濟南恒譽環保科技股份有限公司 關于對上海證券交易所 《關于對濟南恒譽環保科技股份有限公司 2022年年度報告的事后審核問詢函》的回復公告（下轉D152版）

 

 

 

　　證券代碼：688309         證券簡稱：*ST恒譽        公告編號：2023-021

　　本公司董事會及全體董事保證本公告內容不存在任何虛假記載、誤導性陳述或者重大遺漏，并對其內容的真實性、準確性和完整性依法承擔法律責任。

　　濟南恒譽環保科技股份有限公司（以下簡稱“公司”或“恒譽環保”）于2023年4月6日收到上海證券交易所（以下簡稱“上交所”）下發的《關于對濟南恒譽環保科技股份有限公司2022年年度報告的事后審核問詢函》（上證科創公函【2023】0065號）（以下簡稱“《問詢函》”），公司就《問詢函》關注的相關問題逐項進行認真核查落實。現就有關問題回復如下：

　　1、關于公司經營質量改善情況的補充披露。

　　2022年，公司實現營業收入約1.65億元，同比增長95.47%；應收賬款期末賬面余額1.21 億元，同比減少16.08%；合同資產約4,846萬元，同比減少23.22%。2022年經營活動產生的現金流量凈額約1.22 億元，由負轉正。請公司：（1）結合產品類型、信用政策、付款條件、履約情況等內外部因素綜合說明經營質量大幅改善的原因及公司所采取的措施；（2）請公司結合宏觀環境、市場需求等因素，與同行業公司對比說明營業收入增長以及回款效率改善能否持續；（3）請公司結合主要客戶的履約進度、收入確認方式，說明會計處理是否符合《會計準則》的相關要求；（4）公司四個季度經營活動產生的現金流量凈額分別為 1,999 萬元、-1,411 萬元、6,433 萬元、5,186 萬元，請公司結合經營開展情況補充說明現金回款集中于三、四季度的主要原因。

　　回復：

　　（一）結合產品類型、信用政策、付款條件、履約情況等內外部因素綜合說明經營質量大幅改善的原因及公司所采取的措施；

　　2022年公司主要客戶的產品類型、信用政策、付款條件、履約情況如下：

　　單位：萬元

　　注：湛江項目二期因辦理項目審批手續時間超出客戶預先計劃等情況，因此執行情況偏離約定。預計2023年6月底前，客戶對執行計劃會基本明確。

　　接上表：

　　接上表：

　　由上表可見，公司主要客戶的產品類型、付款條款、信用政策、收入確認方式等與前期基本保持一致。本期經營質量改善的具體原因如下：

　　1.2022年度公司實現營業收入16,530.34萬元，較上年同期增長95.47%，收入增長主要原因如下：

　　（1）期初在手訂單貢獻較大

　　公司已簽訂的銷售合同形成收入周期較長，根據企業會計準則的規定按照投入法確定履約進度，并據此在執行合同周期內確認合同收入。因此，期初在手訂單金額會直接影響下一報告期收入金額的確認。

　　2021年初，公司在手訂單金額為13,602.03萬元，2022年初，公司在手訂單金額為20,869.87萬元，較2021年初增長了53.43%。2021年初在手訂單在2021年確認收入3,765.80萬元，在2022年確認收入164.65萬元。2022年度公司按照合同約定積極推進項目執行，期初在手訂單在2022年度確認收入5,489.61萬元。期初在手訂單金額較高以及項目推進順利導致2022年度收入大幅增長。

　　（2）新簽訂單增長且執行順利

　　公司2021年度公司新簽訂單10個，合同總額折合人民幣約19,010.00萬元（含稅）。2021年新簽訂單在當年實現收入4,535.04萬元；公司2022年度新簽訂單11個，合同總額折合人民幣約69,723.40萬元（含稅），新簽訂單在當年實現收入10,722.21萬元。2022年訂單數量和金額以及實現收入增加導致2022年度收入大幅增長。

　　2.公司2022年期末應收賬款賬面余額1.21億元，同比減少16.08%。應收賬款減少主要原因為：

　　（1）2022年度公司加大應收賬款催收力度，本期收回了期初欠款7,586.53萬元。

　　（2）在執行項目回款良好，本期累計結算金額12,500.40萬元，于本期收回了7,206.34萬元。

　　3.公司2022年期末合同資產約4,846萬元，同比減少23.22%。合同資產減少主要原因為：

　　（1）項目質保金到期由合同資產轉為應收賬款，涉及土耳其項目913.90萬元、蘭溪項目349.32萬元。

　　（2）2022年度公司推行項目負責制，項目負責人負責在執行項目的推進工作，按照合同約定針對項目已完工部分積極與客戶進行結算，其中挪威項目期初合同資產422.00萬元，于本期完成驗收轉入應收賬款。

　　4.公司2022年經營活動產生的現金流量凈額約1.22億元，由負轉正，主要原因為：本期公司加大應收賬款催收力度，銷售商品、提供勞務收到的現金2.40億元，較上期增加了1.50億元。

　　5.公司所采取的措施：

　　（1）拓寬營銷渠道，加大項目推進執行力度。經過多年的發展，公司在有機廢棄物資源化綜合利用熱解技術業務領域已積累了豐富的項目管理經驗和成功案例，品牌地位得到進一步鞏固。公司積極拓展營銷思路，擴大銷售服務能力，嘗試服務范圍的擴大，崇尚“銷售是客戶的代表”的理念，深度了解客戶的真實需求和市場趨勢，逐步踐行向整體技術方案和技術裝備總承包商的轉變，訂單規模進一步得到提升。

　　（2）同時，公司狠抓項目管理，通過科學安排、精心組織，強化措施落實和過程控制，努力克服多種不利影響，加大重點項目的推進力度，嚴格控制合同工期，保證了計劃目標得以實現。推行項目負責制，增加銷售與技術、工程執行的粘合度，工作配合理念等，對公司的市場和銷售的支持力度顯著提升，工作配合意識及工作效率顯著的提高。

　　（3）采取多種措施，加大應收賬款催收力度。公司根據客戶及其拖欠款項的賬齡、金額等情況，逐級落實內部催收款項的責任；并且實行集中催收款項與日常管理相結合,日常管理中通過電話通知、拜訪負責人、郵件等多種方式，預先告知客戶結款日期，降低應收款項逾期風險，對重要客戶的應收款項，公司指派專人組成團隊上門溝通，催收款項，對賬齡較長、金額較大的應收款項，通過寄發催款通知、律師函等方式進行集中催收。

　　（二）請公司結合宏觀環境、市場需求等因素，與同行業公司對比說明營業收入增長以及回款效率改善能否持續；

　　1、雖然國內和國際宏觀環境面臨多種不利因素，經濟下行壓力較大，但本行業的微宏觀環境更加有利于符合安全、環保要求的高效低耗連續化裂解設備獲得市場機會

　　2022年機械制造行業，成本上升壓力延續，所需原材料價格雖有一定波動，但總體處于高位。國家統計局數據顯示，全年原材料生產資料工業生產者出廠價格同比上漲10.3%。同時國內市場需求總體偏弱，國家統計局數據顯示，與機械產品市場需求密切相關的全國設備工器具投資2022年同比增幅為3.5%，低于同期全國固定資產投資增速1.6個百分點，全社會設備采購投資偏弱。

　　但同2022年國家宏觀經濟環境和機械制造行業整體情況偏弱有所不同，公司所屬高端環保裝備細分行業及公司通過核心技術生產的符合安全、環保要求的高效低耗連續化裂解設備則受益于陸續出臺的宏觀政策和不斷增長的市場需求。

　　二十大報告提到，推動綠色發展，促進人與自然和諧共生。推進美麗中國建設，堅持山水林田湖草沙一體化保護和系統治理，統籌產業結構調整、污染治理、生態保護、應對氣候變化，協同推進降碳、減污、擴綠、增長，推進生態優先、節約集約、綠色低碳發展。

　　在“綠色低碳轉型”背景下，國內環保產業面臨前所未有的發展機遇，環保產業進入“快車道”，國內環保裝備制造業近年亦保持快速增長，據統計，自2015年以來，環保裝備制造業產值年復合增長率達9.3%。

　　為全面推進環保裝備制造業持續穩定健康發展，提高綠色低碳轉型的保障能力，工信部于2021年11月發布《“十四五”工業綠色發展規劃》（工信部規[2021] 178號），提出“全面提升綠色制造水平，到2025 年，單位工業增加值二氧化碳降低18%，資源利用水平顯著提高，大宗工業固廢綜合利用率達到57%，主要再生資源回收利用量達到4.8億噸，推廣萬種綠色產品，綠色環保產業產值達到11萬億元，綠色制造水平全面提升，為2030年工業領域碳達峰奠定堅實基礎。

　　為全面貫徹落實《中華人民共和國國民經濟和社會發展第十四個五年規劃和2035年遠景目標綱要》以及《“十四五”工業綠色發展規劃》，工信部、科技部、生態環境部聯合發布《環保裝備制造業高質量發展行動計劃（2022—2025年）》（工信部聯節〔2021〕237號），從6個方面、14條具體措施、4個專欄，全面部署推動環保裝備制造業持續穩定健康發展的行動計劃，具體目標為，到2025年，環保裝備制造業產值力爭達到1.3萬億元，一批制約行業發展的關鍵短板技術裝備取得突破，高效低碳環保技術裝備產品供給能力顯著提升，打造若干專精特新“小巨人”企業，培育一批具有國際競爭優勢的細分領域的制造業單項冠軍企業。

　　以上政策環境將有助于釋放、擴大和加快固廢、危廢資源化、無害化和減量化的市場需求，有助于符合安全、環保要求的高效低耗連續化裂解設備成為市場主流，有助于裂解技術及裂解裝備未來有望在更多的領域實現工業化、規模化應用。

　　2、同行業公司對比情況

　　由于公司在有機廢棄物裂解設備制造領域的多項核心技術在行業內處于領先地位，相關裂解生產線可實現在安全、環保前提下的工業連續化運行，系行業內唯一榮獲國家科技進步獎（二等，第一完成單位）企業；而同行業企業生產的多為間歇式設備，未能實現連續化生產。因此，在有機廢棄物裂解設備制造領域不存在與恒譽環保完全可比的公司，同時尚無公開渠道獲取其他熱裂解細分領域的環保裝備制造商相關財務數據，故公司選取在宏觀政策影響、市場需求等方面存在一定相似之處的其他處理領域的環保型科技企業作為可比公司分析。具體情況如下：

　　單位：萬元

　　注1：由于上述同行業上市公司尚未公告2022年年報，故均選取2022年三季報及2021年三季報數據作為比較分析。

　　注2：應收賬款周轉率=營業收入/[（期初應收賬款賬面價值+期末應收賬款賬面價值）/2+（期初應收款項融資賬面價值+期末應收款項融資賬面價值）/2]，取年化數。

　　（1）景津裝備。公司主要從事過濾成套裝備的生產和銷售，致力于為固液提純、分離提供專業的成套解決方案。過濾成套裝備制造業屬于國家鼓勵發展的行業。公司的過濾成套裝備在產品性能、技術水平等方面得到了客戶的廣泛認可，部分產品已達到了國際領先或先進水平，與國內外同行業相比，具有較強的競爭實力。公司2016年10月榮獲紐倫堡國際發明展金獎和銀獎，2018年11月被國家工信部認定為“制造業單項冠軍示范企業”。公司技術中心承擔了國家水體污染控制與治理科技重大專項等科研項目。公司所生產各式過濾成套設備廣泛應用于環保（市政污泥、工業污泥、環境治理污泥）、新能源、新材料、砂石骨料、礦業、有色金屬冶煉、化工、食品和醫藥等領域。隨著過濾工藝的提高，過濾效果的增強，各行業對于節能、高效生產的要求逐漸增長，各相關領域對過濾、提純比例和提取精度要求日益提高；尤其是近年來國家對各行業的環境保護和資源利用要求越來越高，大力提倡新能源、節能減排、清潔生產、綠色制造，過濾成套裝備在新能源、新材料、砂石廢水、精細化工、固廢等領域的應用也在不斷拓展。

　　（2）偉明環保。公司主營業務涵蓋城市生活垃圾焚燒發電行業全產業鏈，包括核心技術研發、關鍵設備制造銷售及項目投資、項目建設、運營管理等領域，是國內領先的生活垃圾焚燒處理企業。公司在全國各地投資、建設、運營生活垃圾焚燒廠，并在垃圾焚燒廠附近投資、建設、運營餐廚垃圾處理、污泥處理、農林廢棄物處理和工業固廢處理項目，與生活垃圾進行協同處置；同時，公司介入行業上下游的環保裝備研發制造銷售、環保工程承包建設、垃圾清運、滲濾液處理等領域。公司主要產品包括電力銷售、垃圾處置服務、設備銷售及服務等，通過向電力公司提供電力，并收取發電收入，向地方政府環衛部門提供垃圾焚燒處理服務，并收取垃圾處置費。公司主要通過增加生活垃圾處理運營項目規模和設備銷售及服務規模，并開展各類固廢協同處理、介入行業上下游來提升公司營業收入和利潤水平。

　　（3）京源環保。公司一直專注于工業水處理領域。公司依托工業廢水電子絮凝處理技術、智能超導磁介質混凝沉淀技術、高難廢水零排放技術和高難廢水電催化氧化技術等核心技術，主要向大型企業客戶提供環保水處理專用設備設計、咨詢、系統集成、銷售以及工程承包業務。公司核心科研團隊均擁有多年的水處理行業經驗，對于水處理相關新技術的敏感度高，長期密切關注國內外環保科技前沿的最新動態，緊緊圍繞行業的痛點、難點問題，結合自身優勢組織力量持續開展自主創新，相繼取得了一批研發成果并成功開展了成果轉化。公司服務于國家生態環境可持續發展戰略，長期深耕電力行業，同時積極向鋼鐵、化工、市政、金屬制品等領域拓展,公司依靠核心技術取得了快速成長。

　　（4）萬德斯。公司專業提供先進環保技術裝備開發、系統集成與環境整體解決方案，主營業務聚焦有機垃圾業務板塊、工業廢水業務板塊，并且根據自身戰略定位與經營現狀，堅持技術工藝的精益化與項目的品質化。公司服務模式以提供環境整體解決方案為主，以委托運營模式、BOT 模式為輔。公司在垃圾滲濾液處理和礦井水零排等細分領域市場占有率位居前列。公司客戶主要是市政單位、國有企業及各類工業企業。

　　從上表及同行業公司的基本情況可以看出，景津裝備、京源環保與恒譽環保在技術水平、多應用領域拓展等方面相對類似，受國家環保政策及市場需求的有利影響，其營業收入均出現了增長，與公司的增長趨勢一致。

　　回款效率方面，受上期營業收入規模下降影響，公司應收賬款周轉率水平較低，隨著2022年1-9月營業收入規模上升，應收賬款周轉率有所改善，高于京源環保，與萬德斯較為接近。憑借公司在熱裂解技術方面的行業引領地位，公司在合同收款條款方面具有一定談判優勢，公司收現比高于行業水平，銷售回款情況良好。

　　綜上，受益于國內外環保趨勢及相關政策實施，以及公司在行業內的技術引領地位，公司營業收入增長具有可持續性；與同行業公司相比，公司回款效率較好，并將在未來合同簽訂及執行時持續、重點管控回款風險，使公司能夠維持良好的回款水平。

　　3、目前公司在裂解行業具有技術和市場的雙重領先優勢，加上固廢、危廢行業的規范化和標準化的發展趨勢，以及較為充沛的在手訂單，均有利于保持公司營業收入增長

　　公司專注于高分子廢棄物裂解技術研發和裝備制造研發，深耕市場多年，在技術和市場等方面擁有較為明顯的競爭優勢。

　　（1）市場地位

　　由于有機廢棄物裂解裝備在國內的應用處于起步階段且涉及多個領域，尚未成立專門的行業協會，目前相關監管機構及權威機構亦未對行業的整體市場容量、市場占有率等指標進行統計和排名。

　　公司是國內少數具備有機廢棄物工業連續化裂解設備實際交付能力的企業，是國際上少數幾家技術成熟、具備實際供貨能力的裂解設備供應商之一。公司的市場地位主要體現如下：

　　①公司各類裂解生產線在國內外具有較多的成功運行的項目案例。

　　主要客戶順通環保、申聯環保、挪威Quantafuel均系行業內的領先企業；

　　②公司產品已進入德國、匈牙利、丹麥、愛沙尼亞、巴西、土耳其、印度、伊拉克、泰國、英國、韓國等多個國家和地區，國內主要客戶或項目被列為省級重點項目、示范項目，成為符合行業準入條件、行業規范條件的企業；

　　③公司開創了工業連續化裂解技術裝備在金屬礦綜合利用行業應用的先例，并成功將裝備應用拓展至醫療廢棄物處理、焦油渣處理、生物質處理、炭黑處理等領域，是熱裂解技術在多個領域應用的探索者和先行者。

　　綜上，目前公司在市場方面具有領先優勢。

　　（2）技術地位

　　裂解技術是有機廢棄物無害化、資源化、減量化處理的有效手段，但由于存在裂解系統易結焦、進出料難以動態密封、產出物易聚合等行業難題，裂解設備難以實現在安全、環保前提下的工業連續化運行。公司通過對供熱溫度、導熱面積、熱傳導效率、工作壓力、停留時間、防聚合工藝等一系列裂解技術關鍵要素進行反復試驗并進行系統設計，解決了上述行業難題，實現了裂解設備在安全、環保前提下的工業連續化運行。公司的技術地位主要體現如下：

　　①公司榮獲國家科技進步獎（二等，第一完成單位）；

　　②公司是國家標準《廢橡膠廢塑料裂解油化成套生產裝備》（GB/T 32662-2016）、國家標準《廢輪胎、廢橡膠熱裂解技術規范》（GB/T40009-2021）第一起草單位，國家標準《廢輪胎加工處理》（GB/T 26731-2011）、行業標準《廢舊輪胎裂解炭黑》（HG/T 5459-2018）的主要起草單位，團體標準《廢輪胎/橡膠再生油》（T/CTRA 01-2020）和《廢輪胎/橡膠熱裂解企業碳排放核算與報告要求》（T/CTRA 02-2022）第一起草單位；

　　③截止報告期末，公司在熱裂解領域已擁有國內外專利技術109項，其中國內發明專利28項，并在美國、加拿大、日本等國家和地區取得了27項國際專利；

　　④公司是《國家鼓勵發展的重大環保技術裝備（2020年版）》污油泥熱分解資源化利用成套技術及裝備推廣類技術支撐單位；《國家鼓勵發展的重大環保技術裝備（2017）》污油泥熱分解資源化利用成套技術及裝備依托單位；

　　⑤公司主要產品“污油泥熱分解處理成套裝備”被工信部、科技部、生態環境部列入《國家鼓勵發展的重大環保技術裝備目錄（2020年版）》推廣類；

　　“工業連續化廢輪胎（橡膠）低溫裂解資源化利用成套技術及裝備”被工信部、發改委、科技部、生態環境部列入《國家工業資源綜合利用先進適用工藝技術設備目錄（2021年版）》推廣類；

　　“工業連續化廢輪胎熱裂解生產線”被生態環境部列入《“無廢城市”建設試點先進適用技術（第一批）》；

　　“工業連續化含油污泥熱解技術及裝備”入選《2022年山東省綠色低碳技術成果目錄》。

　　綜上，目前公司在技術方面具有領先優勢。

　　（3）新簽訂單增長，在手訂單充沛

　　近年來公司產品主要應用領域不斷擴展，合同簽訂數量及金額持續增長，公司2022年度新簽訂單11個，合同總額折合人民幣約69,723.40萬元（含稅），同比增長266.77%,截至2022年底在手訂單7.1億元（含稅）。新簽訂單不斷增長以及充沛的在手訂單，為公司營業收入增長和回款效率改善打下良好基礎。

　　綜上，在宏觀政策、市場需求增長的有利環境下，公司依托技術和市場地位優勢，新簽訂單不斷增長、在手訂單充沛，因此，公司營業收入增長以及回款效率改善具備持續性基礎。

　　（三）請公司結合主要客戶的履約進度、收入確認方式，說明會計處理是否符合《會計準則》的相關要求；

　　公司主要客戶的履約進度、收入確認方式詳見上述（一）2022年主要客戶情況表格。公司對于裂解生產線銷售業務按照時段法確認收入，其會計處理符合《企業會計準》的相關要求，具體分析如下：

　　根據收入準則《企業會計準則第 14 號——收入》第十一條的規定：“滿足下列條件之一的，屬于在某一時段內履行履約義務；否則，屬于在某一時點履行履約義務：（一）客戶在企業履約的同時即取得并消耗企業履約所帶來的經濟利益。（二）客戶能夠控制企業履約過程中在建的商品。（三）企業履約過程中所產出的商品具有不可替代用途，且該企業在整個合同期間內有權就累計至今已完成的履約部分收取款項。”

　　公司裂解生產線銷售業務滿足某一時段內履行履約義務的第三項條件，公司將其作為在某一時段內履行的履約義務，按照履約進度確認收入，按照投入法，根據已發生的成本確定提供服務的履約進度。

　　1、企業履約過程中所產出的商品具有不可替代用途

　　不同客戶的生產線應用領域、處理原材料要求、貨物處理量、客戶基礎設施條件、產出物質量標準、環保排放標準、設備材質要求、處理工藝性能及廠房布局等參數和指標存在差異，公司裂解生產線需要按照客戶個性化的要求進行設計和制造的，若用于其他項目需要進行重新設計和改造。

　　因此，公司裂解生產線具有定制化的典型特征，產品具有不可替代用途。

　　2、公司在整個合同期間有權就累計至今已完成的履約部分收取款項

　　（1）公司與客戶的合同通常明確約定了合同終止的補償義務，滿足“合格收款權”的要求

　　公司的合同條款一般都約定了客戶違約時的合同終止條款：合同終止并不影響終止方的任何權利，包括但不限于因終止而產生的損害賠償以及收取罰金及相關費用的權利。從合同的終止條款來看：①無論合同在什么時點終止，合同的任何權利都不會受到影響。公司在合同中約定了預收、設備制造完成50%、主要設備制造完成/制造完成/具備發貨條件、安裝完成、驗收完成等各結算時點條款，如果合同終止，公司可以根據合同正常執行的進度和對應的結算時點條款，主張其合同正常執行產生的收款權利。②除了合同正常執行產生的收款權利外，違約方還需要承擔因終止給公司帶來的損害賠償及罰金和相關費用。

　　（2）相關法律規定保障了公司的“合格收款權”

　　公司裂解生產線銷售業務從合同性質來看屬于《民法典》及當時有效的《合同法》規定的承攬合同。當時有效的《合同法》第二百六十八條、現行有效的《民法典》第七百八十七條對因買方違約解除合同而給賣方帶來的損失賠償進行了明確約定：“定作人在承攬人完成工作前可以隨時解除合同，造成承攬人損失的，應當賠償損失。”對于上述損失賠償的范圍，《中華人民共和國合同法釋義》中明確為：“1、承攬人已完成的工作部分所應當獲得的報酬；2、承攬人為完成這部分工作所支出的材料費；3、承攬人因合同解除而受到的其他損失。”

　　同時，當時有效的《合同法》第一百一十三條、現行有效的《民法典》第五百八十四條的規定：當事人一方不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定，給對方造成損失的，損失賠償額應當相當于因違約所造成的損失，包括合同履行后可以獲得的利益。

　　此外，最高人民法院《關于當前形勢下審理民商事合同糾紛案件若干問題的指導意見》對于損失的規定：“在當前市場主體違約情形比較突出的情況下，違約行為通常導致可得利益損失。根據交易的性質、合同的目的等因素，可得利益損失主要分為生產利潤損失、經營利潤損失和轉售利潤損失等類型。生產設備和原材料等買賣合同違約中，因出賣人違約而造成買受人的可得利益損失通常屬于生產利潤損失。承包經營、租賃經營合同以及提供服務或勞務的合同中，因一方違約造成的可得利益損失通常屬于經營利潤損失。先后系列買賣合同中，因原合同出賣方違約而造成其后的轉售合同出售方的可得利益損失通常屬于轉售利潤損失。”

　　綜上，根據上述法律及司法解釋的規定，在合同履行期間，由于客戶違約導致合同終止后，公司有權就累計至今已完成的履約部分收取款項，該部分款項包括已發生的成本和合理的利潤，滿足《企業會計準則第14號——收入》第十一條關于“合格收款權”的相關規定。

　　最后，公司作為定制化合同的承攬方，根據《民法典》第四百四十七條規定當客戶違約時，賦予了公司留置權及優先受償權，也進一步保障了公司的合格收款權利。

　　（3）公司合同結算條款能夠覆蓋各階段合同成本及利潤

　　實際執行中，公司合同條款約定了結算收款節點，主要有預收款、設備制造完成50%、主要設備制造完成/制造完成/具備發貨條件、安裝完成、驗收完成等。公司產品毛利率較高，通常在40%左右，預收款比例通常為合同金額的20%-30%，設備制造完成50%后結算收款進度會達到合同金額的50%。公司在設備制造完成50%驗收后結算應收取的合同款項已經能夠覆蓋全部的合同成本，后期結算收款全部形成了利潤。因此，公司合同各節點的結算應收款項能夠覆蓋下一階段的成本，以及一定的利潤。

　　綜上，公司對客戶的裂解生產線銷售業務滿足時段法確認收入的條件，會計處理符合《會計準則》的相關要求。

　　（四）公司四個季度經營活動產生的現金流量凈額分別為1,999萬元、-1,411 萬元、6,433 萬元、5,186 萬元，請公司結合經營開展情況補充說明現金回款集中于三、四季度的主要原因。

　　公司各季度現金回款按照類型列示如下：

　　單位：萬元

　　如上表所示，公司三、四季度現金收款較多，主要為前期以承兌匯票收取的項目款項到期兌付、新簽訂單預收客戶合同款項以及項目執行階段結算收款綜合導致，具體分析如下：

　　1、各季度項目收取承兌匯票到期兌付主要情況如下：

　　單位：萬元

　　如上表所述，三季度公司收取的承兌匯票到期兌付金額較高，為5,500萬元。均為從順通環保背書收取的承兌匯票。根據結算慣例，順通環保客戶中國石油天然氣股份有限公司新疆油田分公司向其出具期限為6個月的承兌匯票，順通環保收到后背書給公司以支付項目款，上述承兌匯票公司于第三季度票據集中到期后公司兌付收款。

　　2、合同預收款主要受新增項目合同簽訂情況影響，各季度主要新增項目預收款情況如下：

　　單位：萬元

　　注：根據合同約定，開始生產前需預付20%-30%合同款項，英國項目1于2022年8月收到123.50萬美元合同預付款項,陜西榆林廢輪胎二期項目尚未簽訂合同，預收項目訂金300萬元。

　　3、合同結算款主要受項目執行情況、驗收情況及催款情況的影響，公司本期訂單執行狀態良好、項目結算收款及時，同時加大了前期結算欠款的催款力度，各季度主要項目結算回款情況如下：

　　單位：萬元

　　綜上，公司加大了催款力度，順通環保以承兌匯票支付的項目款項集中在第三季度到期兌付，導致第三季度現金回款較多；公司本期新增訂單較多，根據約定第三、四季度預收合同款項較多；公司2022年度訂單執行狀況良好，項目結算及回款及時，第三、四季度達到結算收款條件的項目較多，同時經過催收，公司收到了順通環保南疆項目生產過半驗收的前期結算欠款。以上原因綜合導致公司現金回款集中于第三、四季度。

　　（五）會計師核查程序及核查意見

　　1、會計師核查程序

　　（1）向公司財務人員了解2022年度業績大幅改善的原因及公司所采取的措施；

　　（2）查閱2022年度新簽訂的銷售合同，對比本期執行的項目合同中產品類型、信用政策、付款條件等合同條款；

　　（3）向公司業務負責人了解行業宏觀環境、市場需求以及公司在行業中的優勢等情況，了解公司營業收入增長及回款效率改善的持續性；

　　（4）對比合同條款、項目履約進度等，復核公司收入確認政策及會計處理的合理性；

　　（5）查閱公司2022年度收入明細，檢查各項目履約進度，收入確認金額是否準確；

　　（6）查閱客戶出具的《貨物完成50%制造確認書》、《貨物制造完成確認書》《同意收貨確認函》《安裝完成確認書》《驗收確認書》等結算資料，對比履約進度與結算進度是否匹配；

　　（7）對主要客戶應收賬款余額和項目結算進度進行函證，對重要客戶進行走訪；

　　（8）了解新增客戶的背景，以及訂單獲取過程，對新增客戶進行走訪或視頻訪談；

　　（9）獲取本期銷售收款明細，獲取銀行回單，檢查各季度回款情況。

　　2、會計師核查意見

　　經核查，會計師認為：

　　（1）公司2022年度業績大幅改善的原因合理，與實際情況相符；

　　（2）公司營業收入增長以及回款效率改善具備持續性基礎；

　　（3）公司收入確認的會計處理符合《會計準則》的要求；

　　（4）現金回款集中于三、四季度的原因合理，與實際回款情況相符。

　　2、關于公司主營業務的后續發展。

　　2022 年，公司廢輪胎裂解生產線營業收入 1.09 億元，同比增長 409.89%；污油泥裂解生產線營業收入減少 87.98%。請公司：（1）結合前 5 大客戶情況補充說明廢輪胎裂解生產線業務快速增長的原因，后續業務是否具有可持續性；（2）結合公司技術優勢、研發投入說明污油泥裂解生產線業務后續的產業布局；（3）公司四個季度營業收入分別為 3,940 萬元、3,454萬元、4,179 萬元、5,018 萬元，整體保持相對穩定。但公司四個季度凈利潤分別為 1,313 萬元、46 萬元、-1,311 萬元、1,415 萬元，存在較大波動。請公司結合主要產品的收入確認情況、毛利率、主要成本支出等因素說明上述現象的合理性；（4）公司本年度開拓東亞地區業務，產生營業收入約 2,918 萬元，毛利率 58.26%，高于平均毛利率。請結合產品類型、訂單履行情況、收入與成本確認、回款情況等作進一步說明。

　　回復：

　　（一）結合前 5 大客戶情況補充說明廢輪胎裂解生產線業務快速增長的原因，后續業務是否具有可持續性

　　1、廢輪胎裂解生產線業務快速增長的原因：

　　公司2022年度前5大客戶情況如下：

　　單位：萬元

　　公司前五大客戶營業收入金額為10,714.57萬元，占當期營業收入的比重為64.82%，其中四個客戶為廢輪胎裂解生產線，為2021年12月及2022年新獲取的訂單。廢輪胎裂解生產線業務增長的具體原因如下：

　　（1）產業政策和市場環境促進業務快速增長

　　根據《中國再生資源回收行業發展報告2022》中的數據，截至2022年6月底，全國機動車保有量達4.06億輛，其中汽車3.10億輛，最早一批的汽車也早達到了報廢標準。2022年，我國輪胎外胎產量為8.99億條，同比增長10.8%。近年來，廢舊輪胎量快速攀升，2022年，廢舊輪胎產生量約為3.5億條，產生廢舊輪胎重量可以達到1,228萬噸（從2014年起，我國廢舊輪胎產生量的年均復合增長率約為5.3%），資源化規范回收利用廢舊輪胎約為2.2億條，規范回收利用率約為62%。目前我國已形成舊輪胎翻新、廢輪胎再生橡膠、廢輪胎生產橡膠粉、廢輪胎熱解四個處理業務版塊。其中廢輪胎熱解為廢舊輪胎安全、低碳、環保終極解決方案。

　　隨著國家各級政府對于“碳達峰、碳中和”具體落實方案的執行，以及廢輪胎再生利用所得產品的增值稅稅收優惠政策的出臺和實施，行業項目規范化和規模化的發展趨勢，客戶對綠色低碳的日益重視，加快了部分客戶對于廢輪胎裂解項目的投資進程。

　　輪胎產品的生產者，應當依法建立生產者責任延伸體系，開展產品生態設計、使用再生原材料、健全廢棄產品回收、規范安全處置網點，落實生產企業環境責任，提高資源回收利用效率，減少環境污染。隨著輪胎生產者責任延伸制度落實和執行預期越來越明確，促進了部分客戶對于廢輪胎裂解項目的投資進程。

　　近幾年，油品、炭黑等能源產品的價格一直處于相對穩定的狀態，對于客戶投資廢輪胎裂解項目的經濟收益有了較好的保障，加強了客戶投資廢輪胎裂解項目的信心。

　　同時，海外市場亦是公司重要的潛在增長市場，公司廢輪胎處理設備已在德國、巴西、愛沙尼亞等歐美國家實現成功運行，以美國、歐盟為代表的海外市場亦存在較大的市場空間。

　　（2）充足的客戶儲備和在手訂單促進業務快速增長

　　公司一般通過參加行業展會、參加行業會議、示范工程輻射效應、網絡宣傳等方式吸引潛在客戶的關注，通過詳細的技術和商務交流、運行現場參觀等一系列盡職調查后與客戶簽訂銷售合同。

　　2022年公司確認收入較多的廢輪胎裂解生產線客戶，多是公司銷售團隊在幾年前就與其建立了聯系，為客戶提供廢輪胎裂解項目落地的前期審批手續的支持，協助客戶進行項目設計等工作，隨著項目審批手續、土地手續的落實以及配套工程建設，并在2021年和2022年簽約、執行。

　　公司依據收入準則相關規定判斷相關履約義務性質屬于“在某一時段內履行的履約義務，本公司在該段時間內按照履約進度確認收入。

　　2022年公司加強對項目的推進管理，強化措施落實和過程控制，使得項目結算及時。從而廢輪胎裂解生產線在手訂單轉化為公司收入的金額快速增長。

　　2、廢輪胎裂解生產線業務具有可持續性

　　公司作為該領域的先行者，在對裂解技術進行大量前期研發工作的基礎上，做了較多的市場和技術推廣工作，包括推動成立中國輪胎循環利用協會橡膠熱裂解分會，作為主要起草單位制定有機廢棄物熱裂解行業相關國家標準《廢輪胎、廢橡膠熱裂解技術規范》、《廢橡膠廢塑料裂解油化成套生產裝備》、《廢輪胎加工處理》以及行業標準《廢舊輪胎裂解炭黑》等。在此基礎上，一方面裂解技術的市場運用得到拓展，另一方面公司亦積累了豐富的行業資源，進而形成了公司在有機廢棄物裂解設備行業優勢地位。

　　在公司截至2022年底的7.1億元（含稅）在手訂單中，廢輪胎裂解項目相關金額為5.18億元，在公司2023年及以后年度里，廢輪胎裂解生產線業務能夠給公司持續貢獻收入。同時廢輪胎裂解生產線業務亦是公司技術成熟、連續多年持續貢獻收入的業務。隨著公司多個廢輪胎裂解項目在國內不同地區的落地和投產而產生的銷售示范效應，以及國家產業政策和市場環境的利好，對于“碳達峰、碳中和”、“無廢城市”、“輪胎生產者責任延伸制度”的進一步落實，廢輪胎裂解生產線業務具有可持續性。

　　（二）結合公司技術優勢、研發投入說明污油泥裂解生產線業務后續的產業布局；

　　公司2022年污油泥裂解生產線收入構成情況：

　　單元：萬元

　　注：南疆項目2022年收入沖減70.28萬元，主要原因為南疆項目部分設備被其他項目借用沖減成本同時沖減收入。

　　公司2022年污油泥裂解生產線業務收入金額較之前年度有所下降，主要系公司的工業連續化裂解生產線在污油泥處理領域的應用尚處于起步階段，且具有項目投資金額大、前期客戶數量少的行業特點，容易出現階段性經營業績的正常波動。但污油泥處理行業具有行業集中度高、廢棄物來源相對集中、市場交易體制規范、市場需求大的特點，具備了工業化、規模化處理的前提基礎。隨著國家對環保節能要求的不斷提高，以及以公司為代表的有機廢棄物裂解設備制造企業在污油泥處理領域成功應用案例的示范效應，熱裂解技術特別是工業連續化裂解技術有望成為污油泥處理的主流方法之一。例如公司與廣東湛江客戶簽訂的污油泥熱解項目合同，正是基于公司裂解設備在順通環保對污油泥處理取得的良好效果。公司依托核心技術和成熟系統一直在規劃后續布局，后續預計會陸續有污油泥處理領域的項目簽約、落地。

　　1、公司污油泥裂解生產線業務依然具有競爭優勢

　　（1）公司污油泥裂解生產線技術優勢

　　公司深耕有機廢棄物裂解領域多年，是國內少數具備有機廢棄物工業連續化裂解設備實際交付能力的企業，是國際上少數幾家技術成熟、具備實際供貨能力的裂解設備供應商之一，并通過持續技術研發和技術創新，不斷優化提升產品的性能，提高產品的科技含量，強化技術壁壘，并積極拓展熱解技術應用領域，確保公司在市場、人才、技術、品牌等方面的競爭優勢。工業連續化污油泥裂解生產線作為公司主要產品之一，依然具有技術優勢。

　　（2）公司始終重視污油泥裂解生產線的研發投入

　　公司始終重視污油泥裂解生產線的研發投入，利用研發創新提高公司產品的競爭力。

　　在2022年公司的“流體輸送管路運行工況在線自動監測系統的研究”、“變頻電機故障預測與自動分析報警系統的研究”和“熱解工藝安全儀表控制系統優化”等研發課題順利完成，提升了污油泥裂解生產線的科技含量和市場競爭力，豐富了公司產品的結構，滿足不同層次客戶的需求，有助于污油泥裂解行業的低碳綠色健康。

　　在2022年公司的 “有機溶劑再生產生的高沸物和釜底殘渣熱解工藝技術的適用性研究”、“污泥熱解無害化處理及資源化利用技術的研究”等研發課題順利完成，進一步拓寬了污油泥裂解生產線可處理的有機固體廢棄物種類，提高了設備的包容能力。

　　2、公司污油泥裂解生產線業務特點

　　基于公司污油泥裂解生產線對于客戶屬于重資產投資的特點，客戶在滿足其產能規劃后，通常情況下不會在短期內再次新增同類產品訂單。公司污油泥裂解生產線客戶主要是服務于油田的企業，其產能需求隨油田計劃和對污油泥處置安全、環保等要求而具有一定的波動性、周期性。

　　3、公司污油泥裂解生產線業務后續布局

　　公司在新疆、廣東湛江污油泥熱解項目成功落地后，南通污油泥熱解項目后續會相繼投產，會進一步增加潛在客戶對公司污油泥熱解技術裝備的認可，公司會持續開展污油泥裂解生產線業務的產業布局。公司于2023年一季度已經與上海某公司簽署了污油泥熱解生產線貨物銷售合同，實現了公司在長三角地區的又一布局。公司針對中國其他重點油田區域，結合市場情況也在持續推進污油泥熱解生產線的產業布局。公司利用區域項目的示范作用，撬動市場，支持業務布局。

　　湖北恩施油基巖屑BOO項目已經進入安裝階段，其中BOO項目合作方已經取得危廢許可證，并開展相關業務，截止目前第一批處理物料已經開始拉運入場。現場基礎工程已經完工，具備設備完全安裝條件，公司按照計劃進入全面設備安裝階段。

　　此項目投入運營后的示范作用，將有利于公司積極推進中國其他重要油氣田產生的油基巖屑處置業務，加強對油基巖屑熱解生產線在重要油氣田的產業化應用。

　　（三）公司四個季度營業收入分別為 3,940 萬元、3,454萬元、4,179 萬元、5,018 萬元，整體保持相對穩定。但公司四個季度凈利潤分別為 1,313 萬元、46 萬元、-1,311 萬元、1,415 萬元，存在較大波動。請公司結合主要產品的收入確認情況、毛利率、主要成本支出等因素說明上述現象的合理性；

　　公司四個季度凈利潤波動主要受營業收入、營業成本、減值損失等科目影響，各季度數據如下：

　　單位：萬元

　　注：三季度信用減值損失金額較大主要是由于順通環保應收賬款6,816萬元賬齡由1-2年跨期至2-3年，減值計提比例由20%增加至62%所致。

　　各季度凈利潤波動主要受項目收入、毛利及預期信用損失的影響，具體原因分析如下：

　　1、主要產品收入成本分析

　　公司的收入主要來源于裂解生產線的銷售，前三季度收入主要來源于國內，各類項目毛利率差異不大，前三季度的營業收入和毛利波動不大，第四季度受新增的韓國廢輪胎項目和韓國廢塑料項目影響，營業收入和毛利較前期增加。

　　公司三季度獲取的韓國廢塑料項目，合同金額350.00萬美元，四季度履約進度為62.38%；四季度獲取的韓國廢輪胎項目，合同金額1,070.00萬美元，四季度履約進度為18.39%。兩個項目毛利率高于國內項目平均毛利率，隨著兩個項目的執行，四季度確認的營業收入增加、毛利增加。項目毛利率的分析詳見本期第（四）問。

　　2、預期信用損失分析

　　各季度計提的信用減值損失、資產減值情況如下：

　　單位：萬元

　　從上表可以看出各季度應收賬款的減值損失波動較大，主要受各項目應收賬款的確認、收回時點的影響較大，公司根據各項目結算進度確認應收賬款，本期收回的應收賬款使得計提的壞賬準備減少，未收回的應收賬款隨著賬齡的增加，導致計提的壞賬準備增加。

　　各季度根據信用減值損失模型計提的壞賬準備波動較大。其中：一季度因收到順通環保背書轉讓的票據5,644.20萬元，造成應收賬款壞賬準備減少、應收票據壞賬準備增加；二季度因安徽項目、河南醫廢項目、榆林廢輪胎項目等項目階段性驗收，造成應收賬款壞賬準備增加；三季度順通環保部分應收賬款賬齡由1-2年變更為2-3年，預期信用損失計提比例由20%變更為62%，造成應收賬款壞賬準備大幅增加；四季度因順通環保、韓國客戶、挪威QUANTAFUEL SKIVE APS等客戶的回款，造成應收賬款減少，相應計提的壞賬準備減少。

　　綜上，受項目履約進度、收入確認、毛利率的影響公司四季度確認的收入、毛利較高，導致利潤較高，受預期信用損失的影響公司二、三季度計提的減值損失較高，導致利潤較低，上述波動符合公司經營的實際情況，是合理的。

　　（四）公司本年度開拓東亞地區業務，產生營業收入約2,918萬元，毛利率 58.26%，高于平均毛利率。請結合產品類型、訂單履行情況、收入與成本確認、回款情況等作進一步說明。

　　公司2022年度開拓東亞地區業務項目情況如下：

　　單位：萬元

　　以前年度同類產品外銷項目情況如下：

　　單位：萬元

　　2022年度公司開拓東亞地區業務，綜合毛利率為58.26%，高于平均毛利率。公司東亞地區項目由韓國廢塑料項目和韓國廢輪胎項目組成。兩個項目毛利率水平分別為：韓國廢塑料項目毛利率54.64%；韓國廢輪胎項目毛利率62.18%。對比公司前期國外同類產品的毛利率水平分析如下：

　　①韓國廢塑料項目2022年度實現收入1,516.13萬元 ，毛利率54.64%。公司前期國外同類產品項目挪威項目毛利率為73.73%。因挪威項目非完整的裂解生產線，客戶只采購了公司核心部件設備，故毛利率水平較高。

　　②韓國廢輪胎項目2022年度實現收入1,401.86萬元，毛利率62.18%。公司前期國外同類型產品項目分別為伊拉克項目和土耳其項目。其中伊拉克項目毛利率為58.12%，土耳其項目毛利率為58.28%。韓國廢輪胎項目毛利率高于前期國外同類型產品項目。主要原因為韓國廢輪胎項目收入確認期間美元兌人民幣匯率高于伊拉克及土耳其項目執行時的平均匯率。

　　公司國外項目毛利率水平整體高于國內同類產品項目毛利率，主要與公司對國外客戶的定價政策、國外項目增值稅退稅政策的影響有關：

　　①公司針對國外項目在定價方面有別于國內項目定價：國外客戶對設備的自動化程度、節能防爆、環保指標等各方面均有更高的要求，且生產線的安裝地為國外，能突破當地技術壁壘符合準入條件的供應商較少，因此公司在保持性價比優勢的基礎上發揮對國外產品的定價優勢。

　　②由于公司出口業務適用增值稅“免抵退“政策，出口生產線免稅，售價即為不含稅收入。而國內項目增值稅稅率目前為13%，需要折算為不含稅金額計算收入。

　　（五）會計師核查程序及核查意見

　　1、會計師核查程序

　　（1）向公司業務人員了解本期廢輪胎業務快速增長的原因，以及公司的布局和優勢；

　　（2）向公司研發人員了解公司污油泥裂解技術的優勢及本期污油泥生產線相關的研發投入，向業務人員了解本期污油泥業務的后續布局；

　　（3）了解各季度凈利潤波動的原因，檢查各項目的收入、毛利率是否存在異常；

　　（下轉D152版）

來源 ：http://epaper.zqrb.cn/html/2023-04/20/content_934464.htm