中持環保是許國棟的第二次創業。

2008年，這一在環保領域深耕超過20年的老兵選擇離開建工金源，帶著團隊重新開始做一件“持續長久、比較大的事情”。

許國棟是中國環保產業市場化發展的最早踐行者之一。1992年鄧小平南巡講話后，從北京建工學院辭職后創業，成為當年扎進商海洪流中的“92派”之一。許國棟一手創立的建工金源一度是國內最大的市政污水處理企業。

建工金源相當于環保行業中的“黃埔軍校”，許國棟介紹，從建工金源出去的現在擔任環保公司總經理的人不少于50人。

由于建工金源中兩個大股東國有企業北京建工集團和外資企業美國金州集團開始同業競爭，兩個股東都自己獨立做環保項目。2008年，許國棟帶著跟他共事超過十年的團隊開始重新創業，創立中持環保。

許國棟的思路是，做一個平臺，在平臺上針對不同細分領域成立子公司。污水處理是中持團隊過去十多年一直從事的領域，在此基礎上，中持水務、中持綠色、北京建工環境修復公司、中持依迪亞環境研究所四個子公司成立。

四年過去了，中持環保已經有了超過4億元的營收，業務布局分布在水務、污泥處理、土壤修復和環境安全，并獲得紅杉、啟明、北極光超過3億元的投資。與創業初僅幾百萬的營收相比，獲得了上百倍的增長。

許國棟尋找外部融資時，投資人對中持的追捧有多熱呢？北極光創始人鄧峰與許國棟同為清華校友，但由于北極光跟進稍晚，也沒能投資中持水務。鄧峰特意叮囑許國棟，中持的下一個項目北極光一定要投資。后來北極光投資了做污泥和有機固廢處理的中持綠色，北極光投資的前一年，中持綠色的營業收入僅300多萬。

平臺

在中持環保平臺上，已經有三家子公司獲得融資。紅杉和啟明投資了中持水務，北極光投資了中持綠色。與北京建工集團合資的北京建工環境修復公司，中持環保持股20%，獲得紅杉投資，正啟動創業板上市流程。

在短短四年間發展如此之快，在于許國棟意識到商業的核心在于復制，即便是在細分領域差異如此巨大、區域性如此強的環保產業。

“商業的本質還是要追求復制，表面看環保產業特別復雜，重要的是用什么尺度看，尺度選對了也有規律。很重要的是找到要服務哪一類客戶。”許國棟告訴《環球企業家》，八年前，許國棟團隊就劃分了70多項客戶分類，找到同類訴求，便于商業模式的復制。


“不同的用戶不同的階段會有不同的訴求。商業最需要的是把握訴求的變化，找到最值得做的一大批同類的訴求。”許說。

目前中持環保市場定位于中小城市。目前中國中小城市數量超過2200個，經濟總量占據了全國的半壁江山，且“縣縣都有污水處理廠、垃圾處理場”。許國棟團隊過去十多年在中小城市污水處理廠的經驗和積累的資源，就復制到了后來做的污泥業務中。

中持綠色污泥處理的標桿項目是浙江寧海縣污泥、糞便等有機廢棄物集中處理工程。許國棟團隊曾為寧海縣政府做了多年的污水處理工程，2010年10月，寧海縣政府開始考慮將污水處理過程中產生的污泥進行處理，曾向中持咨詢過方案。最后寧海縣政府采取公開招標的方式選擇污泥處理工程商，最終中持綠色中標。如今，寧海縣的污泥處理標桿項目為中持綠色帶來更多的訂單，現在中持綠色做了近20個污泥處理項目，大型項目就有6個。

中持綠色在污泥處理市場上的順利推進，還依賴于擁有差異化的技術。

污泥是指污水處理過程所產生的固體沉淀物。截止到2011年底，全國城鎮污水處理廠每年產生的“脫水污泥”近2200萬噸，其中80%污泥未得到有效處理。污泥處理這一未來五年超過400億的市場，有填埋、焚燒、堆肥等幾種處理方式。許國棟認為，中國土地由于過度耕種正變得十分貧瘠，有機質應該盡量還向土壤。因此中持綠色選擇的是厭氧消化方式來處理污泥，處理完后的干泥進行土地利用，處理過程中產生的沼氣可以用來發電。目前，英國污水處理廠產生的污泥66%通過厭氧消化處理。

中持綠色總經理助理張曉慧介紹，全國有超過50個污泥厭氧消化項目，其中1/3關停，1/3不穩定。這一在歐洲已經非常成熟的技術在中國水土不服的原因在于，歐洲管道分流非常細，污泥中有機質的含量超過60%，因此沼氣產量高。而中國污泥有機質含量僅為30%至40%，且細胞壁難破，導致沼氣產量低。

中持綠色正采用分級分相厭氧消化技術和協同處理來解決這一問題。“分級分相”是指通過溫度分級自然形成生物分相，不同微生物在各自最佳環境下生長。傳統厭氧消化過程是單級的高溫或中溫。中持綠色采用的是高溫（40至50攝氏度）和中溫（35至38攝氏度）兩級溫度，高溫適合水解酸化菌生長，利于細胞壁破壁，保證有機物的降解率。中溫適合產甲烷菌生產，實現高效產乙酸和產甲烷。這一技術與傳統的厭氧消化相比，沼氣產量提高30%，消化時間縮短30%，有機物降解率超過45%。中持綠色的分級分相厭氧消化技術已經被科技部納入“863”重點課題。

這一技術的差異化和高速的市場增長也使中持綠色獲得北極光的青睞。“中持綠色團隊的開拓能力很強，成長速度非常快。”北極光董事總經理楊磊解釋投資中持綠色原因時說。

中持綠色正是中持環保平臺下的典型案例，團隊多年在環保領域中多年摸爬滾打經驗使其了解中國市場的真實需求，研發出有針對性的技術，且早些年積累下來的客戶資源使其快速拓展市場。

從1992年許國棟下海創立環保企業時開始，他一直相信的是以商業之道解決環境問題。許國棟認為，沿著城市發展需求的脈絡，環保產業的發展有規律可循。首先是阻止污染物的排放，無論是排放到大氣中還是水中。其次是環境的修復，把已經排放到水、土壤中的污染物提取出來。再是環境安全，針對一些排放量小的、難以排查的新興污染物。中持環保的業務布局也是按照這個發展規律來安排的。

作者：環球企業家來源環球企業家)

許國棟

 

（中持（北京）環保發展有限公司董事長）

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