包進鋒，這個在“膜界”一直默默耕耘的老男孩，一夜之間成為了環保行業內的大明星。很多認識他、不認識他的人都在討論著關于“他”的話題。一舉俘獲兩家水務巨頭的芳心，這確實不得不讓人吃驚。

浙江開創環保科技股份有限公司董事長 包進鋒

今年1 月，首創股份、北控水務相繼發布公告，宣布入股浙江開創環保科技股份有限公司。兩家水務巨頭同時出現在一家膜公司的新進股東名單上，這本身就是一個傳奇。

而作為主角之一的開創環保，去年才剛剛登陸新三板，甚至很多人還沒有聽說過這家企業。于是，消息傳開后，很多人不淡定了，為什么是開創環保?包進鋒是個什么樣的人?諸如此類，各種討論紛至沓來。也有人感嘆，包進鋒一夜間就成了環保名人了。與這些不淡定的討論之聲不同，事件的主角包進鋒，卻是異常地平靜、淡定。“我是什么樣的人?其實我是一個皮黑心紅的人。”包進鋒幽默地說。

了解包進鋒的人都知道，他是一個有點悶的人，平時很少開玩笑。這樣偶露的玩笑之語，也許是他緩解壓力的方式。E20 環境平臺首席合伙人傅濤曾指出，“環保產業未來的趨勢是，企業要么組建自己的生態族群，要么加入一個生態族群。”開創環保攜手首創股份、北控水務兩大水務巨頭的合作，被認為是環保行業生態化趨勢的標志性事件。對于大多數“小而美”的環保企業而言，開創環保的案例就如同教科書一樣的存在。與關注相伴的也有壓力，包進鋒認為，牽手只是開始，未來還有很長的路要走，自強自立才能不息是企業發展永恒的真理。

預見“未來”的牽手

作為上市新三板的明星企業家，包進鋒很早之前就接受過《環境人》的采訪，他說，企業就像自己的孩子，現在這個孩子剛剛學前班畢業，就要讀小學了。

開創環保成立以來一直瞄準市場痛點進行創新，已經成長為具有鮮明技術特色的專業膜法水處理公司。2015 年登陸新三板以后，包進鋒感受到企業開始進入了一個新的歷程。在包進鋒眼中，夢想是創業者必備的特質之一，而對一個環保創業者來說，夢想更是必不可少。在包進鋒心中有一個百年企業夢，這個夢想的實現，最主要的是要看清未來、看清趨勢，把握趨勢、快速行動才能真正做成百年企業。

北控李力一行考察開創環保工程項目

牽手水務巨頭，也是包進鋒為實現百年企業夢想邁出的重要一步。任何一項合作的達成都不是一蹴而就的事情，北控、首創入股開創環保這一具有劃時代意義的大牽手，更是經過了多次磋商。很多人好奇，做膜的企業那么多，為什么偏偏開創環保能成為兩大水務巨頭的選擇對象。包進鋒說，這是一個相互選擇的過程。事實上，為了這次牽手，他已經默默籌劃了很久。

“擁抱資本，構建生態。”包進鋒一早就預見了未來的產業趨勢。他一直堅定一個理念，“想成為小龍頭的企業，一定要跟最強的高手打交道，你才可能變成一個小龍頭。雖然開創環保還很小，但是團隊心中一直有把企業做強做大的夢想。”正像馬云說的， “夢想還是要有的，萬一實現了呢?”

夢想驅動了包進鋒更大的斗志，他首先選擇與可以提供高質量交流機會的平臺合作。他認為，“要找交流平臺，就要找質量最高的。E20 環境平臺在環保行業平臺中質量最高，因此選擇與這個平臺合作。”通過E20 環境平臺，包進鋒開始尋求與產業“大魚”的合作機會。一開始他就將目光鎖定在北控、首創等巨頭企業身上。這類企業的品牌影響力，對開創環保來講，吸引力很大。

很慶幸的是，這兩家企業基本上同時都表達了與開創環保合作的意愿。包進鋒不無自豪地說，北控水務、首創股份選擇入股開創環保，是對未來的投資。因為技術更新非常快，如果純粹不了解產業的投資者，可能會投資目前看起來規模更大的企業。但真正懂產業的投資者，一定是站在未來看現在，對未來投資。北控、首創兩家企業作為水務產業龍頭已經在膜行業布局做了多年的準備，在做決策方面是非常謹慎的。

開創環保是國內少數擁有從膜材料研究、膜產品生產、膜裝備制造到膜工程應用等完整膜技術體系的企業，也是國家級高新技術企業。控股的杭州求是膜技術有限公司自主開發的第四代中空纖維膜—砼式復合膜，也具有較高的綜合性價比。目前，開創環保的核心技術有膜分離環保集成技術、膜濃縮分離技術、膜分離海水綜合利用集成技術、膜脫氣技術，同時還自主開發了零排放技術。膜產品與膜技術應用經驗相互支撐，互為一體，構成了開創環保強大的技術優勢，形成了膜技術核心競爭力。包進鋒認為，對未來的投資一定會落在技術投資上，而開創環保的膜技術某種程度上代表了未來技術的發展方向。

北控水務執行董事、執行總裁李力在2016 水業戰略論壇上，回憶與開創合作之路時說，在意識到活性污泥法已發揮到極致的時候，有了發展的緊迫感。水處理行業下一步的提升將取決于膜過濾技術，但如果北控采取在新領域中組織團隊研發的方式，效率就會大大降低。綜合考慮，最終打算采取進入子平臺的方式參與膜市場。按照這個思路，北控開始通過項目來測試幾家膜公司的實際效果，開創環保就是其中一家。開創環保的負責人多次邀請北控去項目現場考察，這個企業的執行力、自信心都給北控留下了深刻印象。李力介紹，后來，北控實地考察了開創環保，對企業的市場能力、技術情況、人才隊伍等方面進行了全面了解，最終被開創環保技術實力和團隊的工匠精神打動。

“行業生產力達到一定程度，就需要在合作基礎上優化生產力。哪家企業能意識到這一點，行動更快一點，就會更領先一點。”首創股份副總經理江瀚談到入股開創環保的戰略考慮時說，目前，很多水務治理效果不理想，這與供給側能力不夠有關系——在環保領域能不能發現更有價值、更有支撐供給能力、更能保證供給質量的企業，或者有這些基因的企業。和這樣的企業一起共同成長，將是很有意義的事情。這也是首創選擇入股開創、牽手北控水務的重要原因之一。

做項目，要從公司的角度看市場;做公司，更需要從產業角度看市場。環保行業需要發展、需要突破、需要復制，所以對于首創股份、北控水務來說，與下游的合作是合適的選擇。作為E20 環境產業地圖的A 方陣企業，兩家企業基于核心優勢互補、核心利益尊重和增量分享的“兩核心一增量”基本原則，與下游CD 方陣展開合作，更具有行業趨勢指南針的意義。

寬廣胸懷的力量

“生態化將是環保產業未來的發展方向。”包進鋒指出，在這個生態系統中，各種各樣的平臺公司、重資產公司、輕資產公司，一些小微企業、技術型公司、商務型公司都會存在。這個生態圈實際上是網絡化的，各類企業之間相互交織，形成了一個有機的組織。對于很多的小微企業來講，如果不能進入這個北控李力一行考察開創環保工程項目 生態圈，持續發展的動力會削弱。在生態圈中，每個企業一定是可以創造獨特價值的。小而全、大而全，什么都能做的企業，實際上是非常危險的。大部分企業要在某個區域、某個技術點上發揮自己獨特的優勢。

對于企業而言，必須要有核心價值，核心價值不一定是自己創造的，能夠整合進來也是你的價值。傅濤也曾表示，每個企業都有核心利益，核心利益要得到保護，但不能太多。企業間通過多環節的集合，將不同的單元服務進行整合，構建具備循環能力的產業生態鏈。在循環的過程中，單一企業受到專業度的限制，難以完成生態鏈上的全部環節的服務，這就需要處于同一產業生態鏈上的不同企業之間基于互相尊重核心利益和增量分享為原則的生態協作。對于企業價值，包進鋒有著幾近苛刻的要求。他說，企業不僅要有價值，而且最好能夠超越別人的價值。不僅僅是現在比別人好一點，未來也要這樣。更多的是要不斷的修煉自己，修煉到一定的程度，合作便水到渠成。

李力與包進鋒深入交流

生態協作，實際上很大程度上需要企業家更開闊的胸襟。開創環保與北控、首創的合作協議中，有一個關鍵的細節值得關注，對開創環保，包進鋒又增持了約10% 的股權，占比30%，繼續持有控股權。而北控、首創分別占股21% 和19%。這么大的兩家企業入股，卻不控股，也讓很多人感到震驚，但兩者都是國有企業，兩者相加達到40% 股權，所以某種程度開創環保又是一家國有相對控股的企業。這一點讓包進鋒很欣慰，他坦言，品牌影響力、企業知名度一直是困擾他的問題。與水務巨頭的攜手，很大程度上想借力品牌影響力。在三方合作協商過程中，北控水務、首創股份都不約而同的指出，對于一些創新類公司或者技術類公司，如果完全控股可能并不是最好的選擇。包進鋒說，正是兩家水務巨頭企業開放的心態，成就了這次創造歷史的牽手。

以技術見長的公司一般需要保持靈活的機制和創新文化，大型國企不適合在技術創新上控制資源，北控水務、首創股份不再像以往那樣采用控股收購的方式，符合生態族群搭建的基本規律。包進鋒介紹，對于北控水務、首創股份來講，這次合作也絕不僅僅是參與股權這么簡單，實際上是從企業發展戰略的總體考慮的。

李力參觀開創環保項目

大企業轉型速度慢，雖然功能齊全、強大，但是很難適應多變的社會。而目前的市場需求導向多變，所以大企業應該用資本和戰略，連接更多可以與之互補的小型公司，建立以自己為核心的戰斗族群。首先，民營企業的快速反應機制，完全區別于由于機構龐大，而反應動作遲緩的國有企業，彼此合作是一種優勢的互補。其次，研發力量的不斷跟進。據E20 研究院2016 年的最新研究數據顯示，北控水務、首創股份兩家公司總共控制了近5000 萬噸的水處理市場總規模。在未來不斷提標改造的過程中，膜技術市場需求巨大，一個不斷跟進的技術研發團隊，意義可想而知。

自強不息的支撐

有細心的人算了一筆帳，如果以E20 研究院的數據作為參考，北控、首創兩家水務巨頭控制了近5000 萬噸的水處理總規模，那么就意味著將有幾百億市場向開創環保打開大門。這么龐大的市場將有可能讓開創環保在新三板公司中一飛沖天，達到創新層水平，并率先轉板成功，為兩家巨無霸帶來額外的回報。

的確這也不無可能。但包進鋒并沒有把這些看得很重。他說，三方達成合作以后，自己對發展的要求也并不是非常高。但一定要內心強大，自強不息，企業堅持自力更生、能持續創造價值。包進鋒做了一個形象的比喻，就像夫妻結婚一樣，為了讓對方滿足自己的某些需求，而通過簽協議等方式去處理，都是蒼白無力的。但如果你能提供的價值是他們所需要的，是他們在外面市場找不到的，那就會合作成功。因此，包進鋒說，“很多事情我不會要求對方怎么樣，但是一定會要求自己怎么做。時刻審視自己能不能做地更好，讓對方感覺到這次投資值了。作為企業，更好的合作，意味著有更高的平臺，更大的壓力，整個企業的格局也會更高。如果企業自己內心很強大，就會像磁鐵一樣，不斷匯集更大的力量，讓這股力量離不開你，也不想離開你。

北控水務、首創股份入股后，包進鋒信心更足了。他說，“北控水務、首創股份選擇投資開創環保，我們一定要負責任，讓他們覺得投資是對的。包進鋒也指出，接下來開創環保會將觸角延伸到市政領域。他強調，整個商業業態已經發生變化，具備創新能力的公司，未來會更加的成功。強調創新，不僅僅是政府對創新企業的重視，而是因為整個社會環境的變化太快，如果不去創新，肯定就會落伍。創新最大的動力就是來自于市場的需求，企業如果不去創新，難的事情你不去做，容易的事情也輪不到你，所以自然而然就會倒逼企業不斷創新實踐。未來要涉足市政領域，要更好地做好調整，除了技術創新之外，商業模式等其他方面的創新也勢在必行。此次三方合作的達成，也是商業模式創新的一種嘗試。

和大多數企業一樣，開創環保也逃避不了來自市場的競爭，對此，包進鋒看得很開，市場發展肯定會經歷幾個過程。最初是從無到有的過程，然后才是人有我優的階段。包進鋒認為，市場只有一家企業，成不了市場，必須有多家企業一起，不斷的相互競爭、相互學習，才能不斷的滿足客戶需求。在包進鋒的理念中，無論是合作伙伴還是競爭對手，都希望能夠實現共生共榮共贏。只有這樣才能夠在未來的生態圈中立足。

責任、創新、共贏，是開創環保的價值觀。我們不得不說，北控水務、首創股份的入股讓開創環保走紅了，但我們也不得不承認這個企業的魅力所在。包進鋒說，負責任是做人做事的基礎，創新是時代的要求，企業發展的必然選擇，共贏是企業生態建設的基本要求。最近很多企業找包進鋒取經，他并不遮遮掩掩，他說，北控水務、首創股份的高管團隊是非常有智慧的，他們的胸懷和格局都非常大，十分尊重創業團隊，對很多商業邏輯理解的也非常深刻。“如果一些有核心價值的優秀企業，只要文化理念、企業價值相互認可，團隊注重合作，都有機會成為彼此合作的對象，我們也非常希望能一起合作共贏發展。”包進鋒說。