馬云研判2016：我對中國的經濟越來越看好！（視頻）
這是馬云1月10日下午在浙商總會“2016浙商經濟形勢分析研判會”上發表的演講。這場具有高度前瞻性、現實性的演講在企業界、經濟學界引發了強烈反響，被譽為“世界級的企業家經濟分析”和“轉型升級提神劑”。
來源：全球浙商總會（ID：GAZE-INFO）
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談2016經濟形勢：有一個壞消息，也有一個好消息。暴雨來臨應優先避雨。
談企業治理：治理企業如拔牙，勇于改革的企業才走得出危機。
談未來趨勢：未來的三大機遇風口，企業家如何把握?
談企業創新：企業不能只忙于關注昨天的、今天的問題，而是要解決未來的問題。“汽車”被研發了，“馬糞”也就不是問題了。
談改革：改革不能指望冗長文件，而要有南泥灣精神、有前瞻性地運用小組織系統。
談浙商商規：不行賄、不欠薪、不逃稅、不侵權。浙商的未來奮斗目標是遵守基本商規、構筑行業底線。
企業家是市場上打過來的，更為勇敢
我在上海市浙江商會的年會上說過，企業家不像職業經理人，是可以培訓出來被教育出來的。企業家是需要被發現的。所以臺上幾位企業家的風格都不一樣。我在公司內部是反對由職業經理人掌控這家公司發展的，所以7年前設計的合伙人機制，舉那時說服大家的一個例子。職業經理人與企業家的區別是什么？上山去打野豬，同樣開槍之后，職業經理人看到野豬沒打死，扔下槍就跑了；但企業家看到野豬沒打死，拿出柴刀就沖上去了。
所以企業家是沒什么畏懼的，因為我們就不是被人培訓出來的，我們是市場上打過來的。
壞消息與好消息
沒有多少企業家是聽了經濟學家的話創業成功的，有時候聽了以后反而走不成了。因為在聽了經濟學家分析形勢不好之后，除了恐慌之外，也不知道該怎么辦。經濟學家擔心的事情，企業家根本不知道該怎么辦；經濟學家說有好處的事情，企業家不知道從哪兒做起。“春江水暖鴨先知”，企業家有自己的知覺，企業家需要根據感性和理性做深刻的分析。經濟形勢不好跟打牌一樣，手停一停喝一杯茶再來過。
我先告訴大家一個壞消息，今年的經濟形勢很不好，而且可能會持久的不好；但也告訴大家一個好消息，就是大家都不好，沒人好。經濟形勢好與不好其實跟你沒什么關系。好形勢下爛企業有，壞形勢下好企業也多得是，中國最好的企業絕大部分都不是在好形勢下出來的。
我對企業失敗的案例尤其感興趣。在經濟形勢不好的情況下，你會發現，80%-90%的優秀企業都會經歷過三到四次非常殘酷的時代。一家企業沒有經歷過殘酷時代，沒有經歷過內痛，沒有經歷過外斗，是經不起風浪的。
為什么我說現在的經濟形勢不好呢？現在看起來有一系列的因素在影響，美國加息、資本外流、人民幣峰值、股市震蕩、出口負增長、投資乏力、產能過剩、實體不振、大宗商品價格暴跌、企業家信心不足、新興國家經濟放緩、環境的容量也達到了極限、霧霾越來越重，反正沒一個人說自己日子好過的。實體經濟不好怨互聯網，互聯網指責實體經濟，政府說企業做的不好，企業說政府做的不對，反正現在看來形勢確實不是那么好。
冒雨前行不如冷靜躲雨等天晴
有一則寓言，說三個人正好遇上暴風雨，一個人有雨衣、一個人有雨傘，還有一個人既沒雨衣又沒雨傘。有雨衣和雨傘的人仗著有裝備，就在冒著暴風雨繼續行走，結果兩個人都受傷了。而什么都沒有的那個人，只是想辦法找個地方躲雨，等雨停了再繼續出發，反而是那兩個帶雨具的人更晚到達目的地。
所以，遇到經濟形勢不好的時候，大家要沉著冷靜。企業家和經濟學家的區別在于，說道理很容易，但動手做起來就是另一回事了。所以企業家要學會理性和感性結合起來考慮問題。
現在都說實體經濟如履薄冰，其實互聯網才是如履薄冰。大家可以想想，實體經濟企業都可以活到幾十年以上，但哪家互聯網公司在中國活過10年以上？在全世界有哪家互聯網公司活躍度超過5年以上？我們今年交了170多億的稅，但明年怎么辦？總有一天，創新會停止下來，如何保持創新？你已經知道天氣不好了，想清楚應該怎么做。
未來5-15個月，經濟的減速會持續。有人說，我們要保持7%。我卻認為這有難度，畢竟是全球第二大經濟體，如果總體經濟增速即使是3%-5%，那也意味著有些企業或有些行業的增長照樣是兩位數，也有些企業或行業是負增長。事實上，負增長并不是壞事。做公司的，必須考慮，哪些部門要關掉、哪些模式一定要改、哪些部門要整改。
未來的5到15年，我對中國的經濟越來越看好。
反腐敗為市場經濟走向更加透明、更加規范化打下了一個基礎。但是反腐敗本身就是經歷陣痛的過程，扶貧則是另一個機會。既然國家下定決心要去做一件事，那就能做成。
政府對經濟的影響力在未來15年會越來越弱。市場的力量、企業的力量會越來越強。以前靠政、靠牌照、土地資源、礦產資源，賣這些東西并不是本事。今后要在原材料上創造的附加價值，只要企業能夠持久產生價值，才能在市場機制中好好活下來。
轉型陣痛譬如拔牙
今天有許多人說企業活得痛苦，這些痛苦是什么概念呢？是越來越走向市場化。一方面是全球經濟的下滑，另一方面是因為你的組織文化和體制在過去10年還可以活得不錯，但在未來10年，越來越走向市場經濟的時候，機制文化和人才、組織不適應的話，就會死得很慘。我們經常考慮和討論的，就是什么樣的組制、什么樣的文化和什么樣的人才，才是未來10年公司發展所需要的。
轉型是一定有代價的，就像拔牙一樣，一定會痛，但是這個痛你不治理就會天天痛，但又不至于死人，卻讓人死去活來。因此，改革帶來的陣痛大家要有心理的準備和容忍度，要扛得住。互聯網的排名每天都在變，BAT也是如此，我們每天都在擔心。
危機是在考核CEO的能力
要想企業能禁得起長久的考驗，就要折騰自己，不要去折騰市場。所以危機一定會有，危機來的時候，考核的不是員工，而是考核CEO的能力和企業原來設定的文化能否扛得住。
CEO是具體做什么的？形勢好的時候一定要能夠做判斷：什么事情是不好的，要消滅。形勢不好的時候，要找到好的機會在哪里。員工一片信心，你要注意問題在哪，員工和市場一片悲哀的時候，你要找出機會在哪里。這是CEO的首要職責，是領導者必須思考的問題。職業經理人他是不會去思考這些問題的。綜合來說，就是考驗眼光、胸懷和還有實力。其中的“眼光”指看問題的角度、深度和廣度；“胸懷”則是多接觸年輕人，多聽不同意見來開闊思路；抗擊打能力是指多保持樂觀，即使在看清楚困難所在之后仍然能夠保持冷靜、客觀和樂觀，沒有看到困難在哪里的樂觀是盲目的。搞清楚什么東西會讓企業死比搞清楚機會更重要。
阿里巴巴跟大家的區別在于，我們花最多的時間在考慮公司內部怎么改，去適應未來。
改革是被逼出來的
2012年，阿里巴巴如日中天。做公司預算計劃時，他們來聽我的意見，所有的利潤指標收入都要翻一番。但達到這一工作要求的人員招聘數量要多少？最初做下來的人數預算是8700多個人，我覺得不能接受；第二次做計劃5000個人，我仍然覺得多；最后一次，我拍板說，“200個人！”結果呢，（那年）所有的指標翻一番，人數反而盡減300個人。改革是逼出來的！
但大家要記住，改革是不可能在好的時候進行的，改革是被逼出來的，創新也是被逼出來的。到今天這么不好的情況下，改革是到非改不可的時候，可企業家不要希望改革的具體措施會出現在中央政府的下一輪文件中。
阿里巴巴并不是等到中央政府出個允許做電子商務的文件才發展起來的，中國乃至全世界的好公司都不是因為出了份文件才起來的。甚至于，等到文件發布指明方向的時候，就是“千軍萬馬過獨木橋”的時候。這個時候企業沖進這個市場，反而死的概率非常大，因此企業家眼光的判斷非常關鍵。
在形勢好的時候，大家可以下重壓。我一直認為，陽光燦爛的日子修理屋頂是最重要的。在企業經濟形勢好收入高的時候，利潤豐厚士氣又高的時候，反而是必須對企業進行改革的時候。每一次局勢越好，我心里壓力越大。壓力越大的不是說明年做多少，而是考慮應該拆掉什么、撤掉什么、關掉什么。再好的東西也需要right time。你給一個身體本來就很虛弱的人吃安眠藥，他再也醒不過來了。
抓住三個風口
第一個，消費拉動。這是一個消費的風口，是極其巨大的。
中國今天消費風口是極其巨大的，這是獨一無二的全球罕見的機會。希望大家先審視消費市場。只有先了解、審視市場，再摸清規律，才有可能起來。
大家都說學美國，但美國的東西放到中國來不一定靈。為什么呢，美國人是花明天的錢，中國人是花昨天的錢；美國人是投資很理性、花錢很感性，中國人是投資很感性、花錢很理性。美國人不了解中國，但中國人一天到晚研究美國，反而應該了解自己、了解人性、了解中國市場。
從投資轉向消費，美國也經歷過這個階段，希望大家學會消費。
今天最新的東西很多是在電影在電視劇上出現的，現在了解市場必須在一線了解年輕人的消費口子，接近年輕人就對了。盯上年輕人，盯上就是未來。“雙十一”期間75%的商家是新實體，這些企業在3年前都沒聽說過，這些企業完全按照新新人類的消費需求出現的。所以不是實體不行了，是你的實體不行了；不是零售不行了，而是你們家的零售不行了。
第二個風口是改革的風口。
中國現在處于改革的確千載難遇，前面提到反腐敗和消滅貧窮是機遇，我們必須看清楚這兩個巨大的機會。因為改革開放，我們只花了30年就回到了世界第二。市場壓力倒逼改革的機會是存在的，但不要盲目等待改革，自己先在企業中進行改革，創造改革。
第三個是科技的風口。
每一次技術的革命都是靠后面30年的時間真正發展起來。這一次互聯網的變革遠遠超過大家的想象，無論是互聯網+還是加互聯網，但我們沒有完全做好準備。這一輪的20-30年，層出不窮的企業會起來，層出不窮的企業會倒下去。第一次工業革命誕生的模式下商業模式是工廠，第二次能源革命帶來的商業模式是公司，未來三十年的商業模式組織下的變革。第一次技術革命釋放的是人的力量；第二次是釋放了人的持久發展能力，但是無論怎樣還是身體的變革。技術革命帶來的是公司，這一次技術革命帶來的現象是，農民和低收入人群的手機普及率達到90%。人類在進入互聯網時代幾十年的數據收集信息沉淀，已經超過過去幾千年的收集總匯。這一次很可怕，帶來的是智慧的變化、是人腦的變革。生物科技、大數據、云計算、人類健康要求。
顧客第一，股東第三
在DT時代，所有的企業都是透明的、分享的，所有的企業都必須與眾不同，這些要求來源于消費者，如果不是一個一切以消費者為驅動，圍繞著消費者需求去轉的企業，很難生存下去。
華爾街人認為任何企業都是股東第一，我并不否認股東的重要性，但是在股東、員工和客戶三者中，我認為員工創造了價值，客戶給了錢。只有客戶被服務的好，他給了我錢讓員工能創造價值，股東自然高興。所以一切必須圍繞客戶，圍繞消費者，圍繞你的上帝去轉，這個企業在21世紀才有機會。所謂改革，就是改革自己適應消費者、適應需求。
把握未來才能把握成功
未來世界不會建立在規模經濟、權勢和金錢、力量的基礎上，而是建立在知識、智慧和創新的基礎上。原來路上有很多臟兮兮的馬糞讓大家很頭疼解決辦法，最后汽車出來了之后根本就沒有馬糞了。當所有人注意力在馬糞時候，有的人把注意力放在汽車上了。所以，誰把握了未來誰就能成功。今天許多企業爭取解決的是今天的問題、昨天的問題，而不是考慮如何解決明天的問題。戰略是，未來我們的客戶會如何走向、合作伙伴會怎么走，我們必須會在哪個風口上守著他過來。
森林遇到火災，你是追著撲火還是在50公里之外挖壕溝止火呢？現在很多的企業是在解決昨天和今天的問題，而不是去思考解決未來的問題。我希望大家能夠站在前瞻性這個角度去思考，做企業一定要反思自己的初心是什么。假設你在10年前，有什么事讓你覺得做了會不一樣，那么同樣的，如今企業必須去做什么事情，才能在10年以后活很更好。
明確重點，跨過痛點
企業到一定程度要學會放棄。恐慌只會大家更混亂。有什么、要什么、需要什么，企業到一定程度必須學會放棄。在不好的形勢下，人人都是平等的。以前要憑關系，現在是憑眼光。每個企業不要去總結外部政策有什么不對，而是要總結自己有什么地方做得不對，然后把該淘汰的東西一定要淘汰干凈。目標要明確，企業重塑必須要有重點。
困難時期冷靜定位。哪幾個部門業績最好，然后把資源往這些部門傾斜，向明天傾斜，該關的就真關。每個企業都有自己的亮點。希望每個企業都有自己的觀感，想清楚痛點在哪里。有痛點并不一定是壞事，跨過了是好事情，只要想清楚愿意付出多大代價跨過去。
修煉好企業的內功
組織、人才、文化對企業非常重要，這是在形勢不好的時候需要修煉的內功。毛澤東在延安時干了三件了不起的事情：抗日軍政大學——培養干部、延安整風運動統一價值觀和使命感——重塑理想主義、南泥灣開荒——先活過去再說。
在經濟形勢不好的情況下，任何企業都要做這三件事。
第一，理想主義繼續保持對未來的樂觀。想清楚企業做什么東西是別人做不好而你做的好的，你就靠這個。
第二，干部員工的重新培訓。因為形勢好的時候是需要靠市場的運營，不好的時候冷靜下來學習管理、學習組織、重新整理員工優進劣出，在形勢不好的時候加入公司的人才是想清楚之后的決定。
第三，南泥灣開荒，在這種形勢下好好守住自己的幾畝地，把農產量搞好，慢慢耕作。
軍事變革誘變企業創新
任何軍事的變革都是誘變你的趨勢。美軍在二戰以師為作戰體系，在越戰時以營為作戰體系，伊拉克戰爭以七八人戰斗隊為特戰軍戰斗體系。這對于企業道理是一樣的，以Uber為例。企業以幾十個人剛中國市場時，把國內上萬人的企業打的暈頭轉向。因為之前的大規模作戰已經沒用了。企業永遠把資源放在可以聽見炮聲的第一線上去，讓第一線的員工創新速度越快，讓創新的成本越低，只有這樣，才有可能贏。
二戰最偉大的創舉是航母作戰體系的誕生，航母作戰體系并非航母本身打仗，而是航母上面的艦載機打仗。所以，企業要高度重視自己的中臺建設，加快創新、變革，高科技的出現會徹底顛覆傳統的金字塔架構體系。在未來，總部的思想概念也會出現巨大變革，企業可以在一個地方吸取營養發展，但不一定需要把總部設立于此。全球眼光、當地支撐。
約束自己，走向世界
商場如戰場，但并非戰場上的你死我活。希望大家在組織變革上多花時間，人才、創新和文化是合在一起的，你信什么樣的人就為他們打造相應的文化。希望大家多關注年輕人，因為他們比我們先掌握了科技的手段，比我們先懂得未來的趨勢。我們擁有的是敢包容年輕人的胸懷，擁有的是屢敗屢戰的抗擊打能力。職業拳手和業余拳手的區別在于不在乎面子，被打趴在地的拳手會想一想在數到第八下時站起來。想清楚了再出手，千萬不要馬上動手，從馬背上摔下來的人馬上上馬一定會摔下來。
未來的非政府商業組織會越來越發展，商業企業必須要有自律，必須要自我管理，自己制造行業的趨勢。以前是政府制定游戲規則我們跟著走，今后是我們制定游戲規則推薦給政府，建議政府建立我們未來的行業體系。
四件事情請大家永遠堅守：
一、不行賄；
二、不逃稅；
三、不欠薪；
四、不侵權。
這“四不”是我們的底線。這樣才能建立起自己的行業準則。
趁這個機會，多學習多思考多走出去，投資自己，投資自己的員工，整天在村門口轉來轉去還就是一個村辦企業。老板品味的高度決定員工品味的高度，員工品位的高度決定產品服務質量的高度。
我在2015年基本上沒停下來，大家以為我在宣傳什么，其實不是，我是在思考在學習。看全球的企業在做什么，可能并不一定會做成什么生意，但是對大家是有幫助的，一定要有世界觀。
未來的企業一定是有全球意識的，而且未來的企業一定是有擔當的。越能解決社會問題的企業，則越可能成功。
