文| 鉛筆道 記者 程用杰 

近年來，很多城市的天氣都受到霧霾困擾。燃煤產生的廢氣是霧霾形成最大的來源。治理燃煤企業的廢氣排放，脫硝是一項必不可少的工藝流程。在這個過程中，還原劑氨氣的含量直接影響著脫硝工藝的成本和效率，需要高精度氨氣檢測儀器才能完成。

“之前，國內的施工方是直接把國外的儀器原封不動地搬到國內來，但是國外的發電機組以燃氣為主，國內以燃煤為主，粉塵太重，導致90%的進口氨氣檢測儀器無法正常運行。”王胤說。

王胤是普林斯頓大學的博士。在學校期間，他研發了一款檢測人體呼出微量氮氧化物含量的儀器，可以用來診斷呼吸道疾病。2014年，他回國創立“海爾欣”。一年后，看到氨氣檢測儀在工業領域的應用前景，于是他將研發領域從醫療用途轉向工業脫硝工藝。

經過3年的技術積累，“海爾欣”已經形成了自己的產品體系。包括兩個方面：一是氨系列產品及脫硝優化方案，二是智能電廠脫硝大數據云平臺。“海爾欣”氨逃逸分析儀的精度可達到其他同類產品的10倍以上，已經開始10~20臺小批量生產，單價約25萬，介于國產和進口儀器價格中間。團隊已經累計獲得約500萬收入，主要來自于為工業及科研客戶提供高精度氨分析解決方案。

當前，王胤正在尋求2000萬A輪融資，資金主要用于產品研發和市場推廣。去年3月，他曾獲投500萬天使資金，投資方是啟迪之星和寧波天使投資引導基金。

注：王胤承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。

從醫療轉戰工業控制

2014年年初，王胤拿到普林斯頓大學博士學位，回國創業。經過大半年時間，當年9月，他正式創立“海爾欣”，想要做一家醫療儀器研發公司。

在學校期間，王胤曾以核心研究員的身份研發出一款人體呼出氣體分析儀，他想要將之帶回國內。該儀器可以無創檢測人體呼出氣體的氮氧化物含量，從而對患有哮喘、肺動脈高壓等呼吸道疾病的人群進行輔助診斷及愈后管理。這套儀器已經在美國克利夫蘭醫院完成樣機測試，獲得專利授權。

因為人體呼出氣體分析儀的研發工作，王胤也曾以第一作者的身份，在Nature子刊《Scientific Reports》上發表了關于量子級聯激光器的高精度氮氧化物傳感器的論文。

項目進行一年之后，王胤發現，國內醫療器械領域“水很深”。即便是技術上有優勢，想要突破市場也是一件很困難的事。他解釋，“以許可證為例，醫療器械的注冊備案就需要兩年左右的時間，作為創業公司耗不起。”

不得已，王胤只能將醫療器械領域的推進暫時擱置，為技術尋找新的應用領域。他表示，“說到底，我們的核心技術是一套氣體傳感器或者光譜分析儀。除醫療外，還有很多的用途。”

很快，在朋友的建議下，王胤選擇了工業過程控制作為新的發展方向，將為熱電廠完善脫硝工藝作為突破點。

在市場調研中，王胤發現，這個領域對氣體檢測儀的市場需求很強烈。全國火力發電機組約3300臺，每一臺需要智能化脫硝技術升級改造的機組需要10臺左右氨分析儀，總需求在3萬臺左右，這是一個百億級別的細分市場。

同時，他看到，國內現有的脫硝工程大多由于噴氨不均導致設備堵塞，催化劑耗損等問題，痛點很明顯。“國內火力電廠鍋爐的燃料以燃煤為主，含硫量及粉塵較重，工況很差；國外的氨分析設備都是在較為潔凈的燃氣鍋爐上使用的，這導致90%的進口儀器在國內“水土不服”，無法精確反饋脫硝出口處煙氣中的氨逃逸含量，從而精確控制調整工藝前段的噴氨量”。

2015年年中，王胤帶領團隊開始做氨逃逸分析儀。最初，他認為原位對穿式氨逃逸分析儀之所以無法工作，是因為這種技術還不夠“極致”。他解釋，這種分析儀的產品形態是將分析器安裝在一個煙道的兩側，一側是激光發射頭，另外一側是接收頭。讓激光束穿過整個煙道，從而分析煙道截面上的氨氣濃度。

于是，他原以為將現有近紅外激光光源改為中紅外激光源即可，試圖使用氨分子對中紅外激光的更強吸收達到高精度檢測的效果。

經過一年的研發，王胤發現，新的產品在實驗室表現良好，但在實地測試中，還是表現不佳。“這也是企業和大學研究所不一樣之處，如果是在普林斯頓大學做研究，原理驗證到這一步其實就可以了。然而，作為企業，要把技術轉化為產品，要考慮惡劣的工況現場，產品的成本、工藝和可靠性。”

從實驗室走向應用

為了解決應用中的問題，王胤帶領團隊采用一種新的產品形態，用一個管道將氨氣抽取出來進行分析。因為采用了中紅外激光，團隊將抽取式分析儀從電冰箱大小縮小至電腦機箱大小，體積縮小為原來的1/10。

體積縮小后，“海爾欣”的氨氣分析儀可以近距離固定在煙道外側，盡可能縮短采樣管線。這種分析儀介于抽取式和原位式分析儀之間，王胤將其稱之為“準原位”。該產品既克服了原位式分析儀對光不穩定，維護困難的缺點，又解決了抽取式分析儀管道太長，伴熱不均導致銨鹽凝結，易造成堵塞的問題。

王胤介紹，產品研發中最大的技術難點之一是，當分析氣體池加熱在250℃以上高溫中，如何保證其他近距離工作的電子元件不受高溫影響，能夠正常工作。同時，在實際復雜的工況環境中，該產品還需要接受一系列高低溫、抗震、防水防塵的考驗。他認為，產品之所以能夠攻克掉這些技術難點，在于團隊在中紅外光譜分析技術上以及現場應用的經驗積累。此前，這項技術在國內還處于實驗室階段。

最終，經過團隊一年半的研發，今年上半年，“海爾欣”最新一代氨逃逸分析儀產品定型，王胤將其型號命名為“蜂鳥”，以示其輕巧，靈敏。現在已經進行10~20臺小批量樣機試產。

當前，“海爾欣”氨逃逸分析儀有三款產品：

第一類是針對電力設計院，電力科學院等高端用戶的便攜式氨逃逸分析儀，單價約40萬，比國外產品便宜10%~20%；

另外一類是針對廣大脫硝工程實施用戶的在線式氨逃逸分析儀，單價約25萬，介于進口和國產產品價格之間；

最后一類是基于“蜂鳥”系列氨分析儀的脫硝優化解決方案，價格由機組容量及數量決定。比如，為電廠提供脫硝出口實時智能氨逃逸監測網系統，幫助其設計精準噴氨參數，優化脫硝技術方案，節約停機維護，設備疏通，催化劑損耗等運營成本，投運后2~3年即可收回投資。

王胤坦言，在發電行業，客戶對陌生品牌設備的使用比較謹慎，打開市場需要一定的時間。在市場推廣方面，他目前主要依靠與頭部客戶的合作以及口碑宣傳，與電科院、電力研究院等客戶合作提供解決方案。

目前，“海爾欣”團隊已經有近20人，核心成員來自普林斯頓、清華、中科大、浙大等知名院校。

燃煤機組的氨逃逸測量，設備堵塞痛點其實是一個全球性的問題。王胤表示，現在也正在積極對接美國的系統集成商，促成戰略合作，同時也希望在環保行業有資源的人民幣或美元基金加盟。