“十二五”一定是污水處理廠發揮作用的時代，未來中國的污水處理廠要真正運行起來。在“2015（第十三屆）水業戰略論壇”上，中持水務股份有限公司總經理邵凱為大家介紹了其ROT模式的發展實踐。

圖為：中持水務股份有限公司總經理 邵凱

2000年，于市政領域，中持團隊率先在北京經濟開發區建了第一座BOT水廠，第一個進行商業收費，2010年提出ROT模式。

邵凱介紹，“我們一直在思考，對于水業發展，在符合規律、政策前提下，未來什么樣的服務模式可以引領環境服務業？”他們的答案是，滿足客戶需求。但要做到超值服務，就是要引領和創新， ROT模式就是服務創新。這一系列的商業模式，以運營為核心價值創造，以工程實施、工程改造，再加上資本，缺一不可。

中持水務在重新起步的時候定位為一個創新型水業服務商，將目標對準了中小城市客戶。他們認為，中國真正水污染問題主要在中小城市、在農村。中國中小城市占全國90%以上的行政面積，人口占75%以上，區域廣泛、受眾多，但經濟相對薄弱，更重要的是有大量的管網混排，工業污水、市政污水水質非常復雜，排放沒有規律，設施建設過于冒進，沒有針對性，設施不能正常運行，同時缺少資金，有很多的資金缺口。這樣的客戶缺失的是專業團隊、管理技術，而這，正是中持水務的客戶特征，中持水務需要為它們進行定制服務。

邵凱介紹，ROT如要實現，首先有一批專業隊伍針對客戶問題進行清晰地診斷和把脈，如環境醫院的醫生，開一個藥方，制定定制化解決方案；然后伴隨針對性資本解決方案。這個方案不是常規的根據項目規模等，在辦公室設計一套圖紙，而是非常貼近客戶，力求解決問題；第三，依據方案，按照合規的流程和程序進行建設實施，最終實現環境設施有效、真正專業化的運營管理。

這個方式的核心是三要素：從工程技術診斷到資本推動，再加上高效的運營服務，三者缺一不可，需協調有機運轉。并不是進行純投資，把這個項目建完，不去關注后面的運營和設施有效性，而是真正以解決環境問題為核心目標。

短短五年多，中持做了30多個案例。其中有個典型案例：項目一期二期已經建完，印染廢水、電鍍廢水占的比例很大，如果按純正的市政污水處理廠工藝無論如何也不能滿足達標要求。將近六萬噸的污水處理廠始終不能達標，又是在浙江經濟發達地區，政府壓力巨大。中持水務為其進行清晰的診斷以后，拿出了一個非常有效的解決方案。通過8個月時間，投入了將近兩千萬，改造達標，中持也獲得其20年的運營管理權。

從ROT模式角度，中持水務貼近中小城市客戶，有效診斷把脈，以解決環境問題、滿足客戶需求為出發點，針對特質化的客戶，提供定制化解決方案，提供技術+資本，最后配備專業團隊，為自己貼上了一個標簽。未來一段時間，中持相信ROT模式還能夠繼續為中小政府客戶在區域環境改善帶去一定價值。

 

【第一現場】邵凱：ROT模式在中小城鎮的實踐