3、投資的風險

創新研發是一個長期的過程，是一個持續投入的過程，是一個人才、技術、經驗逐步沉淀的過程，這個過程毫無疑問需要資金的投入。一般的環保企業資金不充足，相對適合的方式是在原有的技術體系上持續改進、優化，這樣的研發投資額可控，預期結果相對清晰，對企業來說相對穩健；企業做研發投資，必須要立足于企業的實際情況。對于一些企業來說最可怕的是，在生意不好做了的時候，資金已經很緊張了，這個時候孤注一擲的投入研發一個新東西，指望靠研發的新產品來翻盤，但研發的長期性、結果的不確定性注定了這種救命稻草式的研發投入不可取。我身邊就有這樣的例子，蘇州有兩家企業押寶污泥處理技術研發，把幾年的時間、精力之間都投入進去，結果都不理想，原來的業務丟了，錢也投完了，企業從此一蹶不振，其中一個企業現在已經人去樓空。

4、產品研發與企業定位、銷售渠道的匹配

B公司主業生產潛水攪拌器，某一機緣認識南京某高校老師，了解其垃圾滲濾液處理技術專利很先進，雙方經接觸，快速拍板簽訂合作協議。B公司兩年投入300萬費用，做了一套試驗機組，經過長時間的中試，問題很多，同時發現運營成本比原來預計的要高。這時B公司已經資金消耗殆盡，是否繼續投入信心不足，這時發現自己不懂這個領域，自己判斷不出出現的這些問題是否屬于該領域的正常現象，處理成本處于行業什么水平？更要命的是，發現公司原有的攪拌器銷售渠道不能和垃圾滲濾液行業協同，重新組建公司，搭建團隊？顯然自己沒有想好，下不了決心。行路難，行路難，拔劍四顧心茫然。最后的結果是不了了之，那套試驗機組變成了車間里的一個展品。

行業內還有一種情況，一些國有水務集團、上市公司，本身的主業是水務投資運營，因其也有研發創新的需求，同時也有解決其自身運營問題或者是降本增效等因素考量，有的企業組建研發團隊，制作試驗設備，企業投入了較大的預算，經歷數年開發，然而最后有的結果并不是很樂觀。也有一些產品開發較為成功，在集團內應用，解決了一些問題。但從投入產出的角度，從社會的角度來看，好成果沒有派上大用場。把研發出來的產品進行銷售并不是央企、水務集團的公司主要戰略，并且從競爭角度來說客戶不太愿意接受同行競爭者的產品，尤其是污水廠智慧管理系統牽扯到核心的運營數據，對使用者來說“臥榻之側，豈容他人鼾睡？”，其產品很難有大規模的銷售。這些情形都導致一些好的研究成果得不到大規模市場應用，其商業價值、社會價值得不到體現，是社會資源、企業資源的巨大浪費。

5、技術的管理

某天，Z總過來談業務合作，她非常惱怒地說：“忙活了兩年，給別人養了個孩子”。原來，她公司技術總監在公司兩年，研發的技術快要成型了，突然有一天提出辭職。結果過了兩個月發現其到了競爭對手的公司，還把原來研發的技術資料全部帶走了，而且自己公司也沒有申請相關的專利，整個非常被動。我笑著說，環保是一個江湖，各種狗血的事其實挺多。原來我公司有個L博士，在對接廣東某一制藥上市公司項目，中試做了半年，然后這個L博士辭職和這家公司成立了環保公司的故事。兩年這個人給我們造成了二百多萬的損失，經歷這個事以后，我們完善了《競業協議》、《保密協議》、《專利申請獎勵制度》及《創新積分管理方案》等技術管理體系。最后Z總悻悻然地說：“這種人沒有一點職業操守，他們的合作就是相互利用，能有什么好結果。天道好輪回，蒼天饒過誰”！

公司對于研發一定要做好資料的管理和保護，一定要有必要的技術管理制度。這些都是管和控的思路去做一些必要的基礎性技術管理工作，另外研發是啟發性、創造性的工作，更需要非常有效的激勵機制才能把研發人員、技術人員的積極性調動起來。水星特有的《創新積分管理方案》非常有特點，不光能夠讓技術、研發人員有收益、有榮耀還能有創新積分的積累，同時能把公司全員及合作方、設計院的積極性調動起來，一起參與共同開發，享受積分，享受收益。這樣公司一年大約有六七個獨立研發課題、三四個聯合研發課題同時啟動，滾動開發，技術迭代、新品研發成功率很高。

一百年前的活性污泥法到現在還是污水處理的主流技術，環保行業的技術迭代的相對比較慢，但隨著ChatGPT、AI等人工智能技術的快速普及，這一波的科技浪潮會迫使環保行業改變。我們必須緊跟新一輪科技革命的步伐、雙碳的戰略，充分用好“科技紅利”，大力提升企業科技創新能力，把科技的力量轉化為經濟和產業競爭優勢。觀察行業的變化，也涌現了一些新的創新模式的出現。

1、科研和市場的結合

2022年11月19日，哈爾濱工業大學蘇州研究院合作簽約儀式在蘇州舉行。通過哈爾濱工業大學環境學院了解到，在環境產業板塊，研究院首要任務是把哈工大環境學院、相關老師的專利及技術成果輸出，落地蘇州基地，實現產業化及市場化。其次，也吸引企業入駐，研究院對其進行技術、研發、運營管理賦能。吸引環保公司在研究院獨立、合作設立技術研發中心。

這種形式代表了科研院校全面地走出象牙塔，一方面將學校的各種研究成果快速地推向市場，解決行業問題；一方面促進企業和院校的深度合作，開展實用的課題研發，能夠有效幫助企業的技術升級。

2、聯合研發

近幾年水星環保在吸引人才、加大研發、持續投入，取得了豐碩的成果。另外，和高校、研究院、設計院、國央企、上市公司也開展了聯合研發的模式，實現了合作方及社會的多方共贏。

舉個例子，繼和中國人民大學低碳水環境技術研究中心合作成功開發出適合于北方水質的雨污溢流污水處理裝備后，2022年水星同南方某省研究院、某國有水務集團三方共同研發一款適合于南方水質特點的污水快速處理裝置。合作過程中，研究院提供了小部分研發經費，提供了理論指導；水務集團提供需求，提供試驗場地，提供部分人員、化驗室；水星環保則提供中試設備、提供技術、提供經費，三方有序合作，應用場景清晰，需求明確。

因為水星本身有較強的技術、設備及工藝積累，經過半年的試驗，形成了一套適合于南方低濃度水質的高效率的雨污溢流污水快速處理裝置，且運行穩定，數據良好。最后的成果是研究院完成了其課題研究，為進一步制定地方標準積累了數據；水務集團解決了其需求，并實現了創新；水星則吸收到了研究院的理論指導及水務集團的運營經驗，開發出了一個行業新產品。關鍵是在三方都是小投入的情況下，產品的銷售收入還都能得到分成，這樣實現了三方企業及社會的多贏。水星這一聯合研發的模式，目前分別和一家國家級科研機構、一家央企合作進行的三種新材料研究試驗也在順利進行中。