2013年7月，正當中國宜興國際環保城二期項目火熱招商之際，一個叫做“晨陽環保”的本地流通商果斷出手，一次性買8間，租8間，共計16間店鋪，整棟購置2200多平方米店鋪，作為其代理產品的展示銷售中心，在業內引起了關注。在“晨陽現象”的背后，折射出的不僅僅是業界對環保城價值的認同，更是流通企業借力環保配送中心，有效破解發展瓶頸，從傳統代理商向綜合品牌商轉型升級的創新發展之路。

整棟購鋪引發關注

“聽說環保城43棟2200多平米商鋪，全被晨陽環保購入了，大手筆啊。”

近日，在環保之鄉宜興高塍，環保界流傳著這樣的聲音，有對晨陽環保實力的羨慕，也有對其眼光和魄力的欣賞，但更多的是對這家名為“晨陽環保”流通企業的關注。

“因為資金問題，目前是買了8間，租了8間，等將來資金充裕了，買下另外8間是遲早的事。”在記者的采訪中，宜興市晨陽環保有限公司總經理戴琴琴首先回應了外界對于晨陽整棟買鋪的傳言，也表現出了對另外8間商鋪志在必得的決心。那么，晨陽環保到底是一家什么樣的企業呢，擁有這樣的實力和魄力？

戴總介紹：晨陽環保成立于2002年，是一家環保產品的流通企業，主要以代理一些行業知名品牌，公司代理的主要產品有：美國海德能膜元件，南方特種臥式、立式多級離心泵、隔膜計量泵、WQ系列潛水泵，哈爾濱樂普玻璃鋼反滲透膜殼；上海綠寶離子交換樹脂，+GF+儀表、流量計、電磁閥、壓力表、壓力差等；格蘭富水泵、塑料離心泵；美國帕斯菲達計量泵，反滲透設備、純水設備、軟化水設備；美國富來公司的多路閥、阿圖阻多路閥；臺灣環琪、華亞UPVC管閥件等。公司秉承“誠信共贏 超越自我”的價值觀，“競有道 創無限”的經營宗旨，“感恩負責 協力進取”的企業精神，充分滿足客戶和市場需求。

6個人的創業神話

單憑企業介紹，似乎看不出晨陽環保與其他流通企業有什么特別之處。但是，看晨陽環保的銷售業績及人員配置，不得不讓人大吃一驚。2012年，晨陽環保的年銷售額接近5000萬元，而人員配置僅為6人。巨額的銷售收入下，相對應的是極低的人員配置。是什么力量讓6個人產生了如此巨大的能量，戴總一語道破：內部團結與產品質量。

戴總坦言，一方面，晨陽環保是她們三姐妹和三個“姐妹夫”一手創辦的，從剛開始幾十萬元的啟動資金，幾十平米的街邊店，一路走來，大家都非常團結，前期每年賺取的利潤除了拿出必須的生活費用，其他的都持續投入到公司，從不計較，相互團結，所以公司才有了今天的成績。另一方面，在客戶經營上重視誠信，產品經營上重視品牌。在最開始的產品經營上，晨陽環保本著與客戶共贏，薄利多銷的經營理念，迅速積累了一批客戶群，支撐著公司的業務不斷發展。最早晨陽還沒有代理知名品牌，有一次一個客戶找到晨陽，需要大量的反滲透膜。晨陽經過努力，找到了海德能膜，這一筆為為海德能創造了200多萬的銷售額，晨陽也順理成章的成為了海德能在宜興地區的總代理。從此，晨陽一發不可收拾，陸續拿下了眾多知名品牌在宜興的總代理。更值得一提的是，后來晨陽成為南方泵的區域代理商，是南方泵業董事長親自找到晨陽環保，授予晨陽為宜興地區的第二家一級代理商。晨陽在南方泵業的市場模式中，成為了唯一一家在縣級市已經有代理商的情況下，依然在本地區取得了這個以及代理權。不得不說，晨陽環保的市場開拓能力在廠家眼中是多么的強大。這是晨陽三姐妹的創業神話，同時也打破了一些大公司的市場規則的神話。

目前，晨陽對海德能產品的年銷售額在2000萬元左右，南方泵產品也接近2000萬元，在南方泵所有的辦事處、代理商中業績名列前茅。

高額業績下的瓶頸難題

盡管晨陽環保發展到今天，已經創造了高額的銷售業績。但是作為一個流通企業，物流場地及店面形象的限制成為了其進一步發展的重要瓶頸。

物流成本在中國企業中大得驚人。據統計，2010年我國社會物流總費用為7萬億元，占當年GDP的17.8%，與2009年基本持平，但是其中保管費用同比增長20.5%，達到2.4萬億元。進入2011年，倉儲成本更是持續上漲，使中國本已居高不下的物價面臨更大的上漲壓力。

戴總介紹，晨陽環保從剛開始的不到100平米的小店面，通過數次擴張，現在形成了銷售點、倉庫、家里三處貨物集散點，加起來總面積超過1600平米，但是由于辦公、銷售、物流點的分散，無形中增加了經營成本，更讓人煩惱的是經常有客戶抱怨銷售點和拿貨點相差太遠，不太方便。

一方面是高額的銷售額，一方面是零散的物流配置點。顯然，晨陽環保從銷售額度上看，可以稱之為一個較大的流通企業。但是要想進一步做大做強，成為一個現代化的大型流通公司，從硬件配置上首先不過關，這也是這些年一直困擾晨陽環保發展的問題。

另外一點是，一直以來，晨陽環保都是在原有店面的基礎上進行擴張，上面“加”下面“挖”，雖然擴張了面積，但是辦公環境，店面形象儼然不符合年銷售額數千萬的公司，也是其代理品牌的形象不太相符。

倉儲物流的分散，店面形象的低檔，已經不能滿足晨陽環保進一步夸張發展的需要，改變現狀迫在眉睫。

借力“配送中心”華麗升級

此次晨陽環保入駐環保城，看似偶然，實則是晨陽環保發展的一定階段的必然結果。因為晨陽環保需要集中辦公、集中配貨，更需要高品位的企業形象展示。而環保城是“全國環保設備/技術配送中心”，一站式的產品配送采購平臺，以及高端的店鋪形象設計，正好滿足了晨陽環保從傳統代理商向綜合品牌商的轉型升級的需要。

戴總強調，入駐環保城之后，將對43棟樓進行全面裝修，集展廳、辦公、倉儲一體化，徹底改變晨陽環保之前物流分散、低端街邊店的現狀，取而代之的是便捷、高端、一站式的產品購銷平臺。晨陽，也因為物流、店面、管理的轉型升級，凸顯了代理商本身的品牌形象，進行著從傳統代理商向綜合品牌商的轉型升級。在這種品牌戰略的指引下，相信晨陽的業績突破億元指日可待，向著更高遠的目標邁進。“如果企業將來上市了，我送你們股份”交談中，戴總說了這樣一句玩笑話，玩笑歸玩笑，但印證出的是戴總對企業未來發展的信心、決心以及恢弘壯志。

從另一個層面來說，晨陽這樣的企業只能算“大”而不能算“強”。因為，其銷售、分工、管理等模式都非常傳統，進入環保城之后，借助環保城的服務平臺，這些將真正向著現代前沿的模式邁進，這才是晨陽環保發生質變的核心因素。目前環保城擁有全國唯一的線上線下結合的電子商務平臺、專業的環保會展平臺、以及權威的行業媒體平臺，晨陽的產品及品牌將在環保城平臺的專業運營下，快速騰飛，樹立全新的行業形象，創造更大的經營業績。環保城對行業企業的價值，必將在晨陽環保的身上得到最大的體現。

將來，一個電話，不用見面，生意就做成了的機會將會越來越少。隨著行業發展的越健康化，信息的透明化，競爭的規范化，企業信譽及品牌形象將成為流通企業未來獲得市場的核心因素。成功的商家總是聰明的，聰明的商家總是善于選擇的。從某種意義上說，晨陽環保的選擇，代表了一種趨勢，一種未來環保流通行業競爭發展的市場趨勢，這個趨勢的核心，應該包括品牌、形象、平臺等必需條件。

晨陽現象：從傳統代理商向綜合品牌商升級

時間：2013-9-2 9:42:19 來源：國際環保城 作者：IEPZ