在阿里巴巴的上市慶功宴上，中國新首富馬云在接受媒體采訪時表示，“要像美國一樣，吸引你們家的人才，買你們家的公司。”

有人說阿里巴巴是中國互聯網的最大傳奇，見證了互聯網的力量。在2014（第八屆）固廢戰略論壇上，E20環境平臺外部合伙人方樺提出，在互聯網時代，如何借用互聯網為環保產業服務？ 他表示，借助互聯網思維，E20推出了第三方采購服務平臺，希望利用網絡手段，在專業細分的領域中，實現各方互聯互通、共享共榮。E20第三方采購服務平臺也希望幫助環保領域實現世界買我的，我買世界的。

圖為：E20環境平臺外部合伙人 方樺

平臺為何而生？

馬云說，錢的背后是信用，信用的背后是交易，交易背后是誠信往來的規范。對此，方樺認為，借助平臺的力量將更好的推動市場建立誠信往來的規范，破除一些利益鏈的糾葛。 

實現“世界買我的，我買世界的”，是環保領域對互聯網思維的勇敢嘗試。據方樺介紹，E20第三方采購服務平臺的推出主要是基于外部和內部兩大方面原因。

團購、網購已經成為日常生活的普遍現象，給人們生活帶來了實惠和便利。方樺指出，在APP改變了過去營銷渠道的時候，微商的出現，讓大數據細分市場更具有針對性。與此同時，支付寶、余額寶，包括微支付不斷沖擊著傳統金融體系。在虛擬世界已經不再虛擬的背景下，互聯網將怎樣服務環保產業？如何用有效的集采和團購來降低企業的成本？如何利用大數據進行針對性的行業細分，以及如何推廣？成為行業普遍思考的問題，這也是E20第三方采購服務平臺產生的外部動力。

同時，E20第三方采購服務平臺的建立也來自市場自身的需求。方樺也指出，目前，采購市場存在招標潛規則，使得不規范造成了市場扭曲。過去通過銷售手段達到銷售利潤的時代已經過去，很多時候不需要面對面就把事情解決了，渠道成本降低是大勢所趨。其次是關于采購慣性問題，慣性采購危害很大。方樺認為，這些催生了E20第三方采購服務平臺的建立。

平臺會帶來什么？

那么E20第三方采購服務平臺將會為行業帶來什么好處？

方樺從E20第三方采購服務平臺的平臺功能出發，總結認為，平臺具有團購集采的溢價功能，溢價功能在團購和集采中是一個很好的方式和方法。第二是產品買賣和金融杠桿的功能，主要是通過設備的買賣，利用金融杠桿解決企業現金流問題。第三是線上招標、拍賣工程。第四是調劑配送功能，方樺表示，這是一個新產生的概念。互聯網發展至今，也讓物聯網更加成熟壯大，關于備品備件的調劑配送也有了可能。方樺認為，盤活現有的備品備件資產，將讓價值被進一步放大。此外，E20第三方采購服務平臺­還具有常態化線上3D展示發布功能及專業咨詢功能。

  方樺表示，目前基礎性的工作還需要一步一步做，我們并不能改變現狀，但我們想和行業一起努力去做好，去做的更專業。

平臺要實現什么？

 6月，E20第三方采購服務平臺初步建立，截止到11月底，就實現1.37億的交易額。

方樺說：“我一直有一個夢想，搭建一個平臺讓環保界企業‘互聯互通，共享共榮’。我一直有一個愿望，想動動你的奶酪，讓它走向更大的舞臺，在這個平臺上實現共贏。我一直有一個期盼，希望你不是一個看客和過客，而去充當一個舞者，給這個舞臺增加一些姿色”。 

他用四句話概括了E20第三方采購服務平臺的愿景及理念，品信為本，落在實處；品為三口，信為人言；品又可謂人品、品質；信又可謂信用、信譽。

你們互聯互通、共享共榮了嗎？你們節約了成本了嗎？你們提高了效率了嗎？這將是考核E20第三方采購服務平臺的標準。

 

方樺：環保領域如何實現“世界買我的，我買世界的”

時間：2014-12-16    來源：E20環境平臺  作者：李曉佳