第9期《環保產業》  文/劉琨 張麗

        俗話說：早起的鳥兒有蟲吃，這句話用在環保產業很多領域也非常適用。從過去傳統的產業模式和經營方式來看，一般越早進入某項產業，越能搶占先機拔得市場頭籌。然而，隨著國內從事環保產業的企業數量越來越多，行業競爭力不斷加劇，搶占市場份額已經不是一個單單的時機問題，更核心的競爭因素在哪里？企業又該如何走上一條可持續性發展的良性發展軌道？浦華控股很敏銳地嗅到了其中的關鍵因素，并帶著他們的污水過濾神器——浦華纖維轉盤濾池橫空問世。

提前預熱技術研發 2007年治理太湖流域一戰成名 

        在一級B到一級Ａ提標的熱烈討論聲中，浦華控股伺機推出了自主研發的提標改造產品——轉盤濾池。因其運行費用比較低、占地面積小、管理簡單，在現階段一級B到一級A提標的過程中，浦華轉盤濾池一度的市場份額占到了70-80%。

        從表面上看，浦華控股似乎有未卜先知的神奇功能，早早就預見到了中國污水處理會有一級B到一級Ａ提標的這一天，于是在2006年就早早研發了這項提標設備。但這種市場洞察力和前瞻能力，卻是浦華控股通過不斷的技術革新和創新要求修煉而成。

        起先，研發轉盤濾池的想法來源于太湖等幾個湖泊的半封閉水體藻類治理需求。在不斷研發產品和具體治理的過程中，浦華控股就意識到，中國水環境應該走總量控制這條路線才能保證水質問題。隨著城鎮化發展，所有的污水處理廠都在擴容、興建，總量在增加，則必須用總量控制的理念才能使這些湖泊水源保持其使用功能。在這種情況下，浦華控股就認為，一邊在擴容，另一邊就需要減量，這個減量即指減污染物總量。若要減量，勢必要求污水處理廠的所有標準進行升級，但當時標準都處于二級標準，要升級首要工作就是做好添加過濾。在這種想法下，浦華控股研發了轉盤濾池工藝。推出的時候，正趕上2007年太湖流域藍藻爆發，但這對于浦華控股來說卻是個施展的好機遇，因為當時太湖流域做污水項目過濾的國內公司只有他們一家，其他全是來自國外的公司。于是，在這次特殊事件應急處理后，浦華控股初露鋒芒，一戰成名。

堅持技術革新 逐步穩固市場位置 

        據資料統計，截止目前，浦華的纖維轉盤濾池具有10萬噸/日及以上規模的大型污水處理廠業績18個，在國內一級A標準項目的市場占有率超過38％，在盤式過濾的市場占有率超過77％，同時創造了項目直接銷售收入超過4.2億元，利稅超過3千萬元，其他間接經濟效益達到7億元。這一連串的漂亮數據背后，是浦華借鑒的類似于蘋果的獨特經營模式，即生產廠地駐扎外地。考慮到北京地皮貴、人力成本高、機械人才短缺等問題，加工基地在外地能夠有效降低成本，而北京浦華總部作為供應鏈里技術含量和含金量最高的產業鏈，主抓的是技術含量和技術附加值最高的部分，包括銷售渠道、技術研發、持續改進和技術支持等。這種經營模式，為浦華帶來的后期經濟效益逐年顯現。

        一路走來，浦華控股經歷了幾個關鍵時期：前期與國外品牌爭天下，后期又忙于應對國外進口設備和國內山寨設備的雙重夾擊。但這種PK持續到2010年的時候，國外品牌基本全面退出，浦華能堅持到最后的根本原因，就是主抓技術開發，持續改進，緊隨市場需求不斷推出新產品新型號。比如，最開始一臺設備只能處理1萬多噸水，后期發展到一臺設備可以處理5萬多噸。成本下降、占地面積更小，使其競爭優勢更加突出。浦華對于技術研發的重視程度，不僅體現在對品牌規格的改進方面，更細致到設備本身的每一個地方改進，每一項產品研發出品以后，都要求設備研發人員和工藝人員在現場看它運行，一點一點地找需要改進的地方。

        在浦華控股的歷史PK賽中，有個故事一度成為了業內的佳話：幾年前，在太湖流域共存著浦華和國外進口的設備。當時有一個廠，抱著嘗試的心態，同時采購了浦華5萬噸設備與國外的5萬噸設備，經過一段時期的運行，業主反饋說，浦華的設備完勝國外進口設備！原因在于浦華生產的設備在運行過程中表現穩定，出紕漏少，而國外生產的設備卻總是報警，經常需要維修。剛開始，國外進口設備一出問題，維修要求還能基本得到保證，后來維修力量也后勁不足日漸吃力，因為他們的設計團隊和技術力量都集中在國外，遠水解不了近渴，此時浦華的技術力量占據了地理優勢，能夠及時持續地改進各種維護和服務。而且，由于國外進口設備需要頻繁的反洗，很快就陷入癱瘓狀態，反觀浦華的纖維轉盤濾池，由于屬于外進水轉盤濾池，在設計原理上更為科學，污物處于濾盤外側，保證清洗效果更佳，通量穩定，濾盤的有效過濾面積達到100%，利用率非常高，占地面積卻更小。正是在這場PK賽后，浦華控股的品牌樹立了起來。

        現階段，浦華在全國的污水廠業績有200多個，連續幾年運行業績都達到了200多萬噸的水平，累計將近1000萬噸。在不斷鞏固自己市場地位的同時，浦華纖維轉盤也為國家環保事業做出了一些有形無形的貢獻。浦華控股的董事長李星文給我們算過這樣一筆賬：最開始，國外1萬噸規模的設備投資都在150-200萬元人民幣以上，浦華的纖維轉盤濾池一推出，設備投資直接降到了100萬元以下，國內一些大型污水處理廠的投資甚至降到了80萬元左右，平攤下來，一噸水的投資為80塊錢，而原來每噸都在150元以上，單純從過濾這塊兒的業務來看，就大大降低了國內水質升級改造的成本，為國家節省了將近二分之一的銀子。而且，纖維轉盤與傳統的砂濾相比，還有另一項顯而易見的優點，那就是只占傳統砂濾池面積的八分之一大小。砂濾由于占地面積大，砂濾池要經過整個反洗的過程，導致設備閑置率很高，但現在的城市，尤其是一、二線城市，土地供應緊張問題越來越凸顯，很多老舊污水處理廠都地處市區，升級改造的時候不可能提供更大的地方讓其實現擴充，這種局面下，浦華的纖維轉盤濾池又有了很好的用武之地。

未來污水處理走向 堅定技術理念不動搖 

        中國擁有龐大的污水處理市場，其中，單純升級的污水廠占現有全國市場的比例較少，各個行業關于水的循環利用問題，參照的標準參差不齊，重復利用的效果也相去甚遠。因此，浦華控股董事長李星文認為，在未來的粗過濾市場上，他們還可以大有作為。因為，所有的污染處理和所有的回用技術，實際在前期的去除污染物環節，都需要先采用最經濟的手段進行粗過濾，之后才考慮采用昂貴的去除手段。所以，精過濾和粗過濾并不存在競爭的問題，而是相輔相成的親密關系。結合污染物去除的投資運營成本和經濟手段，回用標準低的纖維轉盤可以直接達到上述過濾要求。

        未來污水處理廠的發展方向，李星文認為基本上會傾向于污水的循環利用。因為我們國家水資源短缺，水資源人均比例極低，淡水資源非常匱乏，自然災害也頻頻發生，方方面面疊加起來，給我國的污水處理工業帶來了很大的壓力。因此，國家勢必需要投入大量的資金和精力來做污水回收利用。

        至于我國的污水處理的標準會向哪個方向發展，李星文覺得，我國城鎮污水處理廠的排放標準不能定太高，但也不能再放低，應該與中國經濟發展實力相匹配的。比如，我們應該結合每個省市的實際情況，做到每個地方的排放標準不一刀切，首先看其生態自凈能力，第二看省市的經濟狀況，第三還需要和當地的技術水平相結合，這三者的平衡匹配很重要。有些地方，比如在農村，主要的污水源是生活污水，如果要求他們處理得非常干凈既不現實也不需要。因為此類污水需要處理的環節主要是去除重金屬污染，其他污染物經過發酵即可以直接做農肥，所以并不需要他們達到北京這樣的大城市要求，經過膜處理達到四類水體等。國家現有的某些標準，可能是為某些企業量身打造的，但從整個生態環境的需求來看，并不客觀。標準的制定一定要結合生態自凈能力、經濟發展狀況，河流的納污能力、項目運營情況及技術水準這幾項實際情況。水處理技術發展的這幾年，其實也是一個物理過程、化學過程和生物過程相互作用的演變史，無非是這三者相結合、再提升再結合，或是組合設計簡單一點，或是環保材料設計先進一點，基本在標準和材料方面上下調節，原理上并沒有大的變化。打一個簡單的比喻，原來住草房子時都是人居的活動，現在換成住樓房、住別墅，但是住的人還是那個生活過程和軌跡，沒有發生本質上的變化，只是相關的環節會有所提升。

        隨著社會的發展，未來的污水處理廠不應該再是一個令人談及色變的東西，而是成為一個城市未來發展中的亮點所在。把污水回收利用，污水處理廠就相當于一個后備艙的概念，將污泥的氣味去掉，過程猶如一個原料加工廠一般。目前，發改委也正在加快步伐，進一步完善城市的礦產資源，而污水經過技術處理之后，能夠回收利用、變廢為寶，即相當于城市的礦產資源，起到擴充礦產資源儲備作用。因此，未來的污水處理廠，都將會讓城市如獲至寶。只要堅持不斷創新和革新技術理念不動搖，中國的污水處理可以擁有美好的未來。